(口碑家电网-2013/11/13)面对一二级市场日趋饱和、出口形势扑朔迷离、行业利润普遍缩水的现实，家电行业新的增长点在哪里，应该选择哪些突破口，生产商和流通商的目光不约而同地聚集到了我国广大的三四级市场。

　　三四级市场成新大陆

　　近几年来，随着我国经济的发展，农民收入水平稳步提升，2013年一季度农村居民收入增长幅度再次赶超城镇。中怡康研究报告称，我国三四级家电市场拥有全国70%的人口，贡献了全国40%的社会消费品零售额，蕴藏的市场潜力巨大。

　　经过几年的快速增长，当一、二级城市消费需求逐步饱和时，企业纷纷将主要着力点放在三、四级市场，从而使三、四级城市和乡镇市场已经逐步成为保证国内企业整体销售规模的重要市场，同时也成为支撑白电行业进一步发展的重要力量。

　　事实上，随着金融危机逐步传导到实体经济，一、二级城市家电市场深受其害，各类家电产品下半年的销售增长均远低于预期，中国家电市场已进入减速通道。不过，我国幅员辽阔，消费结构较为复杂，虽然一、二级市场受到较大影响，但还有更为广阔的三、四级市场，相比趋近饱和的一、二级市场而言，三、四级市场还处于成长期。

　　而从另一方面看，三、四级市场未来也积攒了销售进一步增大放量的可能。比如，乡镇居民中多为平房或小楼，但其家宅内房间众多，增加了购买量，而且，在乡镇建设逐步推进带动下，市场新增楼房增加，使得乡镇居民对家电的需求也随之增加。

　　值得注意的是，在整体销售规模逐步提升的同时，三、四级城市和乡镇市场的消费水平和消费结构也随之得到了进一步的提升和改变，新品接受程度甚至快于一、二级城市，一步到位的消费观念对于消费过程的实现起到了重要作用。

　　业界人士认为，相对于规模的扩大，三、四级城市和乡镇市场这种产品结构的变化、消费水平的提高对于提升国内白电行业整体技术水平的作用更为突出，三、四级乃至农村市场的重要性也更加明显。

　　这使得三、四级市场成为了白电行业的“战略要地”。同时，企业的纵深发力也将使三、四级市场竞争更趋白热化，三、四级以及农村市场的需求特点将成为主导未来中国白电市场竞争格局的主要因素之一。

　　三四级市场需精耕细作

　　据国家信息中心报告，今年1-7月三四级城市洗衣机销量同比增幅高于二级城市，分别达到17.22%和15.91%，均高于二级城市14.38%，平均增幅与一级城市16.06%水平基本持平。全自动滚筒洗衣机销售量比例明显提升的同时，高端产品销售量也大幅提升。在众多洗衣机品牌中，龙头企业海尔市场份额领先优势较大。2013年1-7月，海尔洗衣机在三四级城市销售量占比上以32.38%和31.47%名列首位，均高出排行第二品牌15个百分点以上。

　　“这是一场围猎行动，几乎所有家电企业都在参与。”为使自己在未来的竞争中不处于弱势，众多家电企业开始发力三、四级市场。

　　然而，三、四级市场有自己的特性。国内长期从事营销研究的卢强就认为，在多层次多元化的中国市场，三、四级市场正在成为越来越重要的细分市场。在看到机遇的同时，我们也要看到开发三、四级市场的挑战。比如：虽然整体容量大，但县、乡镇分布广，单个市场容量却很小;售后服务也因为单个市场太小而难以达到一、二级市场的水准，而要达到一、二级市场的售后服务水准，则成本过于高昂;受购买力限制，三、四级市场的主流产品主要是一些二线品牌、中低端产品。对于一线品牌来说，进入三、四级市场时机和如何推出相匹配的产品也是一个大的考验……

　　如何挖掘三、四级市场，便成为所有白电厂商的当务之急。有专家提醒，白电企业在三、四级市场的拓展到了调整思路和方式的时候。