一、团购越南新娘有多火

　　图表1：百度团购越南新娘搜索指数

　　资料来源：前瞻产业研究院

　　从上图可以看出，就在网站推出“团购”越南新娘之后，团购越南新娘一词的关注度是呈火箭上升，用户关注度一周之内同比增长1528066%。

　　二、团购市场有多大

　　截止2013年6月，我国团购网民数量已经超过1亿。这一数据在2012年12月还只有6000万人。2013上半年，团购市场(含团购平台)成交规模达到了238.98亿元，同比增长63%。而对比2012年下半年202.31亿元，2012年上半年146.5亿元，2011上半年65.4亿元来说，我国团购市场规模的增速可见一斑。

　　图表2：2012年中国团购覆盖用户数(单位：万人)

　　资料来源：前瞻产业研究院

　　移动互联网的风靡，团购导航的客户端比如美团客户端等的应用，将成为团购市场的新发力点，特别是O2O社会化模式，团购与LBS的天然契合而形成的O2O模式，正在成为人们不可或缺的消费指南，未来我国团购市场增速将会继续增长。

　　三、十大电商营销秘诀

　　“团购”越南新娘无疑是网站为了营销推出的嘘头，团购一经推出效果非常好，营销效果好的原因一是环境好，从上面的分析我们可以知道，团购市场规模和参与人数是与日俱增;二是营销落点好，可谓是抓住了热门节点的热门话题，常见的电子商务网站营销策略有哪些呢?

　　拉手网：团购新模式一日多团超Groupon

　　目前，拉手网注册用户数量已经突破2000万，累计商户超过4.6万家。拉手网推一日多团超Groupon，再创团购新模式。拉手网这一动作不仅再次突破了国内团购行业一直以来一成不变的商业模式，更是跳出了对团购网站鼻祖Groupon的一味模仿，自成一体，首创了一日多团的新型团购模式。同时，拉手网通过新浪微博和豆瓣小组进行网络营销。

　　美团网：24小时独占式宣传

　　目前，美团网拥有数百万的注册用户，且注册用户保持持续高速增长。美团网的营销策略是24小时独占式宣传;推广结果完全量化;口碑效应快速传播;无需向美团支付任何营销宣传费用，美团将为商家带来数量可观的直接消费者，并以新客户为主。

　　京东商城：产品、价格、服务

　　京东商城目前拥有遍及全国各地2000万注册用户。京东商城将坚持以“产品、价格、服务”为中心的营销战略，不断增强信息系统、产品操作和物流技术三大核心竞争力，以服务、创新和消费者价值最大化为发展目标，将京东商城打造成国内最具价值的B2C电子商务网站，以此来吸引商家和买家进驻，不断扩大业务经营面。

　　当当网：更多选择，更多低价

　　2012年，当当网实现总收入50.21亿元，同比增长41.37%;毛利总额为5.51亿元，较上年增27.29%。

　　图表3：2010-2012年当当网利润表(单位：百万元)

　　资料来源：前瞻产业研究院

　　当当网的营销策略：坚持“更多选择，更多低价”，使顾客覆盖中国大陆、港、澳、台及欧美、东南亚等地的中文读者;全部商品承诺“假一罚一”，“货到付款”服务覆盖全国近800个城市的1238个地区;参照国际先进经验独创的商品分类、智能查询、直观的网站导航和简洁的购物流程等，为消费者提供了愉悦的购物环境。

　　1号店：多管齐下 “多亮点”

　　1号店多管齐下的“多亮点”营销策略是网站形成高粘度顾客的一大优势。和其它电子商务B2C平台促销策略不同，1号店不仅仅限于单纯的折扣和低价促销方式，而是通过不断推出创新性的活动来吸引消费者眼球。先是夜市抢购活动策略，在晚上的黄金时间段起至凌晨的几个小时，打造限时段的超低价，制造购物高峰期;随后1号店又推出了1号团等大型团购活动策略，受到了消费者的青睐。

　　麦包包：邮件营销+SEM/SEO策略

　　麦包包的网络营销策略包括邮件营销和SEM/SEO策略。另外，它还以庞大的网站信息与数据抓取和分析能力，找准客户需求点，准确判断市场前景，迅速占领消费者市场。

　　阿里巴巴：搜索引擎营销

　　阿里巴巴的营销策略可以总结成为搜索引擎营销策略，具体来看分为四个阶段：阿里巴巴的营销策略可以总结成为搜索引擎营销策略，具体来看分为四个阶段：

　　第一阶段：用SEO搜索引擎优化的理念抢占当时还不太成熟的市场，引导用户进入网站平台，然后组织内容来填充，弥补初期在信息方面不全的劣势。

　　第二阶段：在引导用户进入交易平台后，迅速让用户找到自己想要的产品，让用户为网站做宣传，从而在搜索引擎上建立了庞大的链接群，而链接方面全部是正面的信息。在这个阶段，阿里巴巴用时间成本甩开了竞争对手的追逐，也相应的设定了一些进入门槛。

　　第三阶段：在拥有更多用户后，阿里巴巴开始对信息进行分流，以各个产品系列为主体，在搜索引擎上形成一定的影响力。

　　第四阶段：形成品牌优势之后，阿里巴巴在免费用户注册的基础上，开始推行付费用户注册方式，向付费用户提供更优越的增值服务，从而实现用户量的增加并留住原有客户。

　　钻石小鸟：鼠标+水泥

　　钻石小鸟用的是“鼠标+水泥”的营销策略模式，钻石小鸟也是最先把该模式引入网络奢侈品销售的公司。所谓“鼠标+水泥”(Clicks and Mortar)模式，是指传统商业模式(主要运用直接的面对面的方式与顾客发生联系)与互联网商业模式(主要通过网站、电子邮件、FTP以及其他互联网技术手段与顾客发生联系)的结合。

　　2012年，钻石小鸟这个起源于网上的珠宝品牌开始尝试线上线下的结合销售，线上的任务主要是引入流量，线下做好实体店体验，让体验中心来承接销售业务。据统计，自开设第一家体验店后，钻石小鸟就有80%的收入都是来自于互联网做流量，到目前为止已经有11家实体店，2012年营业规模已经达到9亿元，比2011年增加了50%。

　　凡客诚品：博客+代销+代理

　　凡客诚品的会员数量目前已超过150万。凡客提出以下三种营销策略：1、网站博客合作;2、网店代销合作;3、校园代理。

　　易趣网：会员+大学市场

　　易趣独特的经营战略：

　　1、核心牌局：易趣网把“易趣”定义为“交易的乐趣”、“乐趣的交换”，以及“容易获得乐趣”等。

　　2、免费会员：易趣网把开店永久免月租作为网站的一种营销策略。

　　3、争取学生：大学生是国内网民的重要群体，也是极其重要的潜在市场，因而大学校园历来为网站的必争之地。对易趣网来说更重要的是：大学生活中的闲置物品交易非常活跃，各种校园海报、公告和BBS留言板上的物品转让、售卖信息十分丰富。