揭秘格力内部结构：董明珠已遇天花板
(口碑家电网-2014/3/26)
格力与小米的10亿赌局已经在商业江湖里传得沸沸扬扬。小米是一家风口上的公司，三年从0做到100亿美元(估值)成为一个神话，有人认为它到达1000亿美元是迟早的事。这家公司有太多的媒体报道，故而，本文着重讨论的是，格力所谓小米三年销售额不能超过它，究竟有什么底气。
格力是一家特征非常明显的公司，主要特征有二：其一，基本上以单品—也就是空调—争夺市场，虽然也有电风扇、暖气机、电饭煲、饮水机、电磁炉等产品，但并非主要的;其二，它的渠道模式非常特别，基本不走代理模式，而是用“股份制销售公司模式”或者开设专卖店。前者是由欲销售格力电器的人或组织与格力共同出资设立销售公司，后者则由经销商自行投入建立，但必须专卖。大致上可以用题图来说明：
上述两个特征，构成了一家公司最重要的两面：生产、铺货销售。而在这两面上，其实格力和小米，大有相似之处。
产品生产上，单点突破是两家公司共有的特征。主要靠一个单品的经营手法，有利于将该单品做到最好，从而树立这个单品中的品牌效应。虽然格力一直在宣传它在空调上的技术投入，但也不得不看到，小米在手机上也有大量的投入。只是宣传上，格力注重所谓产品技术，小米注重所谓用户体验。总的来说，后者的方式，可能更适合今天这个时代。但我一向认为，这个只是表面上的，产品质量如何，才是根本。两家的产品都不算差，而且都是有广泛需求的大众市场。
