4年部署终成空。

日前，广百股份(002187.SZ)正式对外宣布，通过了关闭武汉门店的决议。这意味着，此前广百股份高调启动的面向全国的计划，正式宣告失败。

6月26日，本报从多个渠道了解获悉，目前的广百武汉店基本已关闭。“愿意继续留在原址的品牌商，已开始跟新接手东家洽谈。”一知情人士透露，广百武汉店内的其他商户也或撤离，或转手，广百武汉店基本宣告停业。

“武汉是广百省外扩张计划中最重要的落脚点，他们曾经对武汉店寄予厚望。”上述知情人士指出，但长期的水土不服和一年几千万的亏损，广百吃不消了。如今，除了武汉店外，广百在广东省内的门店也有2-3个可能会面临关闭的尴尬。不过，广百官方对此表示并不知情。

武汉本土一百货企业负责人也对本报坦言，前期的广百太过乐观：“其市场定位略超出当地消费能力，轻资产的模式下，租金成本负重过高，导致后期调整也困难，这是广百在武汉失败的最主要的原因。”

北上淘金遇阻

2009年是广百事业的分水岭。

此前的广百，“势力范围”主要集中在广州及省内二三线城市，作为老字号的国企，广百在当地的品牌影响力和知名度颇高。其与广州友谊一起，主导当地百货市场。

2009年7月和10月，广百分别与成都、武汉两家地产开发商签订租赁合同，分别在两地拿下2.04万平方米和2.5万平方米的新增门店，正式踏上北上淘金之路。

公开资料显示，广百在两地开设的商贸公司注资资金分别为500万元和800万元，而项目的投资总额分别达到3440万元和5200万元，合同期均为15年。

“对比两地门店，广百当时对武汉市场的期望值更高。”上述知情人士指出，武汉公司的注册资本和投资额均高过成都，特别是武汉店，广百最初只是租赁了1-5层，此后为了整体规划，又追加了920万元的投资，将第六层6000平方米租赁下来，让武汉店建面达到3.1万平方米，成为广百在省外规模最大的门店。

广百计划依靠华南强大的品牌整合能力，打通武汉市场。“当时广百带来的品牌主要是珠三角区域的品牌，与武汉本土品牌差异度达到40%左右。”上述本土企业人士也指出，这些品牌主打市场在华南，因此，其品牌形象打造、广告宣传和市场推广等方面，基本上都以华南市场为主，而对武汉消费者来说，这些品牌十分陌生，接受度很差。

更尴尬的是，品牌定位也没有“接地气”。“与武汉三镇其他商业中心的百货业不同，广百武汉店所处位置，为武汉市汉阳区的王家湾附近，此前这块地的周边还是大片荒地，此后随着武汉市设立沌口经济开发区，才慢慢演变为一个新的商业中心，因此，当地人群消费，商品的价格因素都排在第一位，主流消费人群的单人单笔消费额为200-300元。”上述企业人士解释，但广百引进的品牌则超出了这部分消费群体的要求，单人单笔消费额达到400元以上，这种价格上的差距，让广百武汉店的人气一直没有起来。

广百曾经尝试过对品牌进行调整，计划通过引进更多的本土品牌来贴近消费者。但结果仍然不如人意。

广百还曾把在广州做得很火的广百电器引入武汉。“但其隔壁就是苏宁电器，广百电器没有优势，最终也不了了之。”上述人士指出，广百在汉近5年，进行过多次品牌调整，但大都只是微调，并未实际解决问题。

行业限制与自身困境

区域百货品牌异地扩张，品牌商的引进很关键，难度也很大。第一商业网总裁黄华军也认为，在百货业鞋帽、服装等品牌中，初期能跟着百货企业进行全国布局的品牌为数很少。百货企业到达本地后，还容易遭到本土百货企业的排挤。“对手利用当地的优势，或明或暗的限制本土品牌商与外来百货企业合作，这种竞争激烈的环境，也不利于外来百货企业本土化发展。在与广州相隔不远的深圳，广百也曾受过排挤，只能关门结业。”

事实上，在武汉市场上，除广百外，包括同属广州的天河城等上十家外来百货企业都失败而归。

在武汉目前的商业格局中，除了广百外，新世界百货、大洋百货、王府井百货等也有涉足。“这些企业进驻武汉时间长，无论是门店扩张，还是人流量等，也并不是很理想。”上述本土人士指出，做得最好的新世界百货在武汉已有5家门店，但能让其保证经营的，估计也只有2家左右。

在这种局面下，资金实力弱或对品牌把控力不强的企业，难以在异地市场突围。

广百股份年报显示，2012年，公司在省内市场毛利率达到16.72%，而在省外市场则仅有9.08%。2011年和2012年，广百武汉店亏损分别为2270万元和2183.13万元。“开业3年，亏3年，如果在市场好的时候，广百尚可以应付，但在如今的局面下，广百自身难保，只能关门止损。”除了行业特性的限制，如今的广百也有些自身难保。

公司2012年年报显示，期内营收去年应收73.49亿元，同比增幅2.3%，但净利润只有1.93亿元，同比下滑9.75%。

“值得关注的是，广百的应收账款占比较高，其中大部分应收账款来自于购物卡销售渠道上。”上述知情人士坦言。

广州当地老字号百货企业主要是广百和广州友谊两家，此前，依靠这种品牌影响力，广百是当地购物卡和VIP之类消费的主要渠道，大部分人送礼或发放福利都会选择这类公司的购物卡等。但最近两年，国家开始整顿购物卡消费模式，并对三公消费等进行了诸多限制，这大幅影响了广百这类老字号企业销售业绩。公司2012年年报显示，去年，公司应收账款1.05亿元，占总资产比例为2.26%，2011年为1.26亿元，占比为2.9%。“今年的整顿更严格，购物卡类消费市场再度萎缩可能性更大，再度影响广百这类企业。”