“双十一”传统渠道遭遇尴尬，只能择日促销。在这场争斗中无疑传统渠道完败，目前以苏宁、国美为首等家电连锁品牌共同发起了向线上渠道宣战的行动。

　　10月末，国美放弃沿用近20年的供应商返点模式，推出了线上线下同价活动，为方便比价在实体店内可免流量查询价格，苏宁的线上下同价也进行的如火如荼。

　　虽说是逼不得已，可区域家电连锁品牌也只能参与进来。口碑家电网编辑了解到电商渠道联盟吴咸建表示：网购和实体店购物并不对立，但真正如何选择还是要看用户自己。

　　“同款同价”对于实体店来说，相比电商的成本如何?业界通常所提出的“渠道革命”是因为网购成本较实体店低很多。吴咸建告诉《每日经济新闻》记者，综合来看，实体店与电商平台的成本相差并不大。

　　吴咸建介绍，向电商宣战的决心，前提是传统渠道的商业模式自我革命。据介绍，连锁卖场这类业态中，30%到50%为租金成本，为了分摊成本，大 卖场通常的做法是，向供应商收取昂贵的“通道费”(包括陈列费、条码费、节庆费等)。同时，将给付供应商的账期拉长，最长时可达一年，目前大多为60天左 右，中间沉淀的资金流再用作它途。

　　这种盈利模式被业内称为类金融模式，其弊端在于极大弱化了零售业的核心竞争力，使得零供关系紧张，各大卖场经营趋于同质。国美电器此前取消返点制度，便是对这一业务模式的转型。

　　传统渠道“被逼”转型

　　苏宁为首，大部分传统渠道商正在探索O2O转型模式。

　　随着线下与线上的冲突加剧，全渠道概念在业内首次提出来。O2O路径选择成为全渠道战略的难点和成功与否的关键。

　　传统零售商的优势是实体店流量，但线上渠道没有自己的流量，因此，若做O2O，将成为无源之本。投入巨资搞网店只会弄出无人问津。这个已被无数地面零售商证明。在淘宝、天猫、百度买流量，然而这些流量昂贵，转化率低，客户粘度弱。长期来看，没有主战场，电商战略只会为别人做嫁衣裳。

　　如果反过来做O2O，两个客户群画成两个圈的话，重叠度只有10%左右，到地面店的顾客没有养成网购习惯，而网店的客户到地面购物的更少。

　　苏宁、银泰、王府井、沃尔玛等企业在网店方面投资巨大，目前也没有改变几家电商独大的局面。

　　杨清云分析称，对于一些不愿“触电”的传统渠道商，首要的任务还是向其普及全渠道战略的观念。

　　黄子荣表示，全球11亿用户中，每天活跃着7.5亿移动用户群。未来零售业的主战场就是SoLoMo(社交、本地、移动端)客户群的战场，把地面店的本地消费群，或网店的消费群迅速转化为SoLoMo客户群。