(口碑家电网-2016-10-20)

今年6月，海尔在与法国本土家电零售商Boulanger宣布正式合作，为海尔冰箱在法国市场拓展高端市场提供了重要渠道。据权威机构GIFAM和GFK数据显示，今年上半年法国冰箱行业整体销量销额基本与去年持平，而海尔冰箱在法国市场的增幅却达到3倍以上，充分体现出海尔冰箱在法国实施本土化战略布局高端化市场带来的市场增益。

作为全球高端市场的典型代表，法国一直都是国际顶级品牌激烈角逐的地区之一。Boulanger作为法国本土专业家电零售商，拥有220家实体店，其店面主要集中在商圈及城市周边等购物集中区域。店面整洁，设计有序，家电连锁卖场店面巨大，有足够的空间强调中高端家电产品的比重，是采购中高端产品的优选地。海尔冰箱经过多年与Boulanger渠道沟通和洽谈，获得了渠道准入资格，目前已经进驻其所有主要门店，以提供高端产品方案取得了显著成效。目前，该渠道的销额占总销额的2%。据悉，明年目标将实现倍速增长，占总销额的10%。

“我们跻身到主流渠道销售高端产品，根本原因在于拥有了被用户认可的差异化产品。”海尔冰箱的相关负责人如是说。众所周知，法国人以浪漫和时尚闻名于世，拥有追求时尚设计、注重外观的审美特点，海尔冰箱立足消费者高端需求，调整产品结构，实施低端限量销售，高端上量策略，并于今年6月与法国本土家电零售商Boulanger合作，销售T门、法式等高端产品。产品不仅设计感十足、外观精美，还采用了行业首创的干湿分储保鲜技术，干区可放置烹制牛排的调料，湿区储存法国盛产的葡萄等，有效解决法国用户对不同食材的储存需求。此产品一经推出就获得法国用户的高度认可，截至目前销量就已经超过全年目标。

此外，基于本土化战略，海尔冰箱联合当地著名红酒品牌CHATEAUONLINE等举行异业联盟活动。因为双方都将消费群体定位为高品质生活人群，有助于海尔冰箱拓展高端消费人群，布局高端市场。后续还将链接更多法国本土化高端品牌资源开展合作，在提供健康美食生态的同时，将触角延伸至更多的行业，持之以恒做大做强本土化策略。

依托本土化战略生产出满足消费者高端需求的创新产品，海尔冰箱已经进入Boulanger、Darty等法国几大主流销售渠道，抢占高端市场，成为真正参与高端市场角逐并迅速赢得竞争优势的家电品牌。业内人士分析称，这充分表明在全球领先的品牌实力支撑下，海尔冰箱在欧美发达国家市场的拓展正不断提速，成为全球产业发展的主导者。