替代京东好药师？

    京东医药城的上线时间已确定为7月初。或是受到京东“6·18”店庆影响，较此前暂定的上线时间6月底，有所推迟。

    一个多月前的5月中旬，原京东好药师市场总监邵清曾针对性邀请20余家医药电商，在京东召开了一次关于京东医药城的业务说明会——京东医药城将作为京东的全资子公司，以医药电商平台的形式呈现。邵清现任京东医药城执行总监，原京东好药师CEO崔伟则为京东医药城CEO。

    当天，到场的20余家医药电商大都与京东医药城签订了合作意向合同。自此，京东好药师的“结束”、京东医药城的开始，对于这些医药电商而言，其关系已由昔日的竞争对手转变为今日的合作伙伴。

    同样有京东的身影，同样与医药电商有关，一个“结束”，一个开始，不免会让业内人士认为：“实际上它(京东医药城)就是替代它(京东好药师)的。”但也会有不同的观点，“也不算替代，(京东好药师)是和平分手。”

    对于京东自建医药城一事，京东好药师控股方九州通的董事会秘书处副主任刘志峰表示，已注意到媒体有这方面的报道，但对其真实情况或相关细节并不知晓。

    事实上，京东与九州通的“分手”传言在年前已经在行业里传开，“那会儿是小道消息。”据知情人士介绍，早在“去年11月份，(京东好药师在京东首页的)入口就消失了。”而消失以后，便再未出现。

    消失的原因有两个。其一，是“京东不想合作”；其二，是技术层面，“是京东页面改版的问题。”但“主要还是不想合作。”该知情人士说。

    至于不愿合作的原因，主要在于“这2%的控股权。”该知情人士透露。京东好药师的两大股东——九州通与京东的持股比例始终维持在九州通控股51%与京东占比49%。京东有意控股，但九州通无意退让。

    该知情人士介绍：“当时确实京东出的资源更多一些，因为电商最重要的是流量，京东出的流量、系统，以及后续的流动资金，但京东没有控股权。”这是问题一。问题二是，“(京东好药师)这个项目是要独立上市的，但九州通本身是上市公司，这块的资产剥离不出来，不能够独立上市，京东就觉得这个事情做得有点不太平衡，就想单独做。”

    关于京东好药师的资金来源，一位不愿具名的业内人士表示，“京东与九州通合作之后，京东一直没给过钱，双方就不和了”，而他认为，京东在京东好药师所获得的股份，是“按流量算，京东提供流量，挂京东的牌子”，以此入股。

    但这种说法得到上述知情人士的否认，“京东已经按照合同注资了，如果不注资，京东怎么能获得股份呢？而且，京东好药师后面运营的流动资金也大部分来源于京东。”

    就上述这两种说法，刘志峰均未认同，但也未对此作进一步回应。

    今年4月，僵持了数月的京东和九州通没能达成一致，京东好药师的团队不得不作出选择——崔伟和邵清等4人并入京东，其余大多数搬离京东，回到九州通。

    而目前京东与九州通的关系，上述知情人士表示，“非药品的合作依然继续，也就是九州通相当于京东的一个普通商家，就不合资了，撤资协议目前正在谈判中。”

    对是否在与京东商谈其收回股份一事，刘志峰表示并不知情，但同样他也认为，“与京东的合作会一直保持下去，以后会加强业务合作关系。”在京东好药师之前，2011年8月在京东上线的非药品的“好药师健康馆”，是京东与九州通的合作项目之一。

    除了二者的关系由合资变为合作外，曾关于京东好药师的上市计划也被安排在京东医药城的未来构想中。

    区域对手

    不同于在天猫医药馆，医药电商可自行开设旗舰店，京东医药城的模式被与会的一位医药电商人士称为区域独占，“每个地区只有一个商家服务，等于说进入北京站后，只能看到一个商家，别家是看不到的，而且还得是实体门店配送，配送时间要求是在24小时之内。”

    开心人副总裁龚波认为，它类似于一个和线下门店合作的模式，订单到达线上店后，线上店发配给线下店，线下店组织送货。

    对此，邵清表示，把区域分开，使该区域的消费者直接进入该区域的店，相当于一个独立门户，店内的商品由一家连锁药店提供，“不需要比价，而是比服务，这样大家的利益都可以保住。”他直言，药厂之所以不太支持医药电商，一定程度上是因为，“比来比去价格，最后把价格弄乱了，使各区域不好掌控。”

    邵清还表示，连锁药店上门快送是京东医药城模式的核心内容，“我们的订单必须是连锁药店的店员进行配送，在24小时以内，有的商家说8小时就能送到，那更好了。”

    他解释说，国内的连锁药店都是按照区域发展的，一般来说，一个城市会有一家较大的连锁药店，使市内和市区都覆盖到。

    就这种模式而言，电商研究者王利阳分析说，京东只有这么做，这种模式的创新还较为合理，不然完全复制天猫的一套，京东就没有任何优势了。但另一方面，在限定医药电商的同时也限定了自己，一个地区只能和一个商家合作，流量变现的能力会下降，不比天猫医药馆竞争的激烈、流量的价格更高。

    不可否认，区域独占与门店配送对不少医药电商来说，有竞争压力，也有一定难度。

    业务说明会之后，陆续有一些得到消息的医药电商与京东医药城沟通，有意入驻。加上已签订合作意向合同的20余家，“前后共有50来家。”邵清说。

    但按照京东医药城的计划，首批上线的商家只有10家左右，“主要是选择性地先上一些企业，因为我们的模式对商家的配送与服务能力的要求比较高，我们会一家一家地跟他们沟通，问他们有什么问题、困难，我们会非常谨慎。”邵清说。

    而后，在8月份，“会有一个比较大的推广，因为商家需要有一段时间适应，需要有一个磨合的过程”，与此同时，“还要上线一批”，邵清表示，“今年最多可能上到30-35家，有可能会少，分批上线，会让先上线的、比较成熟的商家把经验总结出来，教给后上线的商家。”

    据记者独家获悉，目前已经确定的首批上线的名单中，“北京的是京卫大药房，上海的是复美大药房。”邵清坦言，广东区域那边其实也已经确定了，但由于该区域竞争较大，以免造成压力，暂不便透露。

    其实，不仅广东区域，北京、上海两地也存在“竞争上岗”。