(口碑家电网-2016-07-14)7月14日，TCL与德国高端家居品牌希尔巴赫家居（Schelbach Home）实现跨界合作，宣布TCL最新的高端产品量子点QUHD C2系列将进入希尔巴赫家居门店，拓宽TCL高端渠道。双方签署战略合作协议，将围绕产品入驻、销售配合、高端体验式场景打造、产品设计交流、高端品牌共建等维度展开全方位深度合作。

至此，一个高端家电产品在高端家居环境中的场景化，高端体验营销新模式浮出水面。据口碑家电网了解，这也是欧洲高端家居市场首次向中国电视品牌抛出橄榄枝，与欧洲顶级家居品牌的合作，被业界视为是TCL在高端产品销售上的全新探索，对提升TCL量子点QUHD电视的行业竞争力有巨大的正面意义,也将有力推动中国制造在全球高端消费市场的逐步崛起。

跨界场景化体验，不是巨头不聚首

在当下互联网经济影响下，电视市场充斥着用户体验不佳的中低端产品。伴随着消费升级，消费者的口味越来越挑剔，产品背后最坚定的支撑，是用户对品牌的认可与追随。今年以来，互联网品牌乐视，小米等纷纷布局线下体验店，高端家电回归线下体验也逐成传统家电行业的共识。

可是说，场景化体验已经成为“打磨”最契合高端需求的好产品，让品牌的价值认同触角范围更庞大，更具粘附力，能让消费者追随品牌的脚步，去认同价值观，进而形成忠诚度的重要入口。不过尽管如此，目前依然缺乏真正适合高端人群的体验场所。

作为全球实木家具制造的知名企业，拥有40多年设计经验希尔巴赫家居可谓是高端家居领导品牌“腹地”，堪称家居界的百达翡丽。希尔巴赫家居负责人罗曼•施耐德认为，TCL品牌、产品、设计都达到了全球高端消费市场的水准和要求，在电视设计上持续的高端化和对欧洲极简设计风格的传承、对全球设计潮流的精准把握，以及执着的工匠精神与希尔巴赫家居匹配相得益彰。

TCL多媒体中国区销售公司市场总监陈冰峰表示，通过营造出独具魅力的高端体验场所，让高端人群更直观感受TCL电视的魅力，真正实现合作双方渠道、目标人群、产品搭配的深度打通。TCL此次通过创新的销售模式，不仅把市场规模、业务量做大做深，更勇于突破，开拓高端新渠道。未来，双方还有望联合开拓更大的市场，包括线上线下一体化，并在高端用户群的培育、个性定制上共同发力，奠定TCL电视的高端形象。

高端差异化产品，满足迭代“痛点”

奢侈品行业有一句流行的话，如果爱马仕卖到一张牛皮的价格，那么爱马仕就再也不是爱马仕。就像在希尔巴赫家居门店现场，有媒体发朋友圈惊呼，希尔巴赫家居的一个普通座椅，沙发动辄卖到上万元甚至是几十万，至少从工艺上来看，普通的木工就能够做到。但希尔巴赫用品牌语言，传递了材质、设计、理念等一系列信息，用品牌完成了消费用户的信徒化，而且自然而然地实现了购买能力的筛选。

反过来再看TCL最新的高端产品QUHD C2系列，作为TCL今年推出的高端新品类，搭载了被称为至今发现的最好的发光材料——量子点显示材料，以及TCL独家专利的绮丽画质处理引擎、全生态HDR等多种顶尖技术，将音画质效果提升到全球最佳水平。据国内权威泰瑞特实验室公开检测数据显示，TCL QUHD产品色域覆盖率（DCI-P3）是大数据库中的最高值、峰值亮度超越行业平均水平77.9%、色彩亮度超越行业平均水平26%、声频率响应超越行业97%的，是名副其实的迭代高端产品代表。

在高端用户的需求突破上，TCL追求的是聚合与品牌价值相同的更多元素，这显然与希尔巴赫家居一样，双方在在品牌、产品理念上高度匹配，而对高端用户苛刻需求的回应，是TCL与希尔巴赫家居最大的共通处。

据悉，TCL QUHD电视与希尔巴赫家居的设计精华进行融合共通，将会给高端市场的用户体验带来惊喜。在希尔巴赫的所有店面，按照客厅、主卧、侧卧等高端家居生活场景，用户可以体验和筛选适合自己的量子点QUHD电视，选择与之匹配的家具和饰品，商品与消费者彼此之间更加便捷的发现和体验互动，方便个性化定制和搭配。而所有TCL QUHD电视都将作为希尔巴赫门店家具商品之一，明码标价。消费者只要扫描二维码下单，TCL总部会统一协调，专人服务对接并发货和安装，让体验和交易轻松实现。

观察人士指出，消费升级的演进实际上也是淘汰的过程，筛选出正向的，与品牌诉求和需求迭代趋同的东西。

此次TCL携手全球顶尖家居品牌，量子点QUHD布局希尔巴赫门店合作，拓展了产品的营销渠道，极大提高了TCL在高端市场上的效率，并有望赢得全球更多高端人群的关注与青睐。而这一跨界场景驱动型的体验与营销的模式，也必将会被更多业内品牌所模仿，并从中受益。