(口碑家电网-2016-04-05)3月30日，苏宁在北京召开媒体沟通会，公开了其与阿里在“418”进行首次联合营销的内幕，包括双方在供应链、物流、门店、大数据、会员等方面的合作。

苏宁云商COO侯恩龙透露，“本次苏宁与天猫的合作，将由两大平台、三大渠道形成强大的化学反应，苏宁易购在3C家电领域的第一主场地位更是具有强大的虹吸效应，许多新品将在这一节日进行首发，许多品牌都与苏宁易购签订了基于大数据的C2B的反向定制和全渠道商品推荐的战略协议，同时，包括荣耀、乐视、宝洁、小米、三星、海信、海尔等在内的诸多品牌也将与猫宁一起联合推出品牌日。”

侯恩龙表示，“去年的双十一销量是国庆节的三倍，4.18，我们预测比后面的五一销量会大一倍都不止。未来的人造节销量会远远超过自然节，所有的人慢慢都在向这方面进行倾斜，这可能是非常大的变化。”

“418”正变身上半年“双十一”

细心人会发现，现在电商的人造节已经越来越多，先是双十一，后有“618”，现在又出了“418”，而且“418”节日大有拼过双十一的气势，这到底是怎么回事呢?

侯恩龙告诉记者，“家电和3C产品上新的时间点是三月中旬开始到四月中旬，这个是密集期上线，也是消费者最关注的时间点。过完年以后，大家产生一个新的购物欲望，从4月份开始，可能房子要装了，我要买新衣服，这个时间点是最好的，卡在中间，如果等到6月份、7月份的时候就太迟了，往前走就早了，这是为什么放在4.18的原因。”

的确，从市场公开的情况来看，小米、4S和华为P9、OPPOPR等等，基本上都是从3月中旬到4月份密集上市。

与此同时，从今年面临的大的市场环境来看，大家都在想如何从现有的存量中寻找新机会，这可能也是今年市场的特点。很多家电厂商库存很多，普遍面临新品上来以后老品怎么消化的问题。所以，4月份、5月份是他们去库存最重要的时间点，这让所有的品牌有了促销的动力，由此与就与苏宁一拍即合。

侯恩龙也告诉记者，“从装修市场来看，今年的装修期包括北方和南方都集中在3月份以后，这个时间点每年市场都比较火。家电厂商一季度销售状况不是很好，绝大部分厂商今年遇到了困难，他们也希望在4月份提前释放一部分库存，包括空调、彩电。国内一些大的空调品牌的库存基本上在一年半，这个时候也是市场产品和供应商积极出货的机会点。”

当然，除了家电3C产品之外，非电器产品很多也在这个阶段上市，比如苏宁正在推出的原产地计划中，很多正在洽谈合作的乳制品、酒厂，尤其是茶厂，这个季节都是新品、新货上市的非常重要的节点，由此，418将成为提升消费者黏性的重要举措。

从全年电商人造节的节日分布来看，规律也正逐渐形成，比如4月份重点做的是家电3C;到6月份的时候，可能是3C和非家电品类;8月份到11月份做全品类。

“今年我们希望慢慢探出一条路，大家只做一个节，但这个节一年可能有四五个波峰，慢慢让它常态化，均衡化，把不同类目的商品放在不同的时间来做，这可能是未来的方式转变。”侯恩龙表示。

电商竞争环境生变

事实上，在电商造节的表象背后，今年电商竞争的环境正在发生很大的变化。 一方面，争夺消费者的“口水战”少了，竞争更加趋于理性。另一方面，价格竞争终究有做到头的一天，在低价，以及“一日三达”等物流承诺几乎接近的竞争背景下，电商竞争正在呈现出实力竞争的一面。