(口碑家电网-2018-05-09)

相较空调业拥有利好天气“靠山”，寄生需求的冰箱洗衣机行业的生存发展数年来显得十分艰难，市场已经深度普及，近年消费者需求受房产政策影响也忽高忽低，甚至去年以黑白料为代表的原材料价格暴涨导致终端售价上涨，市场需求一度处于停滞状态，而本就深陷成本囹圄的冰箱洗衣机企业，更在销售端蒙上了一层沉重的氤氲。

那么时间几近过半的2018年，冰箱洗衣机市场表现如何？冰洗企业在经营上是否又将承受千金重压？奥维云网（AVC）数据预测，2018年洗衣机和冰箱市场规模增幅将分别为1.1%与0.6%，冰洗整体市场上升通道狭窄，增量空间同样不明显。

事实上，去年以铜、铝、钢材为代表的原材料价格宽幅上升之势一直延续到了今年，直接影响了相关冰洗企业的产品输出，外加市场需求又难以获得足够满足，领先冰洗企业在产品结构的经营质量上选择向上提拉，通过抓住一个消费者关注且别具可持续增量空间的产品点，将其放大持续迭代不断攻入消费者升级需求深处，从而找到真正扩增的可行路径。

纵览冰箱洗衣机行业那些具有发展潜力的产品点，智能、健康、个性等都深受冰洗厂家推崇，尤其是健康主打不仅是大部分领先白电企业的致胜法宝，更是广大消费者们日趋重点关注的选购对象。与此同时，早在2016年政府就发布了《健康中国2030规划纲要》，将全民健康生活方式行动提高到了国家层级战略，健康成为行业发展风向标。

相关预测显示，到2021年，中国大健康产业的市场规模将接近13万亿，这是继互联网产业爆发之后，中国经济二度腾飞承接的一大新引擎，以健康话题为焦点的产业市场将迎来高速发展的机遇。冰箱洗衣机产业与用户健康密不可分，消费升级深入驱动下，洗衣健康与保鲜健康开始成为消费者选购冰洗产品的重点，然而在千篇一律的健康产品风潮中，消费者究竟如何才能找到真正彻底健康智能的心仪产品？哪一冰洗企业在健康智能升级上更具优势与话语权？

多年秉承务实创新理念的TCL冰洗，深度研究用户健康痛点需求，与其他企业追逐健康风口不同，TCL冰洗业务从诞生之初就十分关注用户最根本的健康痛点，从而先后发布了多款颠覆传统设计的冰洗产品，奠定了近两年TCL冰洗品牌后发先至的爆发基调。特别是在今年，TCL冰洗产品品牌双联动，接连重拳，大有在低增年弯道超车的架势。

产品再升级，引领健康智慧深度普及

如何评价一款产品是否具有强市场竞争力，既要看其在颠覆传统的能力有多少，又要看其是否能够真正满足用户所在乎的痛点。在产品研究上，TCL冰洗更多的是依据用户需求进行产品技术设计的创新，带给千万用户前所未有的健康品质生活体验。

以洗衣机为例，TCL冰洗在把握了困扰用户多年的洗衣机洗衣二次污染难题后，历时三年，突破传统技术壁垒，改变传统洗衣机内部结构，首创免污式洗衣机全新品类，相继推出了免污式波轮洗衣机、免污式滚筒洗衣机及免污式桶中桶洗衣机，以技术创新引领时代健康之需，彻底解决洗衣二次污染难题，成为全免污系统解决方案的创立者，免污式洗衣机标准的制定者及中国轻工联合会首家特色认证获得者。

尤其在今年，TCL洗衣机更全面升级产品品牌战略为“免污+”，致力于为用户提供100%全免污，即全方位免污、全过程免污和全寿命免污。具体上，2018年，TCL洗衣机将率先实现线下全产品线免污，同时停止非免污产品的研发投入，并在2020年停止生产非免污式洗衣机，阶梯式迈进让免污+真正成为健康生活的标配。

另在冰箱领域，TCL更专注用户食用健康，多年来通过健康合理存储保证食材充分新鲜，为困扰在多品类食品保鲜有隐藏威胁的用户提供了健康解决方案。而且从今年起，TCL冰箱更升级产品品牌战略为“风冷+”，即2018年，TCL冰箱所独有的 AAT智慧除菌系统将在250L以上新品产品全面普及，从食材锁鲜养鲜和营养健康，所有新品100%搭载抗菌门封和抗菌把手；根据规划，到2020年，TCL冰箱力争实现健康冰箱销量占比达到70%。

TCL冰箱通过智慧健康存储，为用户打造食材存储由外到内的智慧健康家，不仅专注对冰箱保鲜的技术升级，更加重视冰箱食材的智慧健康存储。在原有一体变频风冷技术之上，以全空间永久AAT负氧离子养鲜技术、抗菌材料创新应用以及AAT智慧除菌系统，锁住食材新鲜，保护食材的新鲜与安全，为家庭提供全方位的健康呵护。

TCL冰箱洗衣机针对用户健康痛点先后推出革新性技术与产品，并在原有产品上再升级，持续引领了冰洗业健康智慧的深度普及，并推进了行业健康智慧产品竞争的直线升级，更健康、更智能的冰箱洗衣机产品如约而至。

营销趋精细，驱动品牌推广步步为赢

产品结构进行升级是企业刺激用户需求的手段，也是目前很多领先企业惯用的策略，除此之外的品牌营销升级能驱动品牌对外推广，加深消费者品牌印象，这在当前竞争十分激烈的冰洗行业不容忽视。今年，TCL冰洗在品牌营销上屡出新招，接二连三的推广爆点在不振的冰箱、洗衣机销售市场显得格外突出。

5月5日，TCL冰箱洗衣机携手开心麻花团队年度力作《李茶的姑妈》在合肥安徽大剧院爆笑上演，为当地观众奉上了一场互动性强、参与感好、喜剧感十足的爆笑话剧盛宴。本着对中国话剧文化的传承与创新理念，大国品牌TCL又在跨界营销之路上继续迈进。不仅通过与用户面对面产品沟通与互动体验，为用户展示可视化场景化的产品体验，更通过轻松娱乐化的方式为大众展示了一种舒适、高品质的生活，推广健康生活方式，为健康生活家速度。

当然这并不是TCL今年跨界品牌推广的首例，今年4月份，TCL&内马尔全球发布会更在大洋彼岸的巴西圣保罗隆重举办，这是TCL签约足球巨星内马尔之后的首次共同公开亮相。TCL集团代表授予内马尔象征“全球品牌大使”身份与责任的印章，内马尔将定制签名球衣回赠给TCL集团。二者高调牵手，无疑对TCL 旗下冰箱洗衣机业务海外开拓新市场增添砝码，同时也能将健康风尚传至全球。

2018年是体育大年，世界杯、亚运会等重大赛事都将逐一开赛，签约内马尔是TCL冰洗以点带面加速全球化进程的信号，通过卡位国际体育大舞台，借助足球运动激情、富于乐趣的体验，TCL冰洗还将在欧洲、南美乃至全球范围内获得超高人气，高效提升TCL全球化品牌价值，让TCL冰洗健康智慧理念获得全世界消费者的更多认可。

签约内马尔、助力话剧《李茶的姑妈》，TCL冰洗今年先后的营销品牌动作继续深度精细化，既通过跨界营销形式打动年轻人品牌热情，又不拘一格不囿于体育营销多元化探索更加精细的营销模式，步步为赢。

事实上，回顾TCL以往的营销活动，助力开心麻花年度话剧力作《莎士比亚别生气》、赞助周播美食/生活方式类脱口秀节目《黄小厨的春夏秋冬》、TCL央视纪录片《大国品牌·行》开播、TCL全球创意投影广告登上美国纽约等六国多个城市、冠名好莱坞中国大剧院、与《X战警》《碟中谍5》《正义联盟》等好莱坞大片持续合作等，TCL冰洗一直在探索“文化+娱乐”的差异化营销思路，以及续约中国男篮、牵手NBA球队明尼苏达森林狼队、签约足球名将内马尔等全球体育营销模式，开辟“文化+娱乐+体育”的多元化营销手段，以网状品牌推广充分活络TCL的品牌调性。今年，TCL冰洗继续坚守了这一营销战略。

写在最后：

在产品升级与品牌优化的双驱动影响下，TCL冰洗在今年上半年就率先掌握了市场主动权，并不断发掘机遇，抓住机会实现有质量的增长，2018年全年TCL冰洗的销售目标为450万套。我们有理由相信，在今年冰洗市场增幅收窄的预判下，TCL冰洗通过产品与品牌的双轮驱动，定会达成预期目标，并实现全冰箱洗衣机行业的弯道超车。