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扬子转型:技术与渠道双重出击

口碑家电网  2013/10/28 11:07:30
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    (口碑家电网-2013/10/28)目前国内家电市场仍然处于缓慢复苏状态,一线主导品牌销量增幅趋缓的背景下,中小品牌的生存压力增大。

  根据中国国家信息中心提供数据显示,空调品牌集中度从上一冷年的84%上升到2013冷年的93%。

  空调企业如何缓解经营压力,在2014冷年存在哪些机遇和挑战?

  为此采访了扬子空调副总裁方钊,并得到了强有力的解答:在同心多元化的战略基础上,坚持走科技创新之路,大力拓展海外市场。

  扬子空调副总裁方钊

  坚定技术创新的路线

  2013年至今,空调行业对设计、品质、服务、营销的竞争达到了前所未有的高度。企业比拼焦点已经从规模转向产品。

  自推出高端产品悦世系列后,老牌家电企业扬子空调一直积极致力于向中高端转型升级,通过高品质产品和不断完善的服务,悦世在市场上获得颇高评价。

  方钊副总裁向艾肯家电网强调,扬子空调以科技创新为基础,坚持不懈的进行新技术研发和新产品开发来应对白热化的竞争,同时,不断加强管理创新,优化企业治理结构,培养和吸引优秀人才。扬子空调要从制造型企业向研发创新型企业转型。

  以悦世空调为例,应用三核变频技术,即室内一个单片机,室外两个单片机(三核)的控制方案,从而让空调达到处理速度快、运行稳定、模糊控温精确等多重效果。针对冬季制热需求快速提升的现状,悦世变频空调根据超强感温触点有效判断室外结霜情况,适时进入除霜模式,并结合室外换热器结霜情况,不断调配除霜时间,做到有霜化霜、无霜不化、霜尽退出,提高机器的制热性能。据悉,该款变频空调还带有最新的“预热风”功能-----在制热模式开启时,先将机体内的冷空气预热以后送出,避免了冬季“冷吹风感”所带来的不适。

  前不久,扬子、格力、美的、海尔等企业与环保部对外合作中心共签订24条生产线合同,包括改造13条R290空调生产线,8条R410a空调生产线等内容。新型环保冷媒R290制冷剂空调无疑又是扬子空调下个发力重点。

  外界惊叹于扬子空调大转变,其实在扬子空调内部并不奇怪,因为这是一家“技术流”文化浓厚的企业:扬子空调拥有1个国家级技术中心,下设7个产品研究所和12个国际一流水平的综合检测实验室。与上海交通大学、中国家用电器研究院、中国通用机械研究院、合肥工业大学等国内外知名院校、权威机构有着长久紧密的合作。

  不可否认的是,当前市场上多元化需求、同质化竞争的矛盾依然凸显,扬子要想在胶着场面中突出重围,除了产品显然还要更多实际行动。

  提升海外市场战斗力

  扬子空调2014年度工作重点一是产品,二是渠道开拓。众所周知,国内市场一直是扬子保持稳定发展的根基,方钊副总裁表示,扬子空调近年来不断开展渠道网络的建设工作-----不但在全国一、二级城市卖场持续开展“形象提升工程”,同时在三、四级开展了“千县万镇工程”,即通过两到三年的时间,在全国与一千个县级代理商或经销商形成合作,并由此辐射数万个乡镇市场,加强对三四级市场的掌控与布局。

  与此同时,国外市场不断增加的需求量,让扬子空调把出口销售作为规模化提升的战略性方向,预计将通过三到五年的时间,使得其出口量在整体出货量中的比重达到50%。

  据了解,10月底扬子空调香港营销公司正式投入运营,人力配备齐全,以独立子公司的形式全面负责扬子空调海外市场业务,大力开拓北美、南美、东欧和中东等市场。香港营销公司今年的重点市场锁定在东南亚和中东,2014年销售目标是出口量占扬子空调总销量的30%到40%,即在原来基础上至少翻两番。

  扬子不急于在世界各地单独设立分支营销机构,而是希望先通过窗口市场——香港,建立起完备的海外开拓团队、制定合理战略方案,2015年后再考虑在成熟市场派建驻外机构,迪拜就是目标市场之一。

  在海外销售团队摩拳擦掌之际,扬子海外产品研究所早在今年7月就已经成立并全面投入工作,主要任务就是调研海外技术方向、开发适合全球各地不同需求的产品。

  方钊副总裁提到,海外产品研究所一方面提升出口销量,另一方面,加强国际合作的前提下,提高扬子空调的产品能力及相应的技术水平,完善和提升现有的空调技术。

  10月底扬子空调针对东南亚、中东市场的空调新产品将能面市。据了解,扬子空调海外产品研究所日后有望成为海外营销公司的一部分,越发贴近海外消费者,从研发部门转向技术服务部门,融入市场的最前端。

  扬子空调专注于研发、产品、市场开拓,在多元化泛滥、电商汹涌的家电行业显得独树一帜,扬子继续坚守还是采取特别行动?

  同心多元化,重视电商新渠道

  2013年家电行业有两大现象极为突出,一是多元化扩张,白电、黑电跨界融合,如海尔、海信、TCL等企业,二是高调进军电商领域,拓宽销售通路,迎合年轻一代网民需求。

  对此,方钊副总裁很坦然也很肯定:扬子空调始终坚持“同心多元化”战略,即在 “暖通制冷”领域内进行多元化发展,不会做其他领域的多元化发展。

  电商未来必然是一种重要的商业业态,尤其是在快消品领域,会对实体经济带来强大冲击,加速线下实体的重新调整与布局。

  扬子空调几年前已经成立了专门的电商部,并陆续与淘宝天猫商城、苏宁易购等专业电商合作,取得较好的销售业绩。后期还将加大对电商的投入,扩展合作领域,扩大合作队伍,并加强线下服务网点和队伍的建设。

  身处多变时代的家电制造企业,需要灵活的方式,更要有固守的品质。扬子空调2013冷年总销量突破100万台,随着海外销售力量的崛起,2014冷年销量必将迈上新台阶。

  机遇和挑战往往并存,方钊副总裁分析,包括扬子空调在内的制造企业面临劳动力成本继续抬升、企业转型升级等多重阻碍,但是我们也看到全球市场逐步回暖,中东、东南亚新兴市场前景可观,家电产品能效等级提升、消费升级带来新消费需求,电商、终端移动互联网时代销售通路提供新方向。家电企业要想抓住机遇必须要有精确的定位、长远的战略眼光和极强的行动力。

        

来源:口碑家电网

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发布:李加加   作者:李加加
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