(口碑家电网-2017-02-20)

2017年2月，美的冷柜与国内知名邮政特快专递EMS达成合作，各地消费者在收到的EMS快递袋上发现了美的冷柜广告：以卡通形式呈现冰箱不够放，及冷柜搭配冰箱使用、空间大任意囤的消费场景反差，并配以直戳人心的文案。这种在快递袋上投放广告的方式吸引了大批目标消费者的好奇和关注。

此次与EMS的合作，把广告海报直接投放到快递袋子上，显然是美的冷柜在传播方式上的一大创意。由于美的冷柜还属于冰箱新品类，其产品认知度不高，这种快递袋的投放方式直接接触受众，且基于快递本身的重要性而受到受众的关注，相比其他广告形式效果较好，大大提高了产品知名度。

事实上，早在双11美的冷柜也曾采用类似的营销手段，它与本来生活网合作，双11期间在本来生活网购买的消费者，可随机收到到冷柜形状的王嘉尔形象快递盒，打开里面还带有“飞机票”生鲜折扣券。通过“冷柜快递盒”传播，美的冷柜成功打造了线下可直接触摸的产品形象感知，激起了目标消费者的好奇和好感度，进一步刺激购买欲。

除了广告形式的创新外，美的对用户洞察的把握也可谓恰到好处。在生活中，消费者经常面临冰箱不够放、容易串味、食物相互感染等状况，尤其是过年过节时更是痛点多多。美的则基于此洞察，主打“冰箱放不下”的痛点，通过简单直接的场景化画面和文案直戳消费者内心，并使其了解冷柜搭配冰箱使用、空间大的卖点，直接刺激消费需求，大幅度带动销量提升。

总之，这次美的冷柜与EMS的合作总体看来非常成功。通过EMS快递袋，美的冷柜接触到更广泛的线下受众，使受众有更为直观的产品认知，直接刺激消费需求；而冷柜的海报广告也使得EMS快递袋的资源得到有效利用，对双方而言都带来了积极影响。期待在未来的道路上，美的冷柜将继续营销创新，给消费者带来新奇感受，满足他们的真正需求。让我们拭目以待！