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低价格策略受困渠道短板格兰仕滚筒市场目标恐难完成

口碑家电网 2014/7/28 16:26:43

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(口碑家电网-2014-07-28)格兰仕正以低价策略，野心勃勃地进军变频滚筒市场。继此前推出999元的滚筒洗衣机后，日前格兰仕再次发布1499元滚筒新品。但在行业增速不断放缓、格局日益稳定的背景下，在渠道上缺少优势的格兰仕能否逆袭还是未知数。

2012年末，格兰仕以一款低价滚筒洗衣机杀入市场，同时炮轰行业中存在暴利现象，引发巨大争议。今年格兰仕继续这一策略。格兰仕冰洗销售总监沈国辉依旧炮轰外资品牌主导下的滚筒洗衣机行业“华而不实”。不过，外界对这种“喊话”已经感到麻木。

沈国辉表示，999元款洗衣机去年全年的销量为45万台，在滚筒洗衣机总销量中占超过五个百分点。“我们今年的目标是销售量达到100万台。”他表示，格兰仕的目标就是在几年内做到滚筒市场的第一名。但具体目标是多少年，格兰仕也并没有给出答案。

如果放眼整个行业，格兰仕的高调仅如死水微澜。2013年，洗衣机市场零售额仍有11%的增长。今年，国内洗衣机行情不容乐观。根据中怡康检测数据显示，今年1-5月，国内洗衣机零售额同比下降1.8%。“国内洗衣机市场已经接近饱和。”某一线洗衣机品牌内部人士告诉羊城晚报记者，“不但在一二线城市是这样，在三四线城市也一样。”在市场份额上，海尔、美的和西门子三星等品牌格局日益稳固，过去一年几乎毫无变化。

不过，1-5月滚筒洗衣机的零售额同比增长了4%，证明更加高端的滚筒洗衣机正在蚕食波轮洗衣机的市场，格兰仕就是希望抓住这仅有的机会。但问题在于格兰仕的渠道过于单一。近年来，格兰仕的大白电产品对电商渠道的重视程度远远超过线下渠道，在线下渠道的建设上却缺少进展。“格兰仕的产品最适合在网上和三四级市场销售，但在三四级市场的网络建设上，格兰仕还有很大短板。”行业专家告诉记者，格兰仕不必把目标定得过高，要在洗衣机市场分一杯羹首要的还是建设渠道。