(口碑家电网-2015-01-12)

从“大连锁时代”到“电商崛起”，渠道对于中国家电行业的作用不言而喻。随着互联网技术快速发展，家电渠道也迎来兼容并蓄的时代。在互联网影响下，无论电商平台，还是传统渠道商已经进入全新生态。虽然O2O模式能让原本“针锋相对”的线上渠道和线下渠道有机结合，实现了线上下单，线下体验的双赢局面，但是，对于具体战略如何真正落地，很多传统经销商还很迷茫和无奈。

2015年3月11日，一年一度的家电行业盛会——中国家电博览会(Appliance&electronics World Expo，简称AWE)在上海如期举办，为广大渠道商、制造商搭建了最好的交流和沟通平台。据悉，随着中国家电博览会规模越来越大，吸引了越来越多的渠道商专业观众前来观展。AWE2015上，国内外知名品牌、传统渠道商、电商平台等代表将汇聚其中，寻找合作机会，商讨发展方向。据AWE2015主办方介绍，目前主流电商平台、传统大连锁、区域连锁、代理商等众多渠道精英已经确认来参加展会，如京东商城、苏宁易购、天猫电器城、国美、浙江百城、五星、华丰电器、百大电器、济南银座、广汇电器、北国电器、金鹰家电等。在AWE2015上，专业观众除了了解最新家电趋势，还有机会与家电制造企业就家电渠道建设及未来走势进行一场“舌枪唇战”和“思想交锋”。

不得不承认，在刚刚过去的2014年，互联网不断“入侵”家电领域，步步蚕食着曾经颇受倚重的传统渠道商。2014年，线上市场的快速增长已是不争事实。特别是在物流系统发达的城市市场，越来越多的消费者甚至习惯于“线上购物”。商务部数据显示，2014年前三季度，中国网络零售市场规模达到1.82万亿元，同比增长49%，基本接近2013全年。除了京东商城等专业电商渠道，国美、苏宁等传统家电连锁巨头也在互联网转型中齐头并进，加速线上渠道布局。

在家电领域，各类家电线上销售比重逐渐增加。《2014上半年家电网购分析报告》显示，2014年上半年，平板电视、空调、冰箱、洗衣机的线上销量占比分别为15%、10.5%、13%、12.3%。虽然增速喜人，但在大件商品物流配送、购物体验、售后服务等方面，线上渠道仍存在瓶颈。可以预见的是，未来，线上渠道和线下渠道将互相补充、达成平衡，共同服务家电行业。

至于如何达成最优配置、怎样平衡线上线下、何时实现新渠道模式等问题，需要家电制造商、传统渠道商、电商等不断探索与实践。值得一提的是，，在AWE2015上，除了制造商在推出新品方面百家争鸣，围绕渠道建设举办诸多活动也是展会的亮点。第三届中国家电产业渠道商大会将如期在AWE2015上亮相。家电企业将与传统大连锁、区域家电连锁、专业经销商、商超百货、电商等各类型家电渠道商将齐聚一堂，共同商讨、打造新常态下的多元渠道。据了解，目前，报名参与此届渠道商大会的人数已经过千。

在不断加大线上投入的同时，2014年，很多家电企业对于传统渠道商也丝毫没有放松。随着中国城镇化进程不断加快、一二线城市市场趋于饱和，很多家电企业逐渐“下沉”渠道，将三四级城市市场及农村市场也列入重点关注区域。在“熟人经济”背景下，这些地区的经销商、代理商及连锁店对厂商产品销售起着举足轻重的作用。随着“渠道下沉”战略落地，家电各企业对于传统代理商和经销商甚至越来越重视。

很多家电巨头将各自经销商大会放在AWE2015上。据悉，AWE2015将成为经销商的大聚会。海尔、三星、LG等家电行业巨头不仅要在AWE2015上展出最新、最优秀的产品，还要召开全国经销商大会。据AWE2015主办方透露，海尔经销商大会人员预计超过1500人。

2014年，“互联网化”不再是简单的布局线上渠道，而是利用互联网思维获取用户真正需求，直接与消费者“面对面”。在电商渠道迅速崛起的大背景下，诸如“粉丝经济”、“众筹”、“垂直整合”等新渠道模式逐渐在家电领域兴起。尤其在智能硬件类产品方面，厂商更多选择如众筹等新型渠道与消费者互动。据了解，在AWE2015上，很多互联网企业、智能硬件制造企业将基于互联网开展对家电渠道的新探索。