(口碑家电网-2016-06-14)

一二线城市电视机消费市场饱和，国内彩电业自节能补贴政策退出后，经历了从高速增长到快速跌落的业绩转换。彩电生意不好做，已是公开的事实。

消费透支、需求不足，结构不良、调整缓慢。一些曾经叱咤风云的国产彩电大品牌、大企业，在这场产业风云变革中，甚至出现巨额亏损，当年几大彩电品牌齐进并进的市场格局也被彻底打破，强者恒强，弱者恒弱。

简言之，现在的国产彩电业，已然是两强天下。这里的强，不只是规模强、获利强，而是品牌渗透力的强，触角伸得更深、更广。

来回穿梭的蓝色小车

据了解，在南方一座普通县级城市下属小镇的乡村道路上，我们似乎能够一窥彩电业的未来成长之路。

10年前，这里是泥泞不堪的田垄小道，现在这里是一条勉强算是双车道的“乡村公路”，来往车辆迎面仍需减速让行，坑洼路段不少。但就是这样一条通往山村小岭的乡道，全身印上蓝色创维电视LOGO的小车来回穿梭，令人印象十分深刻，凸显国产彩电品牌的渗透已经从下乡到了进山的新阶段。

据了解，在这条乡道的沿途上，包括创维、海尔、美的等企业的产品和门店，大广告牌屡次现身。在高铁的立柱上，居民的楼房墙面，田垄的农舍间等一一闪现。

在这座镇上唯一的一个十字路口红绿灯周边，各式署上了当地商户人名的家电销售门店此起彼伏，有的甚至是海尔、美的、创维、TCL王牌、格力等集中在一起。一座小楼，你挨着我，我挨着你，铺满了企业的大招牌。

下乡，已经成为家电企业寻求新未来的支点。和当年国家补贴的家电下乡政策不同的是，这次的下乡，无关低价和补贴，而是智能、高端和品牌的下乡。

卖到乡间地头的4K智能电视

2015年4月1日至2016年3月31日，根据创维数码（0751.HK）的公告，这一个财年创维电视机总销售量为1444.6万台，同比增长10%，其中4K智能电视机总销量279.38万台，同比增长102%，非4K智能电视总销量424.93万台，同比增长24%。

按照创维官方的说法，4K智能电视机的毛利率及平均销售价格在所有电视机系列当中最高。

也就是说，在2015年度，当中国一些彩电企业在亏损中艰难度日的时候，创维这家在电视机总销量上实现了两位数的增长，在关乎企业获利能力的4K电视业务上，显然也较同行的业绩更为抢眼。

据了解，在制定销售策略时，创维集团历来以盈利能力作为主要重点。这点和如今在市场上动辄“硬件免费、亏损造生态”的互联网电视企业截然不同。

最典型的一个，就是创维4K电视下乡行动。城镇化的基础设施建设，三、四级市场的宽带铺设,加速了4K智能电视在农村市场的普及。

从2014年秋季开始，创维4K电视下乡力度与年剧增，创维集团总裁杨东文在历次公司财报解读会上，均对加强创维4K电视在农村市场的发展点睛较多。

创维的4K电视下乡策略，部分程度上也抵消了国内彩电市场整体负增长的不利影响，这也是创维4K电视业绩持续暴涨的一个重要因素。

品牌国际化，海外市场补缺

国内壮大4K下乡，国外扬帆品牌出海。据家电网观察，收购德国美兹电视品牌、收购东芝印度尼西亚彩电工厂和洗衣机工厂、创维东南亚制造基地挂牌揭幕，最近两年，受到整个中国家电产业的出海影响，创维的品牌国际化成为舆论和产业关注的焦点。

在2015/16财年，创维海外市场电视机销售总量为441万台，同比增长19%，增幅远高于中国市场。

而据公开资料显示，创维集团自2010年正式启动自有品牌的海外国际化道路，一举创建7个自有品牌海外分公司。

结合自身发展战略需要，在“一带一路”的风口下出击，整合海外供应链体系，为海外业务提供更加坚实的服务平台和指导思想，同时力争做到与当地政府、企业、经销商及消费者更大程度的互信与共赢，创维得以继2014年9月收购南非著名家电品牌Sinotec和2015年6月收购德国高端家电品牌Metz后，成功收购印尼东芝TJP工厂，加快全面进军世界市场的步伐。

对于东南亚市场未来的规划，创维集团对外称，将采取四大方向。一是以印尼为据点辐射整个东南亚市场，统一供应链；二是在经营的策略上，产品从中低端向中高端转型；三是尝试“东芝”和“创维”双品牌运作；四是尝试线上运营以扩大市场份额。

去年，创维集团总裁杨东文即对外表示，公司将在产品全球化的同时，谋求品牌国际化，通过建设海外强大供应链，快速实现海外市场的规模化经营。

600万台，36.1%

据了解，创维集团目标到2017年，海外市场实现销售1000万台，自主品牌占比30%；到2020年，实现销售1500万台，自主品牌占比50%。

港股上市公司创维数码的官方公告数据显示，从2016年4月份开始的2016/17财年，创维彩电事业部海外市场的目标销售总量为600万台，相当于按年增长36.1%，中国市场目标1100万台，相当于按年增长9.6%。

也就是说，创维海外电视机销量的增速目标是中国市场的4倍之多。这也显现出，创维集团未来在中国彩电市场稳盈利，在海外彩电市场扩版图的战略思路。