华强北电脑节吸引了不少顾客。

　　实体卖场PK电商，已经找到新模式？记者昨天获悉，首届华强北电脑数码节（以下简称电脑节）三天内销售同比大增2倍。深圳首个成规模的电脑数码展首战告捷，反映出自创节庆正在成为实体卖场对抗电商的平台，也为“中国电子第一街”应对地铁施工封路三年探索转型路径。

　　客流量骤增显示卖场潜力

　　为期3天的电脑节刚刚落幕，据不完全统计，这3天销售总额逾3200万元，相比去年同期增长2倍。

　　去年以来，电商出手频率远超往年，从“8·15”京东苏宁国美之战，到“双11”光棍节电商狂欢，再到上个月的“双12”，电商巨头不断自创节庆争抢市场。

　　面对电商引走客流，素有“中国电子第一街”之称的华强北已感觉到各卖场柜台出租率下降等冲击压力，加上地铁施工需要封路三年，深圳首个成规模的电脑数码展也具有了更多标志意义。

　　记者从华强北街道办获悉，电脑节三天共吸引近30万人次的客流，相比上一个周末增长45%。这折射出实体卖场仍有吸引力，关键是如何激发市场潜力吸引消费者出手。

　　数码节庆有望引发跟风

　　电脑节上，销售最火的品类为电脑，其中以笔记本电脑最火，电脑销售占整体销售30%，数码产品25%，手机为15%。综合营收数据可以看出，数码电子类产品仍具有较强的消费吸引力。

　　同时，实体卖场自创节庆也充分发挥“看得见，摸得着”的优势。此次华强电子世界联合携手三星、联想等40多家名牌厂商，采用免费把玩、专家答疑等形式加强互动体验，并升级传统促销手段不断刺激眼球。

　　艾瑞专家麦浩超认为，去年以来的商家自创节庆较多，其中促销商品各有“玄机”，数码家电类使用周期较长、单价高，相比服装等更换频次高的商品，实体渠道更具诚信优势。同时，电商低价部分原因是集中销售实现资金快速回流，实体渠道自创节庆则异曲同工，预计今后深圳市场会出现更多此类市场节庆。

　　“4合1”发掘实体优势

　　全国IT业界素有“北有中关村，南有华强北”之说，相比中关村乃至其他一线城市红火的电脑数码展会，华强北一直没有成规模、具有号召力的同类展会。首届电脑节弥补空白的同时，也通过四个平台的“4合1”寻找实体渠道的优势。

　　在电脑节上，鲜贝网现场注册用户近千人。该网站采用O2O电商模式，专为3C数码产品卖场提供导购服务，消费者能以网上价格在实体店面购物，从而突出质量保障和售后服务的优势。

　　电脑节期间，华强维修中心3天为173人免费安装或维修电脑，433人现场咨询电脑知识。同时，华强影像空间举办摄影比赛及影展，华强“战皇”游戏体验中心携手腾讯举办竞技网游赛事。上述4个平台合力形成服务创新，让实体卖场明显有别于纯电商。

　　中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示，传统卖场把握电商趋势，推动平台开放化，整合售后及体验式服务，从而形成有别纯电商的优势。美国B2C 排名前十的企业，有8家是传统企业开设的网站，可见实体卖场与电商可有一拼。

（责任编辑：殷俊红）