经历了连续两年的市场低位运行后，进入2013年，白电市场进入了缓慢调整的恢复阶段，即将到来的五一旺季无疑会对家电企业的信心提振起到催化剂的作用。因此，今年的旺季备战也被厂商所看重。奥克斯尤其如此，冠名浙江卫视《星跳跃》后不久就宣布将启动新一轮“星跳跃好空调——五一疯抢奥克斯”大型促销，开启史无前例的体育家电跨界品牌促销秀。

这种跨界营销的风潮也吹到了各个地级市场。在安徽，区域广袤人口众多，为了迎合消费需求，便于层级管理，去年在新增芜湖营销中心后，联合原有的合肥营销中心，两大营销中心借着此次强强联合的品牌促销热潮，改变营销格局，梳理分销网点，进一步增强了代理商的囤货能力，为备战五一打好了后勤基础。

在过往的企业联盟中，通常大家认为是产品关联度比较大的联盟会有比较好的营销效果，如地板企业和厨卫、家具等企业的联盟，但一向以营销创新著称的奥克斯与同样在编排创意上大显身手的浙江卫视《星跳跃》栏目实现结盟，是营销界的又一次创新和突破。体育明星跳水和空调家电产品，看似是两种毫不相关的领域，但实际上，跳水节目的清凉和空调的销售旺季则是高度重合，随着跳水节目的不断进行，炎炎夏日也开始临近，而空调销售也随之进入市场旺季。

因此，空调与体育类跳水节目的结盟虽然出人意料，但在情理之中。最近几年来，在奥克斯一系列看似没有关联的产品、品质、品牌大举措、大动作背后，实际上都在传递出一个非常明确的信号，那就是要变过去的游击战，为当前的阵地站，要以绝对挑战者、颠覆者的资态，改写2013年空调品牌格局。

对此，安徽合肥营销中心负责人谢豹深有感触，“产品创新和营销创新是此次五一空调产业的一大亮点，同时也是一些空调品牌能在市场低谷中顺利突围的重要原因，此次奥克斯空调冠名《星跳跃》正好可以借机力推的‘镜界’和‘博客’系列空调，并且传递‘一度到天明’的健康节能理念，是组合拳营销发力最好的例子，在现实海量信息和传播方式多样化的今天，如何让促销信息有效地传达到消费者，是很多企业颇费思量的营销难题，奥克斯这么做，是率先完成了产品创新升级下的高端驱动增长，可以助力实现逆势增长。”

奥克斯的跨界营销只是备战五一旺季的一个方面，渠道市场并不会因为短暂的五一假期而起到根本性的波动，因而，在渠道市场的“战争”更像是一场耗时数月的持久战。

众所周知，每个空白区域都意味着可能的市场增量，如果能在网点布排上更有效率，发展更多适合自身品牌的代理商和分销商，库存的清理压力上也会轻松许多。这就涉及到了如何提升网络质量的问题，谢豹对此提出了自己的实施规划：考虑到在新启动的节能惠民工程的首轮招投标工作中，奥克斯空调就已经成功中标定频产品280个型号，变频产品85个型号，基本覆盖了奥克斯目前向市场投放的所有主流机型，所以产品线的整装待发下第一步需要的是梳理分销网络，让产品尽可能的打通渠道，打入渠道。

谢豹表示，这就需要结合实际，点面结合地来切入市场、操作市场。在面上，筛选更多优质客户。“鉴于以往代理商更多将目光停留在工厂，依赖度较高，这样就显得比较被动，很难摸清政府政策的轨迹，跟不上市场的节奏。现在奥克斯需要是自主型更强、囤货能力更高的新客户，对于奥克斯产品的转型的形势要认清，我们要培育自己的核心客户，尤其是县级以上客户，提升他们的零售量，就会在销售数据上直观的显现出经济规模效应。”

而在点上，奥克斯将针对不同客户派出促销小分队，以6人一组，每月20场的频次推进从“坐商”到“跑商”的战略转变，深入县级，县级以下的乡镇市场，从而让生意流动起来，同时也让资源流动性、人的主动性优势发挥到实处，赶在五一之前先让乡镇渠道市场处处“跳跃”着奥克斯的回声。