4月9日-11日，第二十五届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会，在中国国际展览中心（新馆）举办。此次三菱重工的参展，是其时隔近10年的“重返”。在本届展会中，三菱重工拿出两个系列的重头产品，一个是关注家居空气质量安全的“空气清新器”，另外就是在海外众多知名工程项目中采用的“离心式中央空调机”。

    面对消费者市场，三菱重视电商营销，而离心式中央空调则代表了三菱的技术生产水平，这也是其重返展会的重要原因，展示最高制造技术，并以此与行业专家、媒体建立交流，并深入联系。

　　【时间】4月10日上午

　　【地点】北京中国国际展览中心新馆三菱重工展位

　　【嘉宾】三菱重工空调系统（上海）有限公司董事总经理 罗小民

　　【记者】搜狐焦点家居记者 陈雪娇

　　【记者】：首先感谢罗总接受搜狐焦点家居的采访，本次暖通展上我们带来的新品有哪些？

　　【嘉宾】：主要是两款新产品，一个是已经在销售的和即将在今年下半年推出的“空气清新”的产品系列，这也是我们从去年刚刚开始尝试在中国销售的。

　　你也知道现在空气环境不是很好，消费者对家居的空气品质越来越关注，这个时候推出“空气清新”产品，还是比较切合市场的需求。这类产品有三菱重工的新技术，主要是在空气的过滤与空气处理方面的技术，我们称为HEPA这种技术。

　　因为在日本已经卖了很多年了，它这个滤网除了能解决现在普通的空气清新剂都能解决的，比如说雾霾的问题，除甲醛的问题，包括一些除异味等等功能之外，它还多了一项可以进行，就是对非典病菌、流感病菌，这样一些高级病菌的杀灭和处理方面。而且是可以重复使用的。这个技术还是比较新的，我们也认为对提高中国消费者的家居品质和提高健康水平还是很有帮助的，很期待这个产品。

　　第二个新产品，是今年5月份即将上市的“离心式中央空调”，我们称为离心机，大型中央空调的产品。这是我们去年和冰山集团下属的大冷股份成立的合资企业产品，在中国生产。

　　离心中央空调不但可以为大型楼宇、超高层建筑，解决生活和办公的空气质量以及空气的温度问题，同时也可以用于专业制冷领域。比如说一些石化企业、制药厂、造纸厂等等，提供一些工艺性的解决方法。这种产品对于空调厂家来说，代表他的最高水平，包括从产品的技术研发到制造，对企业的实力都是一个考验。

　　最近你看到，这次展会上几乎所有的大品牌企业都在主推这个产品，因为它标志这个企业是不是可以生产最高端的空调制冷产品。三菱重工的离心式中央空调在日本，在海外，已经积累了30年以上的制造和使用的经验，我们进入中国市场之所以这么晚，是由于一直坚持在日本原厂生产以及销售的模式。

　　在20年前，很多大楼就在使用三菱重工的离心式中央空调，到现在很知名的楼宇（都在使用三菱重工的产品）。现在重新回到中国市场，我们认为品牌的优势可以得以发挥，我们也看到了这种需求，以及未来的发展前景。我们也希望通过产品来和我们的合作伙伴，包括专家重新建立一种新的联系，这是我们差不多10年之后又重新来参加这次制冷展的主要原因。

　　【记者】：这次是我们10年之后再度参加制冷展？

　　【嘉宾】：是，之前我们参加过很多届，当年主推家用空调的时候，包括普通商业空调的时候我们一直来参加的，后来我们就来的比较少了。

　　【记者】：出于什么样的原因呢？

　　【嘉宾】：刚才讲的，离心式中央空调这种产品更专业，更需要和一些专业领域的合作伙伴建立联系，这是参加展会的原因。

　　【记者】：所以展会的目的还是主要在推我们比较重量级的产品。

　　【嘉宾】：或者说我们也希望通过媒体重新再关注，三菱空调离心机来了。

　　香港现在的最高楼，环球贸易广场，用的就是三菱空调离心机，包括正在建的，新加坡的滨海湾，整个区域全是用的三菱离心机。包括已经完成的马来西亚的双子塔，吉隆坡的双子塔，整个区域，而不是一幢楼，都是用的三菱重工的空调离心机。

　　【记者】：是不是我们的工程市场会占我们比较重要的部分？

　　【嘉宾】：或者说我们比较希望大力去，就是说专注于做这个市场。

　　【记者】：像您刚才提到的第一款新品，适用于现在的雾霾天气，这一款产品我们的市场定位、价格，是怎样的？

　　【嘉宾】：因为这个产品在网上已经开始销售了，在天猫也好，京东也好，已经开始销售了。我们的价格定位非常合理。因为我们用的滤网、整个过滤的核心部件，全是从日本原装进口的。即使如此，我们并没有把价格报的非常虚高，让消费者很难以接受。我们从小、中、大三个系列，从2千多到5千多，消费者可根据不同大小的户型需求进行选择。

　　【记者】：您提到了网络营销，我们现在的销售渠道和主要营销方式有哪些？

　　【嘉宾】：首先传统的渠道，比如说量贩（卖场）渠道肯定是要有的，但空气清新器它有个比较独特的地方，它在网上销售，是个非常适合的渠道。因为它不需要太多的跟踪服务，买回家消费者插上电就可以用，冰箱、彩电很类似。

　　【记者】：“跟踪服务少”主要指哪些方面？在电商方面我们还有哪些计划？

　　【嘉宾】：消费者自己就可以清洁了，不像空调要安装，整个过程需要专业人士来完成。空气清新器比较简单，拿回家就可以用。所以适合在网上销售，电商平台是它最主要的销售渠道，可以这么说。

　　电商我们也很看重，实话说我们也是刚刚开始触电，刚刚开始感受它的各种优势，我们并不是很专业，当然我们有专门的团队来策划围绕电商能做的事。微信平台我们是非常看中它的，不管是在和消费者的沟通交流，宣传推广上面，还是涉及未来的销售方面，我们都希望能发挥它最大的威力，我们希望能做到这一点，相关的系统、技术支持我们还在做。

　　【记者】：今后对于展会有哪些计划吗？

　　【嘉宾】：就像刚刚讲的，销售本身变革一样，我个人最关注的还是如何能发挥网络这方面传播的力量。如何最大限度实现它跟消费者真正的互动、接触。包括能找到我们的目标客户，让目标客户看到我们同时又种更加有实质性的沟通交流，而不是品牌宣传推广那么简单。

　　【记者】：所以以后展会未必是我们的重点？

　　【嘉宾】：不会是我们主要的重点。

　　【记者】：可能在互联网营销，和推广方面是重点？

　　【嘉宾】：是的，包括你们（网络媒体），我们能合作。

　　【记者】：好，谢谢罗总接受我们的采访，谢谢您。