(口碑家电网-2015-01-12)

和小米拥抱的温度还没散去，美的又牵起了京东的手。美的的“左拥右抱”，为其互联网基因的铺垫加上了重重一码。或许，一直被拿来和格力进行比较的美的，甩掉对手的机会来了。

左膀京东

最近频上娱乐版头条的刘强东，在去年的最后一天，干了一件非常正经的事。

当天，刘强东与美的集团董事长方洪波在北京签署了全面战略合作协议。根据协议内容，双方将进一步扩大业务合作范围和合作深度，强化在智能家居、渠道拓展深度定制和大数据分析等重点发展领域的合作。京东相关负责人对口碑家电网记者表示：“与美的之间的合作，有一部分内容与不久前的‘京东帮服务店’有交集。”

美的与京东，一个是传统家电领域的霸主，一个是B2C市场家电零售的领军者，两者间的突然牵手让人浮想联翩。

不过，到目前为止，双方均未透露是何时“互生情愫”的。

在签署战略合作的当天，有一个非常有趣的桥段：在主持人说由于时间关系，只剩一个问题时，终于有记者忍不住问刘强东“为什么选择美的，而不是格力”。

刘强东自然明白这个问题的深意，他首先表示，京东是零售平台，希望和每个品牌厂商都能保持良好的合作关系。

随后，刘强东说，之所以在所有家电品牌中第一个跟美的达成战略合作，是因为美的品牌的美誉度。另外，在刘强东眼里，“美的是所有家电行业中真正懂电商的那一个”，双方甚至有差不多相同的价值观。

其实，在电子商务刚刚起步的那几年，线上模式和传统销售模式是相悖的。几年过去，如今的线上渠道已经熬过当初的阵痛，成为传统销售行业渴望紧抱的一条大腿。

提到这，刘强东很是感慨，也没忘给京东打了一次广告。

“四五年前，京东遭到IT厂商的封杀，因为那时候几乎每个IT平台厂商，都建立了庞大的传统的分营销代理渠道。主流的分销商拒绝和我们合作，不允许给京东供货，甚至威胁如果给京东供货就把代理取消了，认为京东的发展损害渠道品牌厂商的利益。而事实恰恰不是这样，现在大家也看到美的今年的业绩。取得这些成绩的原因，也与美的拥抱互联网、拥抱电商，和京东这样真正有价值的电商紧密合作有密切关系。”

右臂小米

这并不是美的增加自身互联网基因迈出的第一步。

不久前，美的就和小米抱团。这一抱，还“气”着了董明珠——她说“两个骗子在一起了”。

去年12月14日晚间，美的集团发出公告：将以每股23.01元价格向小米科技定向增发5500万股，募资不超过12.66亿元，发行完成后，小米科技将持有美的1.29%股份，并提名一名核心高管为美的集团董事，双方将在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域深度合作。

格力和小米的“10亿豪赌”的场面还历历在目，敌人的敌人就是朋友，在关键时刻，小米牵起了美的的手。所有人都知道，在家电行业，美的和格力一直是旗鼓相当，不断被人拿来比较的两个企业。

事实上，美的和小米看似突然的结盟，并不突然。

据口碑家电网了解到，早在去年3月，方洪波就与雷军在北京见了第一次面。当时，双方就谈到了智能家居合作事宜，但雷军的想法是让美的成为小米的代工厂，这让方洪波自然不愿意接受。

双方一度尴尬的气氛，因为一个关键性人物的出现，变得轻松愉快起来。

这个人物就是美的集团创始人何享健。已退居二线的何享健，有大把的时间研究互联网，在他的推动下，美的已在加深互联网基因的道路上走了4年。

去年12月5日，何享健与雷军见面。双方一度搁浅的谈判，因一个路由器而充满希望。

方洪波在美的集团官方微信中解释说，与小米合作逻辑最基本的出发点是产品，美的有全面的白色家电产品，消费者想将全屋的单机产品串联为一体，需要盒子、服务器;而手机、路由器、云平台这些小米发展的重点产品，恰好是美的家电互通互联的关键。

合作尘埃落定之后，方洪波非常罕见地提到最大的竞争对手格力，他说自己和雷军“连茶余饭后都没有提到过格力”。

竞相触网

和许多传统家电企业一样，靠人口红利吃饭和粗放式增长未来增量的时代已经过去。

在收入超过千亿元之后，美的经过一连串的动作，走上了新一阶段的扩张道路。这个阶段就是与互联网结盟。

去年3月，在和小米首次接洽的前后脚，美的就提出M-Smart智能家居战略，只是因为当时与小米的合作暂未达成，战略也未能有实质性的进展。

其实，不光是美的，众多传统家电企业都花了相当长的一段时间，对互联网的态度才由怀疑变为肯定，最后选择拥抱。

去年11月26日，海尔与阿里巴巴联合推出了海尔阿里系列电视。该电视采用阿里巴巴家庭数字娱乐服务，将网购从PC端和移动端搬到了电视上，以语音为核心的电视交互方式，让电视端的网购变得更加简单。

前不久，另一家传统彩电企业创维也搭上了迅速崛起的华为，双方携手发布了一款互联网智能电视新品A55。

另外，格兰仕、东菱、万和和大自然等传统家电企业，也正在紧锣密鼓地抓紧互联网的橄榄枝。

互联网能否帮助传统家电企业突破重围，现在还难下定论。不过不管怎么说，这是个机会。