进入五月，从五一小长假开始的市场就被寄予厚望，空调市场正式进入旺季，2013冷冻年度在平淡了许久之后，厂商都期望能顺利启动旺季市场，但是市场回暖的速度如同这阴晴不定的天气一般，着实不能让人兴奋起来。

    整个五一期间的空调销售是看着表面热闹，但内里仍旧冷清，大幅的促销掩盖不了需求匮乏的本质。奥维咨询统计数据显示，空调产品在五一期间的销售量，尚未达到预期，增幅仅为1.5%，但销售额增幅高于销售量，零售额同比增幅为10%，产品结构调整继续深化。由五一开始的整个五月的销售或将影响整个旺季的销售走势。目前空调行业面临着变频空调能效标准升级、节能惠民补贴到期的重要时间节点，5月是厂商调整产品结构的冲刺阶段。

    笔者在致电某三线品牌市场部人士时，得到答复是：“最近忙死了，忙着节能惠民产品清库冲量呢。”节能惠民接近尾声，借助旺季的到来扩大销售规模，同时也必须达到政策中关于节能惠民产品销售达到10万台的要求。

    从市场反馈的情况来看，南北存在很大差异，华南地区暴雨的冲洗下，五月至今空调市场陷入冷淡，华东华北等地区随着气温的升高，市场也升温，只是仅表现在个别销售渠道。就连锁而言，一个城市内国美、苏宁、五星的家电卖场林立，真正热闹的却没几个，只有少数重装开业、店面升级的门店销售增长可观。从公开的统计数据获得：北京国美五一期间销售额同比增长71.6%,其中传统家电销售额接近翻番;而上海苏宁实体店传统家电销售额同比增幅为30%,且线上苏宁易购同比增速更是达到250%。

    “只要连锁搞活动，经销商销售都不好。”进入销售旺季，江苏某空调代理商却高兴不起来，家电连锁连番的活动抢夺了原本增长空调就不大的市场，传统经销商生存再遭挤压。

    苏中地区一大型家电经销商在回答记者关于五一销售情况时，就含蓄地表示：“我们不在乎短期内促销的销售量增长，而是长期的经营效益。”从侧面回避了问题，但也可以窥见传统经销商依旧艰难的生存发展状态。

    分析今年五一期间家电销售的两大趋势：一方面,套装消费趋势明显；考虑到五一期间新婚新居人群为家电消费的主力,在其带动下套装家电销售迎来井喷；此外,随着线上家电销售规模的快速提升，使得单件家电购置阵地逐步转移至线上,这也导致线下销售逐步向优惠力度更大的套装消费趋势转移。另一方面,消费升级趋势依旧延续；在节能惠民政策推动下,白电行业消费升级趋势也极为明显，高能效变频空调、大容量冰箱及滚筒洗衣机占比在五一期间整体销售中均得到明显提升。

    这部分中高端消费主要集中于一二级城市，尤其是空调消费，农村消费者虽然对空调的接受程度正在提高，但很多地区空调还未成为必需的家电消费品，在夏天的应急购买仍在多数。传统经销商所针对的三四级市场消费尚未爆发是传统经销商开局不利的重要原因。

    一边是市场消费的按兵不动，另一边是家电连锁的来势汹汹。家电产品市场向来不缺竞争者。国美苏宁在空调旺季到来前，就先后发布消费白皮书，其中在价格走向上就持相左的意见，但目的都殊途同归，营造厂家与其大力度合作，它们各自卖场的空调价格最实惠的氛围。先不论价格到底孰高孰低，空调市场的竞争随着五一小长假的到来也进入白热化阶段。某空调代理商就对厂家资源的倾斜多有怨言：“重大节假日，家电连锁一般能从厂家那边拿到更多资源，他们是大盘合作，价格自然也低，相比之下我们的竞争力就弱了。另外，家电连锁自身也会有促销活动，他们的优惠幅度和活动的多样性是我们比不了的。“

    “家电行业最困难的时间过去了”这是2013年所有家电人的共识，甚至可以说是在逐步回暖的市场面前对市场的期待。但是就空调市场而言，市场还远未达到大家的预期，传统经销商更是承受着消费力激发困难与家电连锁大鳄来袭的双重竞争，在无法获得更有利的销售政策和资源时，如何控制淡旺季销售节奏和家门口市场优势，是传统经销商继续生存发展的关键。    

责任编辑：李群