(口碑家电网-2015-05-12)

在乐视、小米等互联网公司于智能电视、手机等硬件领域相继发力时，家电巨头们也开始行动，与实力更为强大的互联网巨头BAT合作推出智能硬件，从防御变为主动出击。

业内人士认为，无论是对家电厂商还是互联网企业而言，这轮行动对于双方来都是资源抢夺战，更是用户的争夺战。在新一轮竞争中，双方的合作更加全方位、多模式，但更容易在重叠领域产生冲突和矛盾，双方都有意在新版图中占据有利位置。所以合作方要提前达成利益分成方案，同时同盟中必须有主导方，不能将功能做成简单叠加。

新式跨界频繁联姻

在最为活跃的彩电领域，彩电巨头纷纷发布智能电视、云电视，提前互联网领域的布局，抢占客厅入口，然而由于在内容管理、搜索能力、支付体系等方面的不成熟，使其发展受限。与此同时，乐视、苹果、联想等IT互联网领域巨头的觊觎，让家电巨头不再单打独斗，而是择木而栖，实力强劲的BAT成为最好的选择。

经过几年摸索和发展，家庭互联网生态体系开始逐步完善，家庭互联网全新商业模式也在悄然酝酿中。

而这期间，两界大佬冲破界限的愿望越发强烈，合作越发紧密，联姻更加频繁。

尤其是近一年来，双方的合作，更是从单一模式演变成资本、内容、渠道等共存的多模式结盟。去年底，小米以12.66亿元正式入股美的，双方在智能家居、移动互联网业务领域展开多种模式深度合作。随后，美的再拥抱京东，与其签订新的年度销售目标，实现渠道共享及智能家居的战略合作。

在以资产入股花样年地产，牵手思科后，今年1月份，另一家黑电老大哥TCL集团再次牵手万达集团，其子公司斥资1亿美元入股万达商业，欲在智慧家庭、互联网商业等领域再拓领地。近日，TCL旗下的智能电视运营平台欢网科技，更是引入老搭档腾讯作为投资者，布局大屏市场。

在家电巨头中，阿里的死党非海尔莫属。双方早在两年前就在物流、电商等领域有过合作。今年初，海尔又牵手魅族科技，双方欲同攻智能家居、金融等领域。

在家庭互联网领域布局最早的长虹，近年来亦是动作频频，并摆脱老牌彩电巨头的形象，吸引业界目光。实际上，不仅在家庭互联网，在手机、互联网电视领域，长虹布局得也较早。2012年，长虹就与百度联合发布云手机，此后相继与优酷土豆、爱奇艺建立合作。长虹和IBM的合作亦由来已久，且还在不断扩展。今年以来，长虹又引入腾讯等小伙伴，并在近期与TCL一样获得腾讯的入股。

海信集团则是在去年就与未来电视、爱奇艺PPS、凤凰视频等11家视频网站签约，成为签约最多的家电厂商。一直特立独行在空调上不肯冲破“框框”的格力也在产业上开始大规模跨界，并在资本上寻觅目标。

“IT巨头在互联网领域布局基本完成，更多延伸需要与硬件产商合作，抢占资源。而家电厂商在内容、支付等领域的全面布局，显然也需要牵手更有优势的BAT等互联网巨头。双方合作是各取所需的双赢局面。”帕勒咨询公司资深董事罗清启表示。

也有业内人士认为，无论是家庭互联网时代还是在时下火热的智能家居领域，家电厂商和互联网企业必须打通，才能进行利益共享。随着家庭互联网生态系统成熟，客厅经济成为新一轮入口，但蛋糕能否划大的根本在于双方或者多方在利益分成能否达成一致。

利益分配成关键

虽然，当下家电企业跨界合作已成为一种趋势。然而在成为合作伙伴的同时，他们也依旧是竞争对手。不可否认，在手机、电视市场，小米与360，海尔与魅族等家电厂商和互联网企业在市场上也有竞争关系。

“无论对家电厂商还是互联网企业而言，这轮行动对于双方来都是资源抢夺战，更是用户的争夺战。在这一轮客厅经济的抢滩中，入口成为家电和互联网企业共同的目标，双方在一致对外的同时，也会在内部竞争，需提前达成利益分成方案，否则不容易形成合力。同时，同盟中必须有主导方，但无论主导方是家电企业还是互联网公司，都不能将功能简单做叠加，或过于强势做发号施令者，这样将适得其反。” 业内人士认为。

一位知名家电厂商负责人告诉记者：“在众多意向合作中，互联网巨头一直为数不少，表现出浓厚兴趣，但涉及到具体细节，双方更容易产生冲突。双方的立场不同，利益分成无法达成一致，甚至在重叠领域发生矛盾，这些现象普通存在于谈判之中。很多时候由于意见不统一，合作只能就此作罢或不欢而散，这是众多企业结盟存在的共同问题。”