京东和阿里巴巴的目标是成为未来中国零售业的巨头，以及以此为核心建立包括零售、物流、金融、数据分析等业务在内的庞大商业帝国。然而有分析指出，京东和阿里巴巴目前的资金面情况仍不容乐观，只有通过IPO进一步融资，才能为未来发展提供支撑。

　　再掀价格战

　　“促销”已经成为国内电商企业生存中的常态。作为营销手段，促销不但能够帮助电商企业在短时间内大幅提高营收，还能在消费者和市场中快速建立知名度和口碑。2012年11月11日，在“双十一”当天，淘宝系销售额达到惊人的192亿元，其中天猫销售额高达132亿元。另据第三方统计机构数据， “双十一”当天，几家主要电商企业的销售额超过了300亿元，让消费者和市场人士对电商企业的促销效果咋舌。

　　2013年电商促销卷土重来

　　5月下旬，京东宣布，将从2013年6月1日到30日，开展以“十年不遇，低价来袭”为主题的店庆促销。和2012年京东挑起的“8·15”价格战“高调开打，草草收场”不同，此次京东采取了一波接一波的持久战：图书1折闪购;3C全场低至5折起;个人护理化妆、母婴服装5折;“7天7夜7亿钜惠”等活动“你方唱罢我登场”。6月18日店庆当天，京东还将推出“四核大屏智能手机618元起”、“手机配件6.18元起”等活动。

　　6月6日，天猫宣布，将按照年初的规划，启动6月年中大促，数万品牌，20余万种商品共同参与。天猫将自掏2亿元现金直接回馈消费者，同时，天猫还会补贴2亿元现金给参与活动的5000多商家作为促销费用。

　　对于两大巨头的促销活动，其他电商企业也不甘示弱，纷纷跟进。

　　备战IPO

　　对于京东和天猫的此次促销，多数分析人士认为，京东和阿里巴巴的目的只有一个，就是进一步做大营收，为未来的IPO做准备。

　　“京东和阿里巴巴的最终目标并不是简单的做一家大型电商企业，如果以此为目标，两家公司都早已达到了上市的标准，甚至根本就不用上市，因为以京东和阿里巴巴目前的体量，以及在业内的地位，盈利是轻而易举的事情。”一位电商人士介绍说，京东和阿里巴巴的目标是成为未来中国零售业的巨头，以及以此为核心建立包括零售、物流、金融、数据分析等业务在内的庞大商业帝国。因此，两家公司需要借助资本市场的力量，通过IPO进一步融资，为未来发展提供支撑。

　　另外，目前京东和阿里巴巴均引入了举足轻重的战略投资者，这些投资者同样希望两家公司进行IPO，以便其实现投资回报。

　　根据公开数据，京东的累计融资额已经超过23亿美元。而目前京东仍未表示公司何时盈利，这意味着，仅凭京东目前的经营情况，将无法帮助股东实现投资回报，因此IPO就成了股东实现投资回报最为现实的方式。

　　阿里巴巴方面，为了回购雅虎所持股份，公司于2012年下半年通过发行普通股、可转换优先股以及银行借贷，共融资约59亿美元用于此次股份回购。和京东相似，阿里巴巴的股东同样有着对投资回报的要求，而IPO则是实现其回报的重要途径之一。

　　尽管京东和阿里巴巴一直没有对IPO明确表态，但市场分析普遍认为，IPO是两家公司未来注定要迈出的一步。因此，两家公司必须抓住一切可能的机会做大营收，否则公司IPO时不但难以获得较高估值，其IPO后也可能无法得到投资者的支持。

　　目前，市场对京东和阿里巴巴两家公司现有估值众说纷纭，数额也相差较大。以阿里巴巴为例，有投资机构认为阿里巴巴目前的合理估值在550亿美元左右，而另外一些投资机构则给出了阿里巴巴高达2000亿美元的估值。但一个市场公认的观点是，两家公司如果进行IPO必须获得高估值，以便获得更多资金，否则不但无法解决其实现宏大目标的资金支持问题，也无法在IPO后获得投资者的认可。

　　在这样的背景下，通过各种促销和价格战，来进一步扩大公司营收，就显得尤为重要。以京东为例，2012年京东的销售额超过600亿元，较 2011年的210亿元增长接近200%。对此，市场分析认为，这样的业绩增速很容易赢得投资者的认可。更为重要的是，以京东目前的体量，如果能继续实现高增长，必将激发投资者对京东的追捧。另外，如果IPO时辅以“做未来中国零售业巨头的目标，和建立电子商务、物流、金融等业务的综合性商业帝国”这样的 “故事”，京东不但可能在IPO时获得高估值，完成超额融资，还会在IPO后持续受到投资者追捧。目前的阿里巴巴和京东具有相似的处境，而最能带动公司营收增长的，毫无疑问是淘宝和天猫。因此，淘宝和天猫适时地进行促销和价格战，也在情理之中。