(口碑家电网-2018-09-05)

近期家电企业2018年上半年财报陆续出炉，有喜有忧。受2017年下半年地产一二线销售面积明显下滑的后续效应影响，今年上半年与地产关联度较高的家电领域如冰箱、洗衣机行业受到冲击明显，尽管如此，以TCL冰洗为代表的后发势力仍展现了不俗的市场战绩。

国内国外遍地开花

8月28日，深交所上市公司TCL集团发布2018年半年度报告显示，TCL集团今年上半年营收525.24亿元，同比增长0.67%，其中主营业务收入520.73亿元，同比增长1.45%;净利润17.01亿元，同比增长2.38%;归属于上市公司股东的净利润15.86亿元，同比增长53.40%。

报告期内，TCL家电集团实现销售收入106.3亿元，同比增长15.2%，TCL家电集团围绕品类领先策略驱动产品升级，改善客户结构，优化内外销比例，以实现高质量的规模增长。尤其是TCL冰箱洗衣机业务表现抢眼，上半年出货量已突破200万台，并在上半年实现了盈利。

另从8月8日"心·无界"TCL冰箱洗衣机战略合作大会上获悉，2018年上半年，TCL集团洗衣机出货量超过100万台，收入同比增长16.6%，行业排名第六;公司滚筒洗衣机占比更由2016年的15.2%上升至26.8%，大容量占比(8KG以上产品)由18.4%上升至42%，实现高质量增长。

在全球范围内，TCL冰箱今年1-6月同比增长13.2%;TCL洗衣机同比增长8.6%，创造了行业逆势增长的奇迹，成为行业增幅最快的企业之一!

更振奋人心的是，在正举办的2018年IFA柏林国际消费电子展上，TCL冰洗耀动国际舞台，突出重围连连斩获家电行业冰箱洗衣机类最具创新力家电品牌、IFA2018一体变频技术金奖、免污式洗烘一体产品创新成果奖等多项国际大奖，获国际权威认可，这已是TCL冰箱洗衣机连续三年在IFA展上获得多项大奖，深度彰显了中国大国品牌的实力。

近两年，在国内市场，TCL冰洗堪称一匹艳惊四座的"黑马"，市场份额节节攀升;在国际舞台，TCL冰洗恰似一只振翅高飞的雄鹰，正以迅雷不及掩耳盗铃之势深入各国腹地。国内国外TCL冰箱洗衣机遍地开花高歌猛进，究竟，TCL冰洗手中握有怎样的制胜王牌?

王牌一：产品笃定差异化，为健康生活而创新

尼尔森研究报告显示，随着消费者生活水平的逐渐提高，消费者不仅注重享受型消费，健康消费也成为新的消费热点，甚至消费者的健康观念已从食品渗透到个护、家庭清洁护理等品类中去，健康生活方式成为新主流。

"TCL冰箱洗衣机秉承务实创新的企业理念，专注用户健康生活而创新，用创意的设计、创新的科技诠释对美好生活的无限可能，为家人健康生活带来智能关爱和无限感动，为用户健康生活而创新。"TCL白家电事业部总经理王显举近期表示。

当前，冰洗行业量的增长几无可能，但销售额的持续增长也在暗示行业结构的变化仍有成长空间。"变则通，通则久"，TCL冰箱洗衣机一直坚持差异化的发展路线，旗下产品主推为用户健康生活而创新。

在洗衣机上，针对日常洗衣痛点，TCL不断升级全免污系统解决方案，从免污式波轮洗衣机、免污式滚筒洗衣机，到"大桶免污+小桶专属"的免污式桶中桶洗衣机，让用户彻底告别洗衣二次污染、交叉污染，为用户打造从洁净洗衣、健康洗护、舒心穿着到端庄出行的全方位贴心关爱。TCL洗衣机已经成为全免污系统解决方案的创立者，免污标准的制定者，洗衣机免污技术的持续创新者。

截至目前，TCL免污式洗衣机更为用户提供全方位、全过程、全寿命的免污系统，实现全免污的100%健康关爱，同时首创低温速干冷凝式洗烘一体技术，采用双层高效金属冷凝器，实现40分即洗速干50℃低温极速洗烘、45分贝洗涤静音、T-DI智能精准自动投放等多项创新科技，为用户洗衣带来全方位健康舒适的洗衣体验。

在冰箱上，TCL实现食材从单纯存储到新鲜养护+智慧健康管理，为用户打造由外到内从购物、存储到一日三餐的智慧健康家。

其中TCL一体变频风冷冰箱，以独有的一体式控制双变频技术，实现食材存储速冷锁鲜，搭配智慧风冷无霜科技，全空间永久AAT负氧离子养鲜技术，快速为食材打造温度均匀的存储空间，提供除尘、除味、除菌、新鲜呵护为一体的360度养护，真正实现食材从"单纯存储"到"存储养护"升级;同时采用防霉1级的银离子抗菌把手、防霉1级抗菌门封，AAT+智慧风、全新升级的T-Hips改性抗菌材料，从外到内去除多种有害病菌，保护食材的新鲜与安全，呵护家庭健康。

TCL开创免污式洗衣机品类，升级一体变频风冷冰箱，以差别于同行的健康解决方案为用户提供前所未有的健康生活方式，这是TCL冰洗在产品布局上所握有的第一张"王牌"。

王牌二：目标战略清晰坚定，打造健康生活家

众所周知，TCL冰箱洗衣机成立于1998年，多年来TCL冰洗始终不忘初心，秉承务实创新的企业理念，专注于用户健康生活，以用户需求为原点，推动中国家电行业创新升级，践行大国品牌，担负时代使命。2018年恰逢TCL冰洗成立20周年，新时代从心出发。"今年我们提出了冰洗业务出货量目标是450万台。"王显举透露。

企业经营战略为首，没有战略就没有发展，没有制定一个在一定高度上清晰的战略，任何战术上的努力可能都将徒劳无功。同时企业目标的制定也必须围绕战略需要进行科学设定，从战略到目标是一个意图到明确的过程，没有这个过程，战略只是一种意图，而目标也只能是设想，所以制定目标的依据必须是战略。

王显举口中的今年"450万台"一定不是空穴来风，它来自于TCL冰箱洗衣机清晰的战略意图。围绕"健康"这一核心，TCL冰箱洗衣机在今年开启了全新的品牌产品战略，要让"健康"成为TCL冰箱洗衣机全线产品所共同具有的标签，同时这也是TCL冰洗差异化来源的根本。

2018年，TCL洗衣机全面升级产品品牌战略为"免污+"，致力于为用户提供100%全免污，即全方位免污、全过程免污和全寿命免污。具体上，2018年TCL洗衣机将率先实现线下全产品线免污，同时停止非免污产品的研发投入，并在2020年停止生产非免污式洗衣机，阶梯式迈进让免污+真正成为健康生活的标配。

同样地，TCL冰箱也升级产品品牌战略为"风冷+"，即2018年，TCL冰箱所独有的 AAT智慧除菌系统将在250L以上新品产品全面普及，从食材锁鲜养鲜和营养健康，所有新品100%搭载抗菌门封和抗菌把手;根据规划，到2020年，TCL冰箱力争实现健康冰箱销量占比达到70%。

TCL冰箱洗衣机未来三年的战略规划清晰且坚定，并将在"免污+"和"风冷+"战略的引领下推进今年TCL冰洗业务"量额"上的翻翻，真正为更多用户打造健康生活家。这是TCL冰洗近两年乃至未来几年长效保持市场业绩腾飞的第二张"王牌"。

王牌三：背靠集团品牌实力，大步迈向国际化

当前，智能制造、共享经济等新技术、新模式亮点频现，国内制造业原有的传统模式在此环境下面临着极大的挑战。TCL冰箱洗衣机20年间不断以匠心感知用户对健康和品质生活的向往，从中国制造到中国智造，坚守实业，矢志创新，坚持走出去，走向国际舞台。

背靠TCL集团双+战略和全球化品牌战略，TCL冰箱洗衣机近年来不断提升在全球范围市场的产品品牌核心竞争力，积极拓展海外市场。在欧洲市场，TCL冰箱洗衣机整合欧洲资源，不断对产品和技术进行融合开发，并在内部拥有一支高水平、国际化的研发团队，还积极与德国工业设计团队进行合作。

以TCL一体变频对开门风冷冰箱为例，国际化的设计灵感加上厨装一体设计，既美观大方，又能优化家居空间，经济实用。同时采用中间存储抽屉设计，与人手高度一致，不弯腰即可取放食物，让设计真正为当地民众便捷生活所用。

在亚太、中东和非洲等成熟渠道，TCL冰洗更依托产业在国际市场已有的优势和资源沉淀，积极的拓展新业务，稳固优势国际市场;在南美、印度等新兴市场，TCL冰箱洗衣机与各产业共同推进当地市场开拓，强化品牌形象和用户认知，通过深入国际市场需求及用户实用场景洞察，坚持务实创新，用更好的产品打开更大的国际市场。

除此之外，TCL冰洗还通过创新性本土化国际营销，加速用户对品牌的认知。2013年，TCL成为好莱坞中国大剧院的冠名赞助商，这是该剧院自1927年建成以来首次与中国企业合作;此后，TCL与《X战警》、《复仇者联盟》、《钢铁侠3》、《碟中谍5》、《正义联盟》等好莱坞巨制合作，通过娱乐营销迅速打开全球市场;TCL还携手美国知名电视娱乐节目Ellen Show，与IMDB合作一同参与艾美奖的赞助等，持续拉近品牌与国外年轻消费者的距离。

体育营销上，在巴西、阿根廷等足球强国，TCL赞助罗萨里奥中央队、河床队及赞助教练员装备;在澳洲，TCL连续12年赞助澳大利亚赛马节，今年起赞助澳大利亚维多利亚州胜利足球俱乐部;签约国际足球明星内马尔，开展俄罗斯世界杯营销活动，等等。

TCL冰箱洗衣机背靠集团势力，不断深入世界各地，将旗下冰箱洗衣机产品带入更多国家和地区，让冰洗品牌在异国他乡发光发亮，这是TCL冰洗从国内黑马到国际雄鹰蜕变的第三张制胜"王牌"。

专注品牌积聚力量，依靠科技创新与工匠精神，把产品做精、做细，进而提升企业的核心竞争力，这是大环境下企业优胜略汰、竞争生存的唯一出路。TCL冰箱洗衣机20年来以用户需求为原点，为健康生活而创新，敢想敢干敢坚持，业务从国内延伸至海外，遍地开花，铸就不凡!相信伴随国内健康消费升级及海外新兴市场的持续开拓，TCL冰洗还将迸发更大增长潜力，我们拭目以待。