(口碑家电网-2021-05-19)

26岁的小卢眼下正为新婚房购置家电，父母建议选老牌子，但她却将目光投向Leader，准备将轻奢智能的虹光系列整套家电搬回家。如今像小璇这样的年轻人不在少数，年轻家电品牌已是大众心中当红的“香饽饽”。

中怡康数据显示，今年一季度国内家电线上零售量排名中，Leader位居海尔智家、美的、格力、小天鹅之后，稳居TOP阵营第5位。自2018至2020年已连续3年业绩破百亿，并整体保持2位数增幅，折射出高质量的发展底气。

海尔智家“倒立”，Leader创牌

2010年，Leader在海尔智家平台刚刚起步，当年业绩只有千万元。2011年Leader尝试“互联网定制家电品牌”，产业线也扩充到冰洗空和厨热全品类。

彼时，规模化仍是传统家电的终极优势。制造业成长的天花板很高，市场却缺乏真正的创新，尽管不断有新品面世，但同质化严重，消费者的个性化需求并没有得到满足。

2016年，微软小冰露面，人工智能过渡到颠覆性阶段。互联网和社交媒体爆发，海量数据出现。乐视风头正盛，小米后来居上......

海尔智家敏锐观察到互联网消费逼近，行业变革的节点来临。消费者自我意识觉醒，渴望自己更加年轻，一个真正引领年轻人的品牌才更符合大众的自我认知。

正是基于这种逆向思维，反常识的“倒立”视角来看待趋势，理解用户痛点，Leader在物联网背景下找到了一个“为人所不看好、不能为、不敢为”的成长逻辑。

Leader成功转型“轻时尚家电开创者”，年轻家电新浪潮全面引爆。2016年，Leader增幅42%超行业13倍。2017年，Leader以L.ONE套系攻克家电家居间互搭的体验难题，1-9月整体收入超过2016全年。

十年潜行，百亿爆发

倒立者未必成功，但善于自主创牌的海尔智家收获了应有的回报。在创牌之初，Leader面对的不是一群欧美日韩大牌，但也同样有要挑战的巨头，这个巨头叫做“惯例”。

惯例，即约定俗成的做法。在Leader之前，不少品牌在互联网冲击下，打造智能爆款就是照猫画虎，让产品连接上Wifi；所谓的“年轻品牌”无非就是在包装设计和营销上搞搞噱头。

更重要的是，谁又会真心觉得，超级黑马会出自传统家电企业呢？

从不被看好的年轻家电不断发力，Leader在头部品牌够不到的“年轻潮流”领域展开错位竞争，打造像意大利时装、瑞典家具一样的高颜值、潮流设计感的产品系列。

除了外观上的区隔性，Leader全屋套系专攻智能化体验，均可物联接入网络，搭载AI语音、远程操控等智慧科技。同时运营线上线下，持续将高品质解决方案精细投喂到年轻消费场景中。

原创一线品质，不贴牌不代工，碾压互联网新贵。易于接受的定价，全场景、套系迭代服务年轻人，让Leader快速出圈。

2018年Leader业绩实现32%的增幅，总业绩突破100亿。2019年，Leader业绩依旧破百亿，同年，小米进军大家电、美的推出华凌和布谷、奥克斯主打线上......家电企业竞相刷新自己，追赶年轻群体的步伐。

然而不久，互联网模式光环逐渐退去，剩下性价比下价格战的一地鸡毛，那些高喊年轻化口号“折腾”了一通后的品牌结果不甚如意，产品不温不火。

2021年成功冲进TOP5，与一线品牌同台竞技。Leader崛起，干翻的是被认为不可改变的行业“顽疾”。产品功夫PK流量功夫，也让同样脱胎于传统企业的年轻品牌，在激烈的互联网竞争中前景泾渭分明。

价值增量，行业模仿

潜行淬炼十年，在微博、抖音、B站等新兴流量场的崛起和助推下，年轻家电品牌不只是品质格调，更是商业模式和文化理念的升级，以及与清晰目标群体建立联系的方式。

当头部品牌在数字营销上豪掷重金时，Leader从一开始就依靠直接面对消费者的渠道来建立品牌。

以90后为主的研发团队，擅长用年轻人的方式快速精准捕捉真实的用户需求，先后孵化出互联网IP“快乐小鸡”，MUJI無印良品定制家电，日本设计大师深泽直人合作版iCase系列冰箱等。

从合作薛之谦演唱会，跨界足球、电子竞赛，到携手歌手白举纲、青年科学家俞楠、偶像模特发布闪耀系列新品，多年来Leader持续在互联网上掀起一阵阵时尚风潮，不断收获年轻消费者青睐。

在物联网和5G潮流中，Leader又率先推出大屏交互、手机互联等多种操控方式。手机NFC碰一碰，冰箱、空调、洗衣机即可智能开启操控，智能匹配享受多重场景定制模式。这是继唤醒“小优小优”语音操控后，再一次将年轻人的智慧生活升级到新的维度。

今天，年轻家电品牌的体系正由创新和迭代体验不断搭建。Leader让大众不只为新的体验付费，更愿意为这种体验改变自己的生活付费，最终被消费者簇拥进了行业第一阵营。