就目前而言许多即热式电热水器厂商都认为，价格对于销量来说，是起到决定性作用的。所以，市场上层出不穷的“价格战”成了即热式电热水器厂商吸引消费者、抢占市场的常用手段。

　　其实，换个思路来看，市场销量才是决定价格的重要因素。尤其是对于正在成长的中国企业来说，生长环境的恶化对整个产业的生物链会产生极大的挑战。

　　市场需求作为生物链的末端，如果在产品和服务需 求的量上大幅度下挫的话，将会加剧整个即热式电热水器行业中企业生存的压力。市场需求量的减少，企业间的竞争压力就会更大，揽客就成为了最为重要的营销方 式，所在最近一段时间，很多即热式电热水器企业展开了各种形式的促销推广和公关活动，目的就是为了吸引客流和进店率，当然在价格上也会出现各种形式的下 滑。

　　既然市场影响销量，那么，作为市场的行为主体，消费者对销量的影响就不言而喻了。所以，用户关注度对于即热式电热水器企业来说，是研究市场，掌握消费者的重要数据来源。

　　从2013年1月26日到2013年7月26日，除了春节期间用户关注度出现明显降幅以外，其余时间都在400-500左右浮动，在3月份 至5月份的旺季出现了关注小高峰。用户的关注度必然会影响销量，并带动价格的变化，即热式电热水器企业要抓住消费者的消费心理特点，善用价格异议处理策 略，把成交的艺术魅力有序进行进退自如，价格这道防线最终都会被拿下。

　　首先，即热式电热水器消费者人群可简单分为三档：低档(塔底)居多的消费群一般处在内地的二三级市场。他们对耐用消费品的消费理念与消费意 识相对较为淡薄;中档(塔中)居多的消费市场主要集中在沿海发达城市和新兴城市和一些百强县，消费群素质相对较高，有一定鉴赏与判断能力，消费观念上以理 性实用居多;处于消费层相对高档(塔尖)的市场，主要集中在发达一线市场或特级市场。一级市场消费群的知识层面、文化素质、消费意识相对较高,并且对产品 的独特感、科技感、价值感有较高的期待。

　　这里的一线市场与二三线市场的区分，不同于即热式电热水器的城市划分。因为即热式电热水器行业进入中国的时间不长，其在沿海地区比较受关注，广东、浙江、山东、江苏等地明显热度高涨。而在西藏、青海，出现了空白市场现象，除了因其地域原因外，即热式电热水器企业也不得不思考市场开放力度与开放方式等原因。