12年3月，海信董事长周厚健曾以“国内彩电市场最终可能只剩三五家” 的预言而名噪一时。现在，时间已经过去一年有余，彩电产业不但未见品牌缩减，反而多出乐视、联想、同洲，甚至传说中的爱奇艺、小米等电视品牌，飞利浦电视也在年初高调重整国内市场。这似乎给予了周厚健的预言“莫大的耻辱”。

    不过，您先别忙着因此而下定结论：虽然国内彩电市场的品牌数量在增加，但是具有绝对“自由权”的品牌却的确在减少。因为更多的彩电企业在采取抱团取暖的策略，纷纷引入自己的“中国式合伙人”。例如，TCL和爱奇艺联姻的传闻；冠捷对飞利浦彩电品牌的收购和飞利浦与同洲的合作；夏普和联想的携手；乐视、睿侠二彩电品牌之后鸿海的背影；TCL对东芝彩电国内市场的包办等等……如果将合作彩电企业看做一个阵营，那么国内彩电品牌数量的确在减少，集中度在增加——无论这些品牌之间的携手是执子之手与子偕老、还是同床异梦各打各的算盘！

    彩电界合伙制，各取所需

    彩电市场，品牌之间的合纵连横绝不是简单的趣味相投，每一对搭档背后都有深刻的利益纠葛和需求。

    东芝与TCL的合作，是国内最早的一对中日合璧案例。2010年10月，东芝与TCL在广东惠州成立了东芝视频产品有限公司，这标志着东芝和TCL的合作进入前所未有的深层次。借助于此，东芝希望“借用了TCL本土生产的低成本优势，与索尼找富士康代工是一样的”的道理重新崛起。通过与TCL的合作，东芝还可以得到TCL彩电遍布中国市场的渠道支持，甚至深入每一个乡镇：这在此前是不可想象的。

    与东芝合作TCL的好处在于能够提升自己的销量，甚至有利于消化TCL华星光电的产能。TCL实际上是获得了东芝彩电低端产品在国内市场的运营权限。虽然东芝一再声称，TCL生产的这些彩电的设计依然来自于东芝自身。但是，业内人士都清楚，低端产品的设计技术含量不仅很低，而且很难有差异化的东西——也就是说，那些便宜的产品是东芝设计还是TCL设计，是东芝制造还是TCL制造，除了有一个成本差异外，找不到其他的差异卖点。

    TCL与东芝合作在提升东芝销量上却又帮助。在二者联手之前，东芝在国内彩电市场占有率不足1%，年销量三四十万台，已经接近退市的边缘。而二者合作后，借助TCL的渠道，东芝至少计划销量提升到100-200万台。但是，与TCL的渠道合作，虽然东芝进入了国内三四线和农村市场，东芝却也将自己彩电市场销量的“脖子”牢牢交给了TCL。而这种主打低价产品的增量模式也会损害东芝的传统日系高端形象。在这场合作中，东芝可谓有得也有失。不过，放在全球彩电市场，东芝基本处于衰退状态的背景下，能够利用TCL渠道和东芝品牌，苟延残喘的多赚些钱，也不失为“隐身退却的王道”。

    彩电市场中外合璧的另一大典型案例是冠捷和飞利浦。在飞利浦的显示器和彩电两条产品线上，二者都经过了产品代工、国内市场代为经营和全球业务收购三部曲。

    冠捷和飞利浦的合作的飞利浦方面的背景是：飞利浦彩电业务斗转直下。尤其是在手机这一重头消费电子业务失利之后，飞利浦在与LG的合资面板厂中因“缺乏实质主导权”也选择了退出。这样飞利浦在消费电子领域就彻底空心化。加上飞利浦转型定位为生活家电、医疗产品，彩电这块不死不活的包袱迟早要甩掉。尤其是国内市场05年调整策略以来，飞利浦市场占有率持续下滑，早已到了“留着只是增加赔钱的风险”的地步。

    对于冠捷，一方面冠捷一直在寻求从纯代工企业到品牌企业的转型。虽然其AOC品牌在显示器市场已经有所起色，但是产品线依然徘徊在中低端，市场盈利状况并不令其管理层满意。在彩电产品线上，虽然和显示器技术同源，不过AOC品牌却很难打进家电圈。另一方面，彩电代工的后起之秀，鸿海发展非常迅猛，自10年以来，几乎年年提出要超越冠捷做第一——实际上，鸿海却有此番实力。这使得冠捷迫切需要打开彩电业务的另一扇窗口。

    如此背景下，冠捷和飞利浦的合作一拍即合。通过此种合作，飞利浦退出彩电领域，却又可以靠品牌收取每年固定的收益，同时避免全球裁员之类的麻烦事，可谓“成功的战略撤退”。冠捷则获得了梦寐以求的全球彩电品牌，开始自己新的“品牌化”之路。虽然，这个品牌早有些过时，但是冠捷的底线是“有总比没有强”。

    此外，成功自主操盘飞利浦彩电之后，更有利于冠捷借助飞利浦增加自己的代工销量。在飞利浦与同洲的合作中，这种冠捷追求销量的目标，表现的更为淋漓尽致。

    冠捷和飞利浦，或者TCL和东芝的合作中，都有人充当拯救者的角色。这与夏普和联想的合作迥然不同。在彩电界的中国是合伙人中，联想和夏普的合作算是“强强”联合的案例。虽然这种合作的深度仅限于设计阶段的合作以及夏普为联想代工。

    在与夏普合作之前，联想自推智能电视已经有一年的时间。虽然销量大不如人意，不过作为新兴产品线、初创投入阶段，联想有着非常好的心理准备承担这一产品带来的亏损：至少在三年内，联想不会对这些亏空“耿耿”于怀。同时，联想是“真的”致力于成为主流彩电企业的。其PC+的战略不是为着短期的销量或者现金流，而是指向长期的企业架构和战略。不过，联想在彩电市场缺乏相应的设计经验和制造能力确实是一个事实，也是一道坎。

    夏普，在过去两年内境况非常不好：俩年连续巨额亏损；最大的终端主业彩电销量持续下滑在两位数——两年内腰斩到半；最大的部件主业液晶面板和太阳能项目也持续亏损；建设以上项目涉及的数千亿日元的借款濒临到期——可以说夏普除了在产品技术和制造能力上还“完好外”，已经千疮百孔。在国内市场，夏普近年的走向也不乐观，长期维持6%左右的市场占有率，与市场主流品牌差距不断拉大。在其全球业绩下滑的背景下，国内市场也有进入下滑通道的可能。而夏普全球彩电销量超过三分之一，海外市场销量的一半来自国内市场：某种意义上，夏普国内市场崩盘，夏普彩电也就崩盘了，进而夏普液晶面板会大量滞销，夏普资金链就会出现更大的问题……后果不堪设想。

    所以，联想需要制造和设计方面的支持；夏普最完善的能力已经仅剩下制造和设计能力；夏普迫切需要维持销量，维持液晶产品线的运转和企业的现金流。因此，二者的合作必然水到渠成。而联想采用夏普代工、夏普为联想代工，两大品牌还能互借光环，真是何乐而不为呢？

    彩电界的中国合伙人，除了以上这些巨头的联合外，还有很多“宵小”的参与。