尚普咨询 电商将成家电主要的销售渠道
(口碑家电网-2013/5/13)在电子商务的冲击下，我国家电销售渠道正在进行第三次艰难的转型，由连锁卖场向线上线下双线作战发力。在这之前，我国家电渠道已经经历过两次行业性的变革，一次是以代理制为基本特征专业经销商渠道的形成，另一次则是全国性家电连锁卖场的崛起取代了专业经销商的渠道垄断地位。
尚普咨询家电行业分析师指出：如今，经过短短几年的发展，B2C电商开始成为我国家电销售市场的主角，不仅仅倒逼苏宁、国美等连锁卖场向线上发力，甚至卖到家电制造商和传统渠道商都不得不被动参与。而尝到了电商带来了市场甜头之后，后者更是开始积极参与到了这场家电销售电商化的运动中了，并且初步认可了线上线下协同作战的发展战略，例如苏宁已经将苏宁易购的地位提升到了与连锁卖场同等，国美也一再对国美在线进行扩充和升级，这些来自传统销售渠道的电商开始在新的渠道格局中扮演着举足轻重的地位。
在去年8月的价格大战中，虽然率先挑战价格战的仍然是新兴电商京东商城，苏宁、国美等传统家电销售渠道也不甘示弱，并且旗下的电商在价格战中取得了最后的胜利。在今年正在如火如荼开展的电商的第一波“价格战”中，国美在线、苏宁易购更是率先打响了新一轮价格战，京东反而没有太多的应战的举动，基本上压过了新兴电商的嚣张势头。
每一次家电渠道的变革，都是市场的进一步发展，和消费需求的不断升级带来的结果。在目前随着网络普及、网购需求的进一步提升，未来电商将在家电销售渠道中扮演主要的角色之一。
据尚普咨询发布的《2013-2017年中国家电品牌市场分析及投资价值研究报告》显示，回顾渠道的发展史，不论是专业经销商、连锁卖场还是新型电商，几乎都是一部价格血泪史。价格战虽然在渠道的发展过程中起到了巨大的推动作用，但是也造成了制造商为节省成本以次充好、制假售假等扰乱市场秩序行为的发生。以电商为标示的第三次渠道变革中，企业应当抛弃价格战至上的传统竞争手段，更多的从服务、物流和用户体验的角度吸引用户和扩张市场，争取最大幅度地避免变革带来的负面影响。
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