在现阶段，淘宝集市卖家最需要的支持是淘宝网给商家推送更加精准的用户群。而业内人士认为，将打折和红包作为营销主要手段的双十二虽然将带动一个流量的高峰，但是难以使流量精准的进入，从而难以保证集市卖家在大促中获得应有的收益。

　　参与天猫双十一的大促的商家都是有一定知名度和用户群体的品牌商，通过打折促销的方式能够迅速获得消费群体的关注。而对数量众多、几乎没有任何品牌影响力的集市卖家来说，这种凭借价格优势的促销方式简单粗暴，而且难以取得良好效果。

　　基于此原因，淘宝网一直希望双十二大促能够区别于双十一，更加突出趣味性和丰富性。但是从淘宝网目前曝光的政策和玩法来看，尽管花样频出，但依然无法摆脱双十一粗放的营销本质。这也在一定程度上决定了双十二难以为众多个性化卖家提供优质、精准的曝光机会。

　　此前参与过双十一的部分品牌商表示，仍然希望借助双十二的流量高峰和大促气氛再分一杯羹。这些商家或者通过旗下集市店积极参与双十二大促，或者参与双十二天猫组织的品牌盛典。根据往年经验，最终在销售中获得明确效果的，仍然是这批大卖家。

　　在过去一年中，淘宝网始终在改善流量分配机制、扶持小而美卖家发展方面做出努力。为此，淘宝开发了很多类似于“腔调”、“聚设计”等不同渠道作为流量导入，满足个性化商品和设计师品牌的曝光需求。然而，由于聚设计此类渠道营销效果不如预期，淘宝网似乎无意持续投入大量资源和成本，致使部分渠道被关闭。淘宝一直鼓励的“小而美”卖家也并没有因此得到有效的聚合。此外，淘宝网借助爱淘等SNS产品改良流量分配机制的效果也十分缓慢。

　　淘宝对微信、外部低价引流网站等流量渠道的封锁在一定程度上也压缩了卖家的生存空间——仍有超过半数的投票认为，微信对卖家站外推广至关重要。

　　今年淘宝双十二的既定目标是让300到350万集市卖家有成交。但面对全民参与的双十二大促，有业内人士担心，没有门槛的双十二将成为没有效果的、最无意义的活动。“双十二成败与否取决于淘宝网到底有多少流量倾斜和卖家自身的能动性。”

　　周围大部分淘宝卖家在活动报名初期对双十二充满期待，并且积极进行活动准备。但是，双十二开始预热之后，流量不如预期。淘宝网之前号召卖家通过“麦麦”协作平台自主抱团组织营销活动，但是由于参与的卖家数量众多，流量被大大分散。

　　另一方面，淘宝网提前将商品双十二促销价标明也影响了卖家现阶段的销售，部分卖家为此犹豫是否退出双十二大促。

　　让卖家更加困惑的是，淘宝网在双十二前夕严打虚假交易，众多淘宝集市的卖家受到波及，集市卖家和淘宝网的关系也陷入僵局，双方矛盾背后的核心依然是流量资源的分配。如何为卖家提供更精准的用户群是淘宝网在去年的转型和改革中一直没有解决的问题。