(口碑家电网-2014-07-21)

在刚刚闭幕的奇帅电器2014年全国营销峰会上，奇帅在自己1000多家核心代理商和经销商面前系统阐述了未来十年的营销战略，并提出了新营销模式，新营销模式旨在打造第三核心竞争力——营销竞争力，以助推企业高速发展。

营销公司总经理李雪东阐述营销战略

过去的十年间，奇帅稳扎稳打，形成了自己的两项核心竞争力，即产品竞争力和售后服务竞争力。这两把利刃为奇帅开疆破土，使得奇帅销量快速增长，在激烈的市场中站稳脚跟。为了在新的十年进一步扩大市场占有率，更为了在新的十年将奇帅打造成洗衣机一流品牌，奇帅营销公司总经理李雪东在此次峰会上描述了未来十年的营销蓝图。

内部改革为打造竞争力铺平道路

据悉，在此次营销峰会之前，奇帅营销公司就实行了以“变革·服务·超越”为核心的改革。从组织、管理以及营销上进行改进和提升。在服务上，奇帅转变以往的某些客情关系理念，更加注重客户服务的内容，竭诚为客户进行营销策划、产品分销、促销活动的策划组织与实施、网络建设与完善等等。在此次营销峰会上，无论是从会场的布置还是客户的接待还是团队的展示，都彰显出奇帅细致周到的服务精神，践行“全心全意为客户服务，客户满意是我们的宗旨，客户不满意是我们努力不够”的服务理念，这种内部的改革为奇帅打造营销竞争力提供了“软性”保障。

李雪东先生做精彩演讲

构建新营销模式

电子商务汹涌来袭，传统渠道路在何方?此次营销规划的一大亮点就是奇帅新营销模式的构建。李雪东先生向奇帅全国经销商给出了答案：一是打造奇帅全自动洗衣机体验店，比如终端销售网点体验店或者社区、小区体验店;二是开辟奇帅洗衣机产品的直销道路。

“未来十年，奇帅将从工厂定制直销产品型号、设计利润分配体系、制定直销洗衣机价格三个方面规划奇帅直销模式。”李雪东先生讲到。根据他的进一步设想，奇帅将从省、市、县、镇、村各设置不同数量的直销人员，层层相扣，用合理的利润分配制度建立起一个立体式的营销网络。这种下沉到消费者的营销模式引起在场嘉宾的极大兴趣，未来奇帅将通过自身特色的营销模式抢占每一个市场，巩固自己的洗衣机市场地位。家电产品直销模式是家电行业营销模式一次革命性的创新，它为奇帅在新的十年高速发展注入了新的助推剂。

多管齐下，打造营销竞争力

此次营销峰会上，奇帅提出将从四个方面发力打造营销竞争力，即团队建设、渠道整合、厂商关系以及品牌建设。团队建设上李雪东先生谈到必须把服务植根于团队文化之中，用实际行动践行务实高效的企业精神。渠道上，奇帅在未来将从销售额、终端网点、核心终端三方面筛选并培养20家核心优质代理商，提升奇帅渠道质量。另外从地域上，奇帅根据市场情况以及自身条件实行差异化渗透策略，比如在南方从农村渗透到城市;在北方从城市蔓延至农村。厂商关系提出了与经销商建立“互利、共赢、信任、发展、共享的战略性的合作关系。最后品牌建设方面，奇帅在未来进一步以线下渠道为支撑结合线上开展深度品牌推广，整合优化终端、杂志、网络、电视等推广资源，通过多种推广方式提升品牌知名度，通过营销竞争力、配以产品和服务两大明显优势在新的十年把奇帅打造成国内一流品牌。

尽管奇帅电器2014年全国营销峰会已落幕，但奇帅新的征途却才刚刚拉开序幕。迈步新十年，奇帅将不断整合优势资源打造核心竞争力，在这个群雄纷争的时代中脱颖而出、锐变成蝶。