2015年初，代表中国零售业变天的两份财报发布，其中，京东2014年实现净收入人民币1150亿元，超过苏宁2014年线下线下营业收入的1091.16亿元，同时京东净收入同比增长66%，远远超过了竞争对手苏宁2014年同比增加的3.63%的比例。

闫小兵在接受本刊记者采访时就表示，“这一业绩源自京东对整个产业趋势和时间窗口的把握，如果三年之后再进军家电电商市场的话，入口机会早就没有了。”

产业互联网大势不可违

对于京东来说，在家电市场上的崛起只是其布局家电产业的开始。按照闫小兵的判断，中国家电市场在当下正在经历最严峻的考验，即行业到底是向左走还是向右走的问题。

在闫小兵看来，“家电行业现在到了一个向左还是右走的关键十字路口。对于厂家而言，过去电商占比很低的时候，厂家抱着很新鲜很好玩的心态来做，但是到今天，当京东在很多家电品类上的整体市场占比超过了10%的时候，就开始不单冲击到了国美和苏宁，而且冲击到了厂家现有的经销商渠道。这时厂家面临选择：电商业务应该到底是往前再进一步，还是原地踏步呢­”

“与此同时，厂家在事关企业转型方面还有犹疑，由于传统家电产业还背负着线下沉重的包袱，所以转型就不够坚决和彻底。这种转型上的不坚决不彻底就体现在价格管控和产品管控上，如果我们往前冲的狠一点，厂家就会在后面拉一拉，在价格和供货上对我们进行限制。”

的确，《家电网购报告》的数据显示，2015年上半年，家电单品的线上销售量占比纷纷突破或逼近20%。根据《家电网购报告》的数据，2015上半年洗衣机线上零售量占整体零售水平的20.4%，而平板电视线上零售量占比已经上升到24%。

不仅如此，京东内部数据也显示，2014年,京东在电商家电的销售份额已经占到了50%以上,同时,借助物流优势,京东在北京、上海、广州三地大家电市场的整体销售占比达到30%。在很多单品的销售上，京东的整体占比已经超过了10%。

这意味着，家电制造产业的转型已经拉开了大幕。中国互联网协会副理事长高新民就表示;“互联网+的本质是产业的互联网化，目前我们的互联网化还是处在以电商为主的阶段，未来所有的产业都要基于互联网要素形成新的业态，产业互联网不仅仅是产业形态与互联网技术结合，也是互联网思维和产业深度结合，它的下步就是要转移到工业，特别是制造业上。”

事实上，苏宁和阿里的合作也正是在这一背景下进行的，一方面，阿里和苏宁都面对来自京东家电电商60%市场份额的压力，另一方面，推动传统制造企业的转型，还需要电商的最后角力。马云就表示，“颠覆不是我们的目标，颠覆更不是我们的出发点，是把整个经济带起来，跟传统企业一起创造未来，才是互联网企业。”

国美也不例外，最新消息显示，国美电器已通过收购，将控股股东控制的非上市零售网络和供应链资产全部注入了上市公司，同时一系列组织架构的调整，包括国美在线的换帅，都意味着零售企业互联化的加速，而下一步，就是如何通过电商撬动制造产业的战略转型。

可以说，在这一点上，零售巨头们达成了空前的共识。闫小兵告诉记者，“我认为产业一定会向右走，那就是电商化，因为它代表了降低成本，提高效率的方向。”

闫小兵表示，“家电企业面临着要对自己的性价比进行重新梳理，你到底按旧的模式去做性价比，还是按一个新鲜的模式。如果按新鲜的模式做定价体系的话，你的成本结构到底能不能支撑­如果不支撑，内部就会倒逼着你去做这种效率的提高或者成本的降低，等你适应了，就可以按新兴的渠道成本作为你的定价模式，落后的模式自然就会被淘汰掉。”

“但是如果你依然按落后的渠道作为定价的轴心，你电商就不可能发展。你就会保护线下渠道的利益，电商只能放弃，现在已经到了抉择的这个关键节点了。”

举例来说，如果电商需要10个点的成本，一百块钱成本的产品卖110元就行，如果加上线下需要的50个点的成本，线下就要卖150元。但如果有品牌敢于撇掉线下渠道，只卖110元，那么就会对这些依然维持线下庞大成本运营的品牌造成巨大的冲击。

的确，在业内专家看来，在家电产业互联网化的路径上，未来的模式一定是三线品牌冲击二线品牌，二线品牌冲击一线品牌，现在众多的小家电品牌已经开始取消了经销商、代 理商，然后慢慢把电商作为它的核心渠道作为定价的依据，已经出现这样的变化了。

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