东京是一个国际化的大都市，但在这里举办的Lighting Japan 2014(以下简称“日本照明展”)上却让人感觉到日本正越来越走向封闭。为了垄断日本市场，日本的几大传统照明巨头企业利用共同制订标准、专利授权等方式，正在构建少数玩家才能进场的门槛。而为了争取生存空间，日本数量众多的以LED起家的中小企业也在奋力探寻新的作战方式，极力从LED带来的百年不遇的照明业重新调整格局的机会中争得一席之地。欧美及中国企业在日本企业强烈的排外心态下，在日本市场上做的并不容易。

　　传统大企业：内垄与外扩同步

　　以往，日本照明市场一直由松下、夏普、东芝五大传统照明巨头垄断，出于对原有照明产品的盈利考虑，起初他们并没有在LED上下大力气。但在2010年左右，LED的迅猛发展以及政府节能的压力下，他们开始下定决心转向LED。为了快速在这个新的领域站稳，这些大厂进来之后直接发起了价格战，迅速把即将变化主角的照明市场又拉回了原来的格局。

　　与此同时，在几大企业的推动下，日本电球工业会(JELMA)于2010年10月8日针对使用LED光源的直管型LED灯制定了“带L型灯头的直管型LED灯系统(普通照明用)(JEL801:2010)”标准，并推动日本政府将JEL801:2010列为国家规格。对外宣称是为了推动LED的普及，实则是排斥其他竞争者，给包括飞利浦在内的其他国外企业设了一个门槛，防止日本市场被其他企业快速占领。

　　其实在LED芯片领域，日本更为排外，日亚、丰田合成等凭借自己的专利技术，牢牢控制着整个日本市场，除了具有专利技术的韩国首尔半导体外，其他企业芯片很难受到青，连CREE在日本都几乎没有市场。尽管每年在LightingJapan的开幕式上都有CREE、三星的高层露面，但他们都是被请来买日本设备的，连个展位都没有。前不久更是传出三星全面退出日本家电市场的消息。由此可见，日本市场确实是一块难啃的骨头。

　　但日本市场毕竟有限，满足不了大企业的发展需求，走出去才是大企业的目标。目前，日本照明市场的主要贸易往来区域为亚洲，前四大进口国依序为中国、德国、美国及韩国，各国进口占有率分别为33.1%、13.9%、7.6%及7.1%,观察这四国各类照明产品在日本进口市场占有率的变化情形可知,中国大陆在日本照明进口市场占有率以33.1%居冠。松下全球照明市场的战略是，在日本研发高品质的产品，在中国、印度的自有工厂生产，并在亚洲各国进行销售。松下非常重视中国的市场机遇，计划在未来两年内将松下中国照明业务的LED占比提高到60%以上。

　　东芝在LED照明海外布局方面，不同于松下重视中国大陆市场的战略，而是先以欧美市场为主，不仅在德国设立欧洲统筹据点，并与法国罗浮宫博物馆合作，提供罗浮宫LED照明灯具及设置服务，东芝期望2015年LED照明海外销售比重达3成。

　　除松下、东芝、夏普等大厂外，二线厂商也有往海外发展的计划，例如小泉照明在香港、上海、深等地已有销售据点，未来也将往亚洲其它地区开拓照明市场。

　　可是，由于日本企业一向比较封闭，到目前为止还未出现成功走向海外的日本照明厂商。即使在国外设厂，也以销售、服务为主，并没有与当地企业形成深入的合作。而飞利浦、通用等则更为开放一些，与当地的企业不仅在产品的供需上合作，在研发上落户当地，将本土化做为了全球化的一部分。若没有真正的本地化，日本照明厂商恐怕很难深入的参与日本以外的市场。

　　中小企业：联合与差异化并举

　　日本中小企业占企业总数的99%，在日本经济快速发展并跃居世界经济强国的过程中,其中小企业以顽强的市场渗透力和灵活的经济策略发挥了巨大的作用。中小企业由于具有规模小、数量多、增长快的特点,不仅是大企业生产的得力助手,也是创新的主力。

　　日本的LED中小企业很多，仅仅正式成为日本LED光源普及开发协会的企业就有700多家。在大企业迅速转型的攻势下，这些中小企业也感到了巨大的生存压力。