(口碑家电网-2018-05-10)

5月9日，在2018彩电新生态联盟大会上，苏宁零售集团副总裁范志军概括了彩电市场“黑4条”，并指出，彩电市场缺失这几点，死路一条！

“以前下班回到家，打开电视躺沙发；现在下班回到家，捧个手机看到瞎。”在移动互联网时代，电视逐渐被边缘化。反映到数据方面，则是彩电市场的“愁云惨淡”。

据奥维云网发布的彩电年度分析报告显示，2017年，我国彩电零售销量4752万台，同比下降6.6％，创2003年来最大降幅。在中高端市场红利释放、市场洗牌深度推进、面板价格理性回落的大背景下，2018年彩电市场虽有一定恢复，但路途漫漫。

面对彩电市场危机，范志军激情放言：要做救“视”主！

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2017年较销量1.7%的小幅增长，苏宁销额增长达到了12.8%，比行业高出8.3%。这得益于苏宁O2O渠道优势，独得大屏、高端市场。其中55英寸及以上产品销量占比达到50.2%，比行业高出4.3%；7000元以上产品销额占比达到了23%，高出行业3.9%。在平均消费尺寸和平均消费单价上，更是远远领先于行业。苏宁，成为大屏、高端彩电的第一渠道。

作为彩电第一销售渠道，苏宁更是凭借对市场的准确预判，与各大品牌全面深化战略合作。

范志军指出，要紧盯个性化需求的“指挥棒”，苏宁正以C2B反向定制、内容定制、IP定制等手段，联手各大品牌引领彩电市场的品质消费升级。

苏宁拥有百亿体育版权及优质影视资源，构建了业内完整的内容生态。同时，苏宁依托6亿会员大数据，与各大品牌确定了数据共享的开放机制。去年，苏宁联手各大品牌定制的PPOS机型，实现了全年150万台的销售。2018年，全年销售计划超300万台。同时，苏宁联手品牌商推出国米、世界杯等强IP定制产品，全面提振彩电市场。

以独家定制等方式，不仅缩减了供应链成本，更为消费者还原最真实的价格。范志军指出，上流成本下降，彩电市场价格战将重燃战火，尤其是高端产品、新显示技术产品价格战，一触即发。

同时，苏宁推出先试后买、租赁消费的创新模式，以更低的成本渗透式地提升消费转化，最终惠及消费者。

作为最大的家电零售渠道，苏宁双线融合的场景体验优势更成为各大家电品牌拥蹙的法宝。范志军指出：深挖用户价值，场景体验为王！目前，在全国苏宁易购云店，互联网电视体验专区百花齐放。体验区搭建强消费场景，点缀以丰富的生活元素，体验试用内容完备，满足了消费者的细分化场景需求，必将推进更多品牌产品走向市场。