成本定价模式让惠科在行业内脱颖而出，成为最受关注的新锐电商品牌。

　　 让用户可以买得便宜，看得免费，在成本定价基础上，惠科瞄准地面数字电视市场，以“工厂+电商”模式，“短平快”打法成功杀入二线品牌前列，用三个月时间完成品牌“三级跳”。

　　 颠覆效应初显

　　 一个月前，当惠科电视的掌舵人刘丹喊出成本定价规则时，这个改变了传统行业游戏规则的新玩法，如同互联网运动一样，在行业内引起不小的波澜。而其颠覆效应，正在迅速被市场所证实。

　　 惠科电视的颠覆效应首先在电商领域显现。数据显示，惠科电视在京东商城的月销售额突破千万，其中52寸3D、42寸3D、42寸、39寸的主要尺寸单品销量排名前四。随着惠科的产品阵营的进一步扩张，其排名存在进一步前拱潜力。

　　 “惠科电视从一开始就是按照这个策略操作。我们呼吁更多的品牌采用这个定价法则，帮助更多消费者平价享用高品质产品。”刘丹表示，传统的品牌法则正在成为过去，互联网时代的品牌法则需要贴近消费者利益，包括定价。

　　 在线上节节胜利的惠科旋风，在线下同样高歌猛进。惠科电视“百城千店”计划进展顺利，惠科将线下终端直接对接到市县一线，“通过最大程度压缩流通链环节，将使惠科电视终端零售价格与线上基本同价。”

　　 向“白马”演变

　　 惠科电视如同一匹行业黑马，突然间杀就出来，引起众从瞩目。但刘丹显然不甘心于只做一匹“黑马”，借助销量展现“肌肉”，他更希望惠科电视成为一匹“白马”，真正跻身一线品牌阵营。

　　 “一味追求低价并不能成长为品牌，只能沦为山寨!”刘丹表示，2014年惠科电视全面推行了“一线品牌”战略，在产品定位、阵容、品质、规格、体验、售后服务六大方面全面按照一线品牌的标准执行。

　　 市场口碑是惠科电视的首个突破口。电商平台成为比拼用户口碑的首个阵地，记者在京东商城搜索惠科电视的相关资料，发现惠科电视的用户好评率普遍保持在95%左右，明显高于市场上的主流品牌。高手过招尽在细节，2-3个百分点看似区别不大，却帮助惠科在用户心目中牢牢打下“品质优良”的烙印。而惠科电视切入市场时首推的A+面板的“无亮点”承诺，两样成为其增强消费者信心的有力背书。

　　 刘丹指出，2014年惠科电视将提升产品力，重点打造“解放者”二代智能电视和4K超清电视，推出多款大尺寸产品，并按成本定价法则推出市场，践行高端产品平民化。工业设计也将成为惠科进一步提升的重点，开发已久的B3000、B5000窄边框、B7000刀锋无边框三个产品系列即将登场。

　　 “消费者希望体验高品质的产品，平价是一个很好的推动力。当前，普及数字电视是一个更大的产业机会，如果整个彩电产业都按照成本定价，全面推行地面数字电视，将带动彩电市场销量翻番，达到8000万台!” 刘丹把目光盯住整个彩电产业，他呼吁行业参与变革，拥抱新时代。

责任编辑：陈健