近日，乐视TV因其新研发的超级电视风头劲十足，其号称“颠覆性”的噱头和低廉的产品价格也赚足了眼球。然而，5月27日，夏普一纸声明，在撇清与乐视超级电视的关系时，也硬生生往乐视TV的一腔中国梦上泼了一盆凉水。事实情况远非如此，夏普严厉的声明更是会冲击到乐视中国梦的基石。   

乐视推出超级电视的意图很明显：企图用资本运营理念嫁接到新商业模式中，以形成一种创新的盈利模式，为其在资本上获取收益。超级电视的隆重推出，是乐视TV抢占客厅终端的一个有利工具。众所周知，客厅的终端窗口是一个稀缺资源，彩电作为客厅终端的窗口，谁占领了客厅此窗口，就拥有了无可比拟的有利资源。而乐视似乎看明白这一点，其想通过廉价的超级电视快速占领这种稀缺资源，扩大客厅终端的覆盖率，当它的覆盖率达到一定规模时，就可通过线上的内容和线下的终端融合，成为一种新的盈利模式。这种模式目的在于颠覆原有的各大电视台控制视频内容，并将此载体打造成为赢利通道（看每年电视广告就知道价值）；转变成由终端窗口运营商通过控制的有效终端窗口，来控制部分视频内容，打破原来电视整机厂家靠一次性买卖产品获得收益，转变成通过终端运营平台获得源源不断的利益。乐视TV作为一个视频门户网站，在控制有效客厅终端数量后，利用自身优势，建立线上乐视TV与线下超级电视相互融合，最终就可通过广告等方式来达到利润的最大化。   

由此，我们不得不佩服乐视董事长贾跃亭的商业思维，但是百密一疏，这个看似无懈可击的营销模式，却犯了一个致命性的错误。乐视推出超级电视意在用新的资本商业模式打入传统商业模式中，这恰好触及了传统销售商的利益。众所周知，夏普作为传统的电视厂商，靠的是销售彩电硬件挣钱。而乐视推出的s40和X60则打出的是1999和6999超低价，这在抢夺市场份额方面极具优势。通过低价的电视夺得市场，然后以内容的控制来谋求利润。但这种商业模式对夏普这样的传统厂商来说，若把电视售价定位太低，那几乎毫无利润可言。乐视低廉的价格抢走了它的市场，扰乱了它的价格体系，而在内容方面又毫无优势，一旦乐视这种新销售模式开启，无异于直接把它逼向绝境。夏普当然不同意，于是在面临绝境前，奋起一击。而这一击也就会让乐视 “出师未捷身先痛”，说不定这个宏伟蓝图才迈开第一步便会砸在了夏普手里。

夏普的声明可以说给了乐视一个致命的打击。因为万丈高楼平地起，乐视TV“中国梦”因为要建立在乐视超级电视，能迅速进入千家万户的根基之上，如果连整体硬件都出现了合作问题，谈何矗立起乐视这座高楼大厦呢？

（洪仕斌，中国家电商业协会营销委员会执行会长）