根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变，即使在同一国家同一行业，也有着各自不同的营销方式。但并不是所有的营销都能达到预想的一个效果，所以首先做好策略至关重要。我们以厨具届的朝阳产业集成灶为例，从中总结和概括营销的战略战术。

    战略重其本：定位、布局、计划

    常言道：知己知彼，百战不殆。集成灶市场的供需关系、竞争态势与自身资源条件的深刻分析，是一切战略动作的起始，只有真明白了战场形势，集成灶企业才能清晰的判断出到底路在何方，否则，再多的勤奋也将徒劳无用。

    战略重在三点：定位、布局、计划。定位，战略之中心。定的是经营之根、品牌之本，是集成灶企业迈向成功之关键，更是指导一切运营活动的中心思想，倘若品牌没有定位，就有如一个失了魂的人，剩下的只是空虚、苍白。定位集成灶企业竞争力之根本，但并不意味着拥有了集成灶市场决胜的优势，因此，企业需要布局。布局，战略之系统;通过对产品、价格、通路、形象等元素的精心设计，使得竞争力定位转化成全面的竞争力系统，从而获取独一无二的决胜优势。

    战术重其形：包装推广变化

    在这个信息爆炸的时代，形象成为了人们对待任何事物的第一识别标准，集成灶行业也不例外，在集成灶商业运作中，难以忽视。

    有集成灶品牌市场负责人认为，战术重在两点：包装、推广。包装，包的是产品概念、是形象，更是每个集成灶企业新颖而耐人寻味的品牌故事，目的就是出奇制胜，让消费者迅速喜欢上。好产品、好包装就定能卖座吗?酒香最怕巷子深，再好的产品，没人知道，也将是一无所有。因此，集成灶品牌更需推广，推的是知名度、是美誉度，是人人皆知;我们必须懂得制造出四两拨千斤的概念话题，并配合媒体与各类资源的巧妙运用，让品牌从茫茫的信息海洋中脱颖而出，如影随形地牵制对手，无时不让计划在变化中，变化却在计划之内。强而有力地击中消费者的心弦，从而，赢得胜利的果实。

    在战场上，倘若攻防进退间没有主次先后，再大的优势也将成为泡影，因此，集成灶企业更需要一套完备的计划。

    计划，战略之步骤，计的是攻防进退间主次与先后的逻辑关系，创建一个总目标与多个阶段性目标，并根据不同的目标要求，制定出一套全面而详细的集成灶营销执行性计划，这将是战略得以分解落地的保证，更是品牌迈向胜利的条件。

责任编辑：李群