(口碑家电网-2015-09-14)

目前智能电视领域可谓是一块香饽饽，各大厂商都想从中谋取点利益，面对康佳、创维、索尼以及小米、乐视新老品牌的冲击，联想智能电视将怎样给自己的电视定位呢，同时又有什么与众不同的地方呢，联想17TV数字家庭事业部总经理熊文接受了采访，跟大家分享一下联想电视立于不败之地的致胜法宝。

联想为什么坚持做电视

熊文对这个问题的答复颇让人意外，他归纳为两个原因：一是电视是一个蓝海，二是联想希望电视可以成为新的利润增长点。

笔者的疑惑在于，电视行业是一个低利润产业，年出货量约1500万台的TCL多媒体甚至都出现了亏损，联想判断的依据在哪儿?熊文认为：智能电视还是处在起步阶段，这和传统电视的玩法不一样。

在本次联想的发布会上，我们看到了联想的新电视，它确实具备一系列传统电视不一样的特点，比如主打视频和游戏功能，此外就是电视可以DIY，支持升级。

关于利润增长点，在联想集团内部有一个三级火箭的说法，第一级是PC，这个已经到了一个顶峰，未来成长空间相对较小;第二级是智能手机，这块业务发展迅速，但现在的同比增长也在放缓;第三级就是智能电视，联想集团希望电视成为公司新的引擎。

第二代联想电视有哪些不一样

熊文认为，解读联想电视升级换代的关键词有3个，第一个是交互。在第一代联想电视上，遥控器拥有超过30多个按键，是一款向传统电视致敬和妥协的产物，而在第二代联想电视上，整个遥控器简化到只有一个按钮。

熊文透露，仅是针对遥控器的后续优化和调试，联想工程师就进行了长达数月的准备工作。联想的遥控器是一个类似于鼠标的产品(名称：一键智能空鼠)，借助这个产品，用户可以进行游戏试完，并完成一切操作。

第二个关键词是游戏。在联想新电视S9上，游戏成为演示最多的环节。在第一代联想电视上，捕鱼达人等小游戏还是厂商宣传的重点，而在新联想电视上，类似于xBox上能玩的游戏在这儿也能流畅的运行。

熊文认为，这得益于联想合作伙伴的支持。在联想芯片的供应上，联想和Nvidia、MTK合作，后者可以很好的支持传统PC上的游戏。而此前，联想芯片的合作方是高通。

第三个关键词是升级。第二代联想电视沿袭了传统PC时代的DIY精神，用户可以借助一个智能外接硬盘为电视进行升级。熊文表示，模块升级会是未来的一个趋势，所以联想给用户更多的选择。即使外壳，联想也给了用户6种选择。

还有一点，熊文简单略过，就是基于视频的丰富程度。实际上，联想高管多次在社交平台，比如微博和微信上宣称，联想拥有全国最多的4K片源。当然，这和联想的合作方百视通有着分不开的关系，双方共建了合资公司-视云，并且目前仅向联想供应视频内容。

需要指出的是，熊文曾兼任过两界视云的总经理，目前仍是视云的企业法人。

市场策略之变

联想集团给予了电视业务部门极大的自由权限，这也导致联想电视的市场策略和其他产品线不同。一个最明显的例子是，联想正在打造自己的电商平台。tv.lenovo.com.cn。而联想的其他产品，比如PC和手机，是不能享受这个待遇的。

京东天猫也会是联想电视的重要电商平台之一，这和PC、手机的电商运营模式相同，由联想集团统一运营。

一个值得关注的数字是，联想电视通过电商的渠道出货量达到了33%，这在联想集团里，是没有任何一个产品可以比拟的。

此外，基于渠道的调整还波及到了传统渠道。比如，联想电视上市之初，其主要力量是借助联想店铺进行销售，如今，这一策略正在进行调整，电视专卖店策略正在取代原有的市场策略，体验式购物成为联想的销售策略。