(口碑家电网-2024-01-04)

存量时代下，如何增强品牌有效曝光，提高市场份额和销售额，成了各大品牌的新时代课题。

在此背景下，体育营销模式蔚然成风，数据显示，在全球营销市场上，体育营销占到了近七成(67.96%)。品牌选择体育明星代言已不是新鲜事，更有一些国际品牌重金加码抢占顶尖资源，比如劳力士就与高端运动牢牢绑定，在各大权威网球赛事上都有其身影。

聚焦厨电行业，体育营销品牌扎堆，但收效甚微，如何将“体育营销”玩出新高度”？高端厨电品牌森歌提供了新样板。

跻身“国家队”，权威背书夯实冠军品质

以2021年盛夏的东京奥运会为开端，到2022年年初冬奥会、年末世界杯两大盛事首尾呼应，再到今年大运会、亚运会纷至沓来，体育产业带来的新商机，为消费市场注入了强大的动力。随着品牌的参与热情日益高涨，体育营销成为了角逐的新战场。

但入局者众，出众者寡，究其根源，大多数企业仍将体育赛事视作短期的流量密码，签约知名球队、赞助大型赛事、或是押注一个运动员，结束了也就结束了，除了结案PPT里的一组数字，所获寥寥。

但森歌却一反常态，并未盲目追随传统的体育营销方式，而是让自己成为“国家队”的一员，以较小的资源投入撬动巨大的资源产出，实现了品牌在体育营销中的“星星之火可以燎原”，更让品牌与国家队的形象紧密相连，从而赢得了消费者的深度信赖。

这离不开森歌所坚持“质量更好、技术更好、设计更好、服务更好、智造更好”的品牌主张，与“更快、更高、更强”体育精神契合。这种DNA层面的匹配使得森歌得以获得国家体育总局训练局“盖章”，成为中国品牌的杰出代表，在消费者心中树立起冠军品质的深刻印象。

2023年开年以来，森歌便牵手国家体育总局，以一位陪伴者的身份，在运动健儿的日常生活中发光发热。2月，森歌成功入选国家体育总局训练局集成灶品牌，成为行业首家入选体育总局训练局的集成灶品牌；3月，森歌与国家体育总局训练局合作签约，森歌集成灶及集成洗碗机为“体育·训练局国家队运动员备战保障产品”；10月，完成训练局运动员之家厨电定制，并在第一时间欢迎冠军回家。

当然，这一切的背后，自然也离不开森歌对品质和技术的不懈追求。集成厨电是一个技术密集、创新要求极高的领域，森歌长期以来对品质和技术的不懈追求，为它在行业内树立了良好的口碑，收获了广泛赞誉和认可。

具体来说，4月，获得国家市场监督管理总局颁发的“集成灶行业质量示范品牌”荣誉；5月，在第七个中国品牌日上，作为行业唯一代表，荣获“2023年家居新国货品牌指数研究高质量发展标杆企业”和“2023年家居新国货集成灶行业领军品牌”两项证书，并凭借卓越的产品力将“2023年家居国货之光”奖杯收入囊中；6月，中国建材质量强国行走进森歌；到了年末，又被中国建筑材料流通协授予“2023年促家居消费优秀实践案例”，同时在中国企业家博鳌论坛上，以行业唯一代表入选“品牌信用建设典型案例”。

借掷地有声的权威背书，森歌成为“冠军之选”的代名词，在消费者心中生出更多的好感与信赖，也让森歌开启了助推体育事业发展，带动品牌焕新升级，持续吸纳受众口碑的正向循环。

全链路营销闭环，品牌破圈新方向

有了信任的基础，森歌要把冠军品质打响，需要的是一个能走进大众视野，且有强种草力的营销传播。

来看看森歌是怎么做的。

身份营销，强势关联冠军IP。

签约国家体育总局训练局，官宣乒乓球世界冠军许昕、游泳奥运冠军/亚运会宣传形象大使罗雪娟、击剑世界冠军孙一文为品牌形象代言人，森歌联动三位冠军选手，借势体育赛场拼搏奋进的激情氛围，推出了全新的奥运冠军品牌宣传大片，以身份营销巧妙将森歌品牌与官方身份建立关联。

共识营销，建立品牌认知。

营销的本质是建立共识，森歌在亚运期间发起的“中国夺一金,森歌免一单”和“胜利之歌”助威活动，成功在消费者心智搭建起“森歌=胜利之歌=赛事之歌”的认知体系。

口号营销，点燃时代情绪。

紧紧抓住全民狂欢的高潮点，携手奥运天团为亚运加油助威，喊出“中国夺一金，森歌免一单”的响亮口号，让消费者感受到浓厚的体育氛围和民族自豪感，在全社会范围内掀起了一股全民体育热潮，还将“夺金”的快乐转化为切身的“免单”快乐，花样展现森歌魅力，集结众人好感，促成实实在在的种草转化。

预期营销，彰显品牌诚意。

免单活动并不稀奇，也因此容易让消费者误以为是企业宣传获客的营销噱头，同时，常常有消费者遇到兑奖期限已过的情况。秉着对消费者负责任的态度，森歌承诺为免单用户“50年免单兑换期”，同时还邀请新华信用作为见证方，让用户切实感受到了品牌的踏实和诚意，以预期营销维持用户对森歌品牌的长期关注与“新鲜感”。

场景营销，新场景激活新增量。

近年来，户外正在受到越来越多人的追捧，从徒步、露营到烧烤、野餐，人们越来越注重在户外享受生活的乐趣，为厨电品牌提供了一个巨大的市场潜力。森歌敏锐地捕捉到了这一趋势，与年轻消费者同频共振，将厨房搬到了山野。作为业内唯一受邀企业，森歌走进首届中国户外运动产业大会，成为厨电行业户外布局的先行者，让更多年轻人看到了厨电在户外生活中的无限可能。

“冠军荣耀 品质之旅”是森歌走进消费者、进一步拉近与消费者距离的另一重要举措。在这场联合顶级平台京东、国家体育总局训练局的“冠军之旅”中，森歌将自身的品牌理念、产品优势以及对于消费者需求的深度理解，完美地融入到了每一个环节。

此外，节点爆发，功夫在全链路。

森歌打通营销、产品、服务、智造、人力、供应链全链路，以全员营销撬动营销浪潮。与此同时，利用新媒体互动营销，与用户进行即时、高频的互动，确保品牌始终与用户保持紧密的情感连接，不仅增强了用户的品牌忠诚度，更为森歌带来了源源不断的用户反馈和市场洞察，为品牌的持续创新提供了有力的支撑。

不难发现，今年，森歌坚守“更快、更高、更强”的体育精神，以身份营销+共识营销+口号营销+预期营销+场景营销+全员营销的全链路营销闭环，深度捆绑国家体育荣耀，点燃全民体育热情，将森歌的产品表达、促销活动、品牌传播形成有机整体：

一方面深入体育圈层，加入“国家队”深化与体育的纽带，展现其对冠军品质的坚守与追求；另一方面，借助国家级占位和业内机构的专业背书，夯实冠军基因；同时，突破圈层限制，深入用户之中，将冠军品质的影响力拓展到多元的生活场景中。

结语

新的消费时代，我们需要用新的眼光去审视消费趋势，用新的策略去抓住消费风口。体育营销归根结底是营销的一种手段，它依然要以品牌和产品为核心，将品牌特征与消费者的生活期待相关联，从而产生情感沟通与互动。

透过森歌集成灶一整年的营销动作，我们也欣喜的看到，在触达用户、融入用户上，森歌已经找到了真正让品牌在存量时代持续增长的有效路径，更为厨电行业树立起了新的营销标杆和成功模版。