我们只需要回答两个问题：TCL好在哪里？它如何赢得投资人和消费者的信心？

更像一场“秀”的营销创新

    我们亲眼目睹了中国家电行业的一次产品策略与营销模式创新，它把产品发布会变成一场秀，但又没有学三星做成百老汇，而是充分调动多媒体资源，由TCL白电，通讯，多媒体，营销四大部门高管轮番登台主持，不是照本宣科，而是结合他们对业务和行业的理解，讲自己擅长的东西。他们充满激情，在专业层面极具说服力，同时又不打官腔，不说场面话，这种情况在制造企业中已经很少见到了。昨天李开复还在中关村对我们这些人说，“保持成功的关键，是让守业者，让你的主管们分享你的创业激情，倘若在成为行业领袖之前先变那么官僚，也就没得玩儿了”。

    我很久没见过这种企业主管纷纷上台，畅谈自己的产业理想，与到场观众和媒体分享创业激情的产品发布会，对你没听错，是“创业”的激情。保持大企业活性的关键是“不断创业”，除非是垄断行业，否则没有可守之业，尤其是家电竞争这么激烈的红海市场，要不断推出新产品，新体验去点燃用户的消费热情。仅仅满足功能已不够好，还要在这些看得见摸得着的体验之外，创造出某种并非“幻像”的抽象满足感，TCL和我们都将之理解为，“人文与科技结合产生出的永恒之美”，以内涵价值为依托，以审美情趣为催化的线条，配色，质感才能永不过时，像艺术哲学所标榜的那样：黑色和白色永不过时。 － 它指的是以颜色为表现形式的纯粹之美。

“高端”是一种直觉和情绪

    中国家电企业已经打了十几年价格战，结果是规模越大利润越低，而且以低价维持的规模想保也保不住。也有一些企业做高端产品，但只是采用了参数更高的硬件，换更贵的材料，并没有创造出比山寨货更好的用户体验，显然这么做“高端”的投入产出比，比大路货更低。

    TCL换了种思路，它意识到虽然高端的品牌一定要有高端产品支撑 － 在消费者眼中，经常有很酷的产品推出的品牌才是很酷的品牌，但高端品牌一定不是高档元素的简单堆砌，时髦的功能和设计必须正好能触发消费者的某种崇高的情绪（也就是‘美’），他们的内心才能自然升腾起一种高端，乃至神圣的体验，从而与这种崇高感的激发者 － 你的产品 － 产生共鸣，进而将崇高感转移到你的品牌上面，至此品牌忠诚就诞生了，这也是触发如同宗教般品牌信仰的唯一方式。

    品牌定位往往也和企业管理者的人格产生强力关联，TCL发布会想要传达的品牌理念是“年轻化，时尚化，国际化”，这一品牌调性一方面是通过产品，但更主要是通过管理者的展示和宣传得以呈现在公众面前。TCL这几位高管昨晚就为我们证明了经典的市场经济理论：在自由竞争的环境中，企业唯一的功能是Marketing（做市场）。 － 起码这对企业管理者而言是永恒真理，TCL那几位老总并不都是从市场部升上来的，有的能看出来比较缺乏销售经验，但他们聊起自家的产品和战略构想来滔滔不绝，他们的激情而不是专业技术能打动现场每一个人，品牌推广的效果达到了，他们给观众传达的品质，品味和热情，也就是TCL这个品牌烙印在大家心中的特征。

    成功的策划和美妙开局还需要强大执行力来使之深入人心，我们不写公关稿，所以紧接着这篇“散文”后面的将是对火球计划的进一步深入调研，口碑家电网会利用与TCL经理和业务员的良好关系，以及广泛的行业资源，为消费者带来客观详实的系列报道。如果有人想要了解火球计划各款产品的详细情况，而又厌恶那些拿了企业红包的人撰写的评测，请联系我们：leiborkant@live.cn，我们将及时与TCL品牌负责人和产品经理洽谈相关事宜。【C.C】