三星为抢占苹果市场向运营商提供高额回扣

口碑家电网 2014/8/12 9:36:41

分享到：

(口碑家电网-2014-08-12)8月11日消息，据国外媒体报道，调查机构Kantar Worldpanel 近日发布了2014年第一季度消费者购买智能机的调查报告，报告显示三星占据了63%的份额，而苹果仅有30%。究其原因，除了三星的强势营销之外，有分析人士表示三星给运营商提供了更加高额的回扣，所以他们会极力说服用户购买三星的产品。

在此报告中，有63%的消费者选择了三星手机，是苹果的二倍之多，几乎是诺基亚的十倍。而销售人员对于顾客的推荐，则很大程度上决定了消费者最后要购买的手机品牌。

在被建议购买三星的消费者中, 59%的人听从了导购的建议，其他的人则选择了别家 Android 厂商的产品，只有6%的消费者在被建议购买三星以后, 依然选择购买iPhone。

运营商极力推荐三星产品的背后，肯定存在一条利益链条。众所周知，市场表现好的手机品牌一般都会向运营商要求手机补贴，而iPhone的补贴要求就很高，随着苹果销量的增加，这将给其要求更高的补贴带来巨大的筹码。不过，三星的产品的补贴要求也不低，唯一可以解释运营商极力推荐三星产品的原因，大概就只能归结到回扣上了。

据一名中国留学生爆料称，在百思买（BestBuy）打工期间，他发现三星给推销员的回扣是其他品牌的数倍，不管是三星手机还是白色家电。卖出一部三星产品所拿到的回扣等于卖好几台其他品牌的产品，而且BestBuy自己也能拿到不少回扣，这样的刺激自然促使员工优先推销三星。

三星给运营商的回扣到底有几个点，目前还不得而知。但是，即使三星在背后玩阴的，依旧有一批至死不渝的果粉在背后支持苹果。随着iPhone 6发布的临近，相信苹果又将掀起一场抢购的热潮。