苏宁国美与运营商签约

　　继苏宁电器副董事长孙为民在其微博中放风已与中国联通、中国电信两大运营商签署了合作协议这一消息后，10月21日上午，国美也宣布已就移动通信转售业务与中国电信、中国联通签署了合作协议。

　　“移动通信转售业务”，指从移动、联通、电信等拥有移动网络的基础电信业务经营者手中购买移动通信服务，重新组合后形成自己的品牌再进行销售。简单可以理解为，从电信运营商那里“批发”移动通讯资源，重新组合包装成新的套餐再“零售”给消费者。移动通信转售业务的好处是不用再重复建设网络、基站等基础硬件设施，但可以引入更多的通信服务商，按照自己的套餐组合和价格为消费者提供服务。如此一来，通信市场或将更加灵活，价格或将更低。

　　据了解，工信部是去年决定开展移动通信转售业务试点工作的。除了苏宁、国美，迪信通、乐语、阿里巴巴、京东在内的多家企业，也与基础运营商达成关于开始转售业务的合作。接下来运营商会把名单提交给工信部，工信部审核正式发放牌照之后，相关企业才有资格开展移动通信转售业务。

　　家电卖场做虚拟运营商的优劣势

　　由于做转售业务的企业不自建无线网、核心网、传输网等移动通信网络基础设施，只需建立客服系统，并建立业务管理平台及收费等业务支撑系统，也被称为虚拟运营商。

　　虚拟运营市场这块蛋糕到底有多大?从中信建投证券发布的研报来看，2012年中国电信业务收入9880亿元，以国际市场1.8% 的虚拟运营商市场占有率计算，国内移动通信转售开放将形成近200亿元的新市场。对于家电卖场而言，成为虚拟运营商的另一个好处在于可以通过个性化的套餐组合来吸引消费者，也可以借此促进手机、平板电脑等产品的销售。

　　与基础运营商相比，家电卖场做虚拟运营商有啥优劣势呢?根据雷锋网的分析，相比基础运营商，家电连锁卖场拥有比较丰富的渠道和营销经验。但要想做好虚拟运营商，最关键的是内容提供能力和服务能力，而这方面，家电卖场是没有任何经验的。