渠道+产品 睿侠模式开辟市场蓝海
【赛迪网讯】3月26日消息,继百思买、万得城折戟退出中国市场之后,美国最大电子零售商之一RadioShack睿侠,近日在上海发布其中国愿景。这是睿侠在国内试水一年之后,首次公开面对中国媒体。睿侠高层表示:将以便捷的3C专业服务为核心,把更优质的产品、服务和体验带给中国消费者。
作为一家90多年历史的知名电子零售商,睿侠在全世界拥有7000多家3C零售终端。据媒体调查,在美国,几乎没有人不知道RadioShack,94%的美国人开车5分钟内就能找到一家睿侠门店。覆盖面广、方便快捷成为了睿侠在北美受到众多消费者青睐的原因之一。而此次,睿侠也将沿袭北美的成功经验,将“3C便利店”带入中国。睿侠品牌负责人称,“ 我们希望可以长久地服务于中国市场,。现在我们还处于试水阶段,希望能尽快了解中国消费者,找出自己的特性。”
据悉,除了架构渠道,睿侠也致力于自有产品的开发。睿侠在全球有近千款自有品牌产品,小到配件、设备,大至数码、家电,品类繁多的自有产品给了消费者更多的选择空间。“我们在铺渠道的同时,也强调我们的自有产品。在美国,我们是第一个推个人电脑的渠道,也是第一个销售自有品牌个人电脑的公司。”谈到睿侠的诸多“第一”,品牌负责人很是自豪。
此外,睿侠自有产品的上市极大地缩短了生产者流向最终消费者的过程环节,省去了品牌授权使用的费用和流通环节的成本,大幅度提升了产品的性价比,从而确保让消费者能够获得最大限度的实惠。
同时,在各大品牌相继进入智能化的今天,睿侠一方面要领先潮流,另一方面也不会盲目跟从。睿侠之所以倚靠着社区来开设渠道,就是为了以最快的速度获得消费者的反馈,并将更多的精力用于改善消费者体验,而非一味盲目的扩张铺点。通过给消费者提供讲解、体验等系列服务,掌握消费者的直接需求,了解消费者更希望得到什么样的服务。这也使得睿侠在一定程度上生产出了许多符合大众需求的自有产品。正如品牌负责人所说,“我们希望带给消费者最好的value。”
也正因如此,据消费者调查显示,睿侠在年前将一款拥有全球唯一十代线面板技术的60寸液晶电视带入中国,即凭借其精湛的切割技术、一流的生产工艺及较高的性价比,在竞争激烈的高端家用电视市场中脱颖而出。
对现在的睿侠来说,打开中国市场还有很长的路要走,“在练兵的初期,我们将通过试点来摸索出成功的经营模式,并且让其更为本土化。”模式对了,才能在中国市场打开一片属于睿侠的天空。强有力的渠道加上有吸引力的自有产品,这两个要素成为睿侠在北美的制胜武器。现在面对中国这样更复杂、竞争更激烈的市场,睿侠能否继续依靠两种武器获得成功,让我们拭目以待。
来源:赛迪网