(口碑家电网-2018-06-06)

2018俄罗斯世界杯开战在即，各品牌围绕世界杯开展的营销活动可谓是风生水起。近期，围绕“夺冠返款”的营销活动在家电业掀起了热议，一张“比利时夺冠 M鲜生免单”的海报在业界引发强烈关注，家电代表品牌美菱再次成为行业焦点。

北京中怡康时代市场研究有限公司白电事业部总经理魏军分析认为，世界杯是家电企业不容错过的营销契机，区别于传统的球星代言、广告轰炸等，此次包括美菱、华帝等在内的家电品牌不约而同地选择了“夺冠返款”的营销方式，寻求了一种更为贴近消费者的联动途径，而美菱为用户提供更多可能性的行为，其背后体现的价值导向思维更值得业界关注和学习。

“夺冠免单” 不约而同背后的价值“焊接点”

在美菱等品牌推出“夺冠免单”活动后，行业内其他品牌也纷纷加入进来，不约而同上演“夺冠免单”的世界杯营销活动，突破了代言、广告这样的思维范式，通过创意呈现，实现了品牌与用户的深度互动，找到有效沟通的“焊接点”，既能增加用户的品牌好感度和归属感，又能够带动产品销量的增长，值得肯定。

事实上，内容营销的核心之道就是基于“用户体验“的内容产出，不管在形式上怎么推陈出新，都要时刻以”能否给用户带来最大价值“的思考为前提来进行创意的延伸。不得不说，美菱此次世界杯营销活动在与消费者的互动中，将价值体验真正落到了实处。

为了充分引爆世界杯热点，让球迷体验长效保鲜冰箱，美菱通过比利时球队世界杯赛事与产品活动深度结合。美菱M鲜生将与全球消费者共同助力比利时球队，只要比利时足球队进入8强，购买美菱M鲜生冰箱645/639/660打8折；进入决赛阶段，购买美菱M鲜生冰箱645/639/660打5折；比利时夺冠，购买以上型号产品的消费者全部免单，无论用户通过何种方式付款，统统原封不动返还，购买其他型号M鲜生返还1000元。

“从用户需求出发是美菱一直以来的行动导向，此次也不例外，美菱整合线上线下优势资源，让全球消费者体验美菱M鲜生系列高端冰箱产品，以产品的名义助力世界杯, 旨在为用户打造一场极致的品质消费升级体验。”美菱国内营销事业部总经理邹文辉说道。

业内人士称，相对而言，美菱“8强打八折，决赛打五折，夺冠全免单”的玩法为消费者提供了更多的选择，同时也将家电企业的世界杯创意营销推向了一个新高潮。美菱用真正的免单钜惠与用户一同开启“世界杯”狂欢模式。

值得一提的是，美菱将于6月4日正式开始系列M鲜生活动，在终端将全面掀起M 鲜生体验活动，广大消费者以及比利时球队球迷粉丝，现在就可以参与活动下单，体验长效保鲜的M鲜生冰箱，一同关注世界杯欧洲红魔比赛，分享世界杯的激情，感受品牌的钜惠盛宴。

共迎“黄金一代” M鲜生再掀世界杯营销风潮

近年来，比利时迎来了自己的“黄金一代”， 目前比利时在国际足联排名第三，仅次于德国和巴西。由此看来，美菱携手比利时推出的“夺冠免单”一系列活动，对于广大消费者来说是享受到优惠较高概率的事件。强强联手，美菱旨在真正让消费者体验到M鲜生产品带来的高品质生活。

众所周知，保鲜作为冰箱最为核心的功能，一直以来是行业的技术难点，保鲜技术的突破更是考验着一个品牌的研发实力。作为中国高端保鲜冰箱代表产品美菱M鲜生冰箱，在冰箱业的“世界杯”中，无论是保鲜技术层面还是行业影响力方面，都已占据了制高点。虽分属不同领域，但却有着高度的契合，相互助力走向世界舞台的最中央。

奥维云网总裁文建平分析，纵观美菱的营销之路就会发现，这已经不是美菱第一次做出营销玩法的尝试了。虽然一直保持着良好的市场和群众基础，但美菱一直没有停下和用户沟通的脚步，始终致力于通过多样化的营销方式，为消费者带去更多价值体验。频频举动，都彰显了美菱转型高端，实现品牌年轻化转型和打造互联网最活跃品牌目标的信心和决心。

可以预见，在家电这个风起云涌的“世界杯”赛场上，以M鲜生为代表的美菱产品和技术实力已然迎来属于自己的“黄金一代”。美菱总裁吴定刚表示：“未来，美菱将继续通过落实品质、品位和品牌"三品"行动，面向市场、用户进行一系列差异化、精品化创新，真正让新科技、新产品引领产业转型和消费升级，最终让更多消费者感受到美菱产品的高端品质。”

品质消费趋势下，不管时代如何变化，用户才是企业发展的根基所在。世界杯营销大战的打响，再次将品牌与用户的“沟通”推到了风口浪尖。可以预见，美菱等家电企业的“免单”营销已经成为这一阶段的风向标，也将吸引更多的品牌加入进来。