每年夏季，电商促销大战几乎都成了惯例。今年促销热季，国美在线放出32亿元现金券，京东商城也开启了6.18大促，苏宁易购、淘宝网等等也推出多项促销活动。对于消费者，电商的红包是“天上掉馅饼”还是“鸡肋”?

　　消费者更趋于理性

　　跟电商促销的火热相比，消费者的行为要冷静很多。尽管不少商家推出预热降价促销，但消费者不再盲目冲动。

　　电商的“促销战”此起彼伏，这让精明的消费者养成了“价比三家”的习惯。甚至有的消费者执着的认为，电商的“促销盛宴”是“双十一”，而不是“六月天”。

　　消费者李女士也表示，双十一打折优惠幅度感觉更大一点，如果我有一年的消费需求，我可能更关注双十一。这回我对比了一下，网上的服装优惠力度像那种好牌子还是不太大，再加上商场里面打折幅度也还可以，又能试穿，所以我还是在实体店里买的多。

　　面对消费者日趋成熟的心理，国美在线新闻发言人黄向平表示，这也迫使商家不能再盲目促销，而要摸准消费者的习惯，量身打造促销计划。

　　商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍认为，电商促销无论多么火热，万变不离其宗，要真正舍得“让利”，否则就会被视为“鸡肋”，无法调动起消费者的购物欲望。

　　其强调，网上是一个价格特别透明的购物环境，网民又是价格特别敏感的群体，如果价格折扣不明显，只是炒作或者营销手段新鲜一些，不能激起购买的愿望。

　　战前不打口水仗

　　细心的网友不知道有没有注意到，今年的电商大战前夕，电商好像更务实了，并没有出现往年的电商大佬们都是一边手上抢生意，一边嘴上打“口水战”，一边播报着自己的战况，一面挑衅对手的情况。

　　曾记否，去年，苏宁易购执行副总裁李斌发微博称“执子之手，牵着狗走!若狗不走，拖去卖肉”，该微博配有一张光屁股小孩倒拖小黑狗的照片，之后被不少网友认为暗指其他电商。随后，京东商城市场部高级副总裁徐雷、国美新闻发言人彭亮等都在微博跟风应战，表示要“看销量说话”。

　　对消费者来说，光是看电商大佬们的“骂战”，就是一台好戏。而对电商来说，靠语言出位不仅能吸引大量顾客，还能将客流量、整体销售一并拉升上去，另外又节省了一大笔广告费，堪称“只赚不赔”。

　　不过今年电商大佬们似乎都消停了，刘强东近日除发布和奶茶妹妹的恋情说明外，在微博中并未流露出对于今年电商大战的在意。而国美在线董事长牟贵先的微博，也只更新到了今年3月份。

　　此外，苏宁的李斌也不再@对手，微博内容仅针对于自家活动开展。没了电商大佬的口水战，不少网友戏称今年的电商大战少了一道“风景”。

　　对此，分析人士称，今年各大电商都在不断进行整合和改善，随着平台、O2O、O2M等战略的推进，各大电商的战局也不再局限于价格，而是喊开了“服务”。他们试图通过服务来招揽更多的消费者。尽管表面上不打口水战，但战火烧的更旺了。

　　电商大战谁更胜一筹?

　　目前，电商大战中最火热的要数国美在线与京东的促销大战，双方自4月份以来就较上劲了。

　　国美作为一家老牌企业，转战电商不过短短3年，线上发展磕磕碰碰一直不被业界看好。但是这家企业在业务发展方面表现得很努力，只要行业一有动静，立马跟进，对手有大促必场场不落。比如京东上市后将迎来11周年店庆，为了庆祝成功上市，发放16亿礼券。国美在线不甘示弱，豪言要给网友发放32亿现金券，针锋相对火药味十分浓厚。那么在这场博弈中，谁将占上风?

　　据业内人士分析，京东已今非昔比，既要面对上市之后的盈利压力，又迎来阿里和国美的暗战明争，面对这两家强劲的竞争对手轮番攻势，到底要如何应对，恐怕也得费一番脑筋。所以在二者的博弈中，好像国美在线更胜一筹。

　　但也有专家认为，国美作为一家传统的家电零售连锁企业，进入电商领域的时间也不长，在面对阿里巴巴，京东这些成熟的电商企业时，吃亏是难免的，即使放出了32亿现金券，消费者也未必买账，毕竟京东、阿里的用户源不可小觑。所以，国美在线打出了全网真低价的口号、再拿服务抢地盘，至于效果如何，还有待销量来验证。

　　小结

　　以目前的局势来看，电商之间战火已经点燃。究竟谁会在这场电商大战中赢得盆满钵满，目前还无从判断。毋庸置疑，无论最终谁取得胜利，消费者始终都是最大的受益者。