“鹬蚌相争，渔翁得利”，这句话很适合正在激烈上演的6·18电商大战。在经历了去年各大电商“伪低价实促销”的猫腻后，面对新一波的“低价浪潮”，今年的价格战还有人买单吗?记者发现，在各家电商自6月初的轮番造势下，关注此轮大战的消费者数量不少，可究竟下不下单，大家变得更加理性和谨慎。所谓“货比三家”，既然这么多的电商都打出“优惠、让利”，当然得看看价格是不是真实惠，因此各种比价网站成为新宠，而各种装载此类插件的浏览器也借势而入，在这一波价格大战中，比价工具渔翁得利，为各大导购平台和浏览器攫取了大批流量。而从这组现象中也可以看出，电商服务商伴随着电商的快速发展也在迅速崛起。

    促销猫腻火了比价网

    在经历了去年电商大战中的各种欺诈后，如“先提价再降价”、“多种低价商品断货”、“选好的商品订单无法生成”等，本轮电商大战，从“口水仗”开始。第一个挑起大战的京东，用的是“别闹”这样颇具调侃的主题词，其他电商纷纷响应：苏宁的“别慌”、国美的“都别装”、天猫的“别扯”、易迅的“别吹”、当当的“都别吵”……到底谁才有资格发出“别XX”的指令，从消费者的选择来看，当属比价工具，它直接将这些大打口水仗、都说自己“最便宜”的电商全部拉到一个平台上PK，谁的价格更低、谁的促销价比原售价还高、谁家无货，让消费者一目了然，理性消费。目前，比价工具的功能越来越丰富，不仅可以比较同一件商品在不同网站上的售价，还可以看到这件商品最近几个月在同一家网站的价格变化走势。

    在去年“8·15”电商大战中，一淘网一战成名，成为营销最为成功的导购平台，比价类网站逐渐受到追捧。今年的电商大战也成了各种比价工具的战争，一淘网、搜狗购物和惠惠网等均推出了价格战专题，吸引用户关注。而360、搜狗、猎豹等浏览器也专门针对这次“价格大战”推出比价专版，只要用户进入主流电商网站，查询某款产品详细信息，猎豹和搜狗等浏览器的比价工具条瞬间开启，并按照精选和普通两个分类由低至高导出主流电商同款商品的报价，用户第一时间便可掌握全网最低价。例如360比价专版购物袋还可显示商品的历史价格走势，真假促销一眼便知。许多网购用户表示，他们已经不直接到官网购买，而是先通过比价网站发布的数据，找出价格最低的一家，再通过链接进入官网购买。

    电商战火蔓延到第三方服务商

    仔细观察会发现，这轮电商战火已经蔓延到比价工具身上，不论是具有比价功能的导购平台，还是装在比价插件的浏览器，像猎豹和搜狗等浏览器在这次电商大战都开始通过各自资源寻找差异性优势，以期迎合消费者迅速切入市场。而这种差异性不仅仅局限在价格的简单对比，还包括对电商产品的品质、购物体验等的对比。尤其是在比价工具加入“价格打假”后，各大电商都回避“价格战”一词，受到去年电商价格战被监管部门查处以及今年电商普遍追求盈利的压力，这次电商价格战更多以“让利、折扣、满多少就减”等营销方式取代单纯的“拼价格”，这对比价工具提出了更高的要求。

    一方面是各大电商的促销方式不同，比价工具很难根据不同的优惠方式综合做出最大折扣的排名，而且随着加入电商大战的网站越来越多，大小电商所提供的商品服务以及品质良莠不齐，如何让消费者以“最低的价格买到最优质的商品”，提供最好的购物体验，也成为比价工具提升竞争力的焦点。

    另一方面，目前很多比价网站都在试图建立一个拥有海量商品信息的购买流量分流平台。一是做消费者的购物帮手，二是为电商导入流量。所以很多比价网站承诺消费者只要通过其入口进入电商网站购物就可以获得返利，而返利多少也成为大家比拼的重点。

    例如，一淘网的核心功能是“全网比价”，依托淘宝网的海量商家信息，从数据源上占得优势。惠惠网则依托有道购物搜索、网易返现、有道购物助手等产品，以购物返现服务深受用户欢迎。

    电商服务业规模已达2000亿元

    比价工具的迅速蹿红，印证了网购人群对于电子商务中的商品搜索和优惠服务的消费需求正在日益增长。就像搜索引擎逐渐演化成网民上网的第一入口一样，比价购物搜索等第三方服务网站的商业前景不言而喻，而为消费者提供比价服务取得的成功还只是电商服务行业的冰山一角。在美国，购物搜索模式的成功已经得到证实，Google、雅虎、微软等几乎所有的网络巨头都推出了自己的购物搜索服务，甚至B2C一半的订单都是由这些网站带来的。

    根据商务部发布的《2012年我国电子商务发展报告》，2012年我国电子商务保持持续快速增长的势头，电子商务交易额突破8万亿，同比增长31.7%，其中网络零售额超过1.3万亿，同比增长67.5%。这一数字背后是电商服务行业广阔的市场空间，它正在成为一个新兴产业，全年行业收入超过2000亿元。

    从2012年我国电子商务的发展态势来看，我国电子商务服务业初具规模，电子商务生态环境得到改善，以电子商务交易服务为龙头，物流配送，支付安全和信用认证，软件开发相配套电子商务服务业已经形成规模。天猫商城的一项调查显示，在天猫平台上为网店提供外包服务的电商服务商数量已达上百家。在5万商家、7万个入驻天猫的品牌中，有外包业务想法的卖家超过4万家，为电商提供运营、技术等服务的第三方电子商务主体显示出了极大的发展潜力。

    微观点

    @谋者网络官网微博：6月电商大战，声势不输去年，但今年各大电商更多是在“假打”，少了去年的真刀实枪。不仅促销品类相互错开，就是促销价也不低。业内人士指出，所谓价格战已经变成电商集体促销，真打就相当于自残，假打则是最佳的营销方式。

    @速商在线：6月18日是电商大战最高潮的一天，经过一整天的高强度售卖，6月19日，天猫、京东、易迅等主要参战企业纷纷交出成绩单，这些成绩意味着在喧闹的吆喝声后，在趋于理性的价格大战下，各电商商家也赚得真金白银。天猫电器销售13亿元，京东家电销售7.5亿元，易迅下单金额破亿元。

    @优索咨询：从“6.18”到“8.14”再到“双十一”，电商们频繁造节，频繁价格战的戏码，一年里总有个七八次。6月是今年上半年电商行业最后一次集中的价格战，各大电商到底能否创造销售奇迹，还要看消费者是否真买账。因此，电商们在让利消费者的同时，应更加注重品牌以及供应链条的完善。

    @行者无疆者：央视财经评论员，电子商务名家单仁认为，今年电商之间真正的战争不是打价格，打的是整个产业链，不在电商而在供应商。“表面上是电商之间的大战，实质上是项庄舞剑意在沛公，电商一起绞杀中国的传统零售业。只不过是看在这样决定朝代更迭的关键战中，谁能缴获更多的战利品。”

责任编辑：李群