(口碑家电网-2022-03-30)

3月29日，美的生活电器云招商大会圆满落下帷幕，别开生面的线上招商的方式，吸引了来自全国各地近千位经销商代表的参加。凭借家电龙头的品牌影响力，以及新的渠道玩法、新的模式，线上发布会期间，后台就已经收到百余名意向经销商的咨询和报名合作。有经销商表示，美的生活电器云招商大会给行业和市场注入了新的活力，更多元的品牌、电商渠道政策和玩法也让大家有了更多新选择。

品牌、货品、渠道、价格多维度更新，共建良性生态圈

家电行业新升级态势下，新兴品类、电商直播等新业态纷纷涌现，据了解，2022年，美的生活电器新的生态圈将从品牌、货品、渠道和价格四个维度实现万物更新，用全新的生意模式塑造价值链共同体。“坚定生长，万物更新，需要我们一起共建繁荣生态，携手持续共赢”，招商会上，美的生活电器国内营销总经理王巍向所有经销商伙伴发出邀请。

在2个小时的招商会上，美的生活电器旗下各业务条线部长分别在高潜力子品牌、趋势垂直品类、多元电商渠道政策几方面进行了深入讲解，并提出2022年家电行业新机遇。

品牌层面，针对高端品牌向上的利好行情，美的生活电器在招商大会上相继发布了东芝、咖啡町、PELONIS等潜力子品牌的分销推广合作。东芝的匠人精神，针对高知人群打造“领鲜”的家居环境；咖啡町专注精致生活，多样化产品触达不同生活场景；PELONIS品牌专注舒适自然，用新奇智趣的潮流单品带来北美风味，在已有的产品矩阵中加入更多潜力子品牌，满足不同消费者的消费需求。

在货品维度上，此次招商大会主要聚焦电磁、饮品、电动及调理等小家电品类矩阵，捕捉用户对于精致生活、厨余处理、健康调理等方面需求，以技术创新满足消费升级拓展的需求。几大产品矩阵合力打造厨房&餐厅与家居环境融会贯通的全场景，进而营造良好的消费环境和氛围，帮助经销商朋友获取新的市场竞争力，带来更多商机。

在渠道层面，2022年，美的生活电器将会全面丰富渠道生态，在传统渠道稳规模，新兴渠道拓增量，传统淘京渠道繁荣体系店铺生态，POP、拼多多等渠道重点丰富店铺矩阵快速提升，兴趣电商平台持续发展能力实现规模突破，多渠道进一步开放，提升客户渗透率。

在价格层面，将按照新品类“一站到底”合作模式，主力类目实行“店铺分级”原则管理，美的生活电器将与所有经销商一起，严格市场秩序管控，共建良性价格体系，保障所有客户权益。

调整渠道结构，抢占兴趣电商风口

2022年，美的将继续在多个电商平台进行战略布局发力，尤其是在兴趣电商蓬勃发展的当下。生活电器线上业务平台部长谷广一针对当前电商行业态势进行了深度解读，并对美的线上渠道招商做出新一轮战略部署。可以明确的是，在电商领域，美的将进一步给予产品专供、供销支持、营销奖励、市场秩序维护等方面政策倾斜。

据了解，在相对成熟的淘系、京东等电商平台，美的将持续深耕，一方面拓展经销体系，推动渠道生态繁荣；另一方面对店铺进行精细化运营，实现单店产出规模的提升。

针对经销商们普遍关注的兴趣电商领域，谷广一表示，将进一步聚焦业务模式创新，集中发力抖音等短视频平台。一方面建立丰富的帐号矩阵，针对不同家电垂直领域和不同品牌，扶持不同风格类型的帐号；另一方面完善经销模式，品牌自营直播和主播代播双重模式齐头并进，提升转化效果。

从过去单纯围绕产品变革，到现在多重维度定义家电消费人、货、场，美的生活电器以破解之道应对外部变化，利用自身完整的供应链体系优势，为供应商量身打造适合各地实情的供销/分销解决方案。而美的强大品牌拉力，也将进一步助力经销商实现店内引流转化。

用技术创新引领产品迭代，用营销创新深化共赢。此次美的生活电器云招商大会开创的全新商业模式，将进一步拓宽美的生态版图。以此次招商会为起点，美的生活电器将与各合作伙伴持续共谋家电零售财富新机遇，为小家电行业发展注入新势能。