(口碑家电网-2014-08-07)

    现阶段，净水器的过滤技术、品牌、服务、实用、便捷已成为选购的主要标准。国内知名直饮机厂家净之泉借助腾讯亚太家居网举办的“百城千场”惠民工程采购大会，联合众多家居行业知名品牌联合销售，共进退。这种联盟销售的形式是2014年净水器市场竞争不断加剧的一大亮点。

    在经过20多年的风雨航行后，中国净水器行业的发展日渐清晰，净水器市场异常火爆，一派欣欣向荣的景象让净水器行业逐渐成为家庭时尚、健康元素的指挥棒。随着市场多元化的发展，消费者观念的转变以及低碳环保理念的普及让净水器市场竞争越发严峻。下面小编为您总结2014年中国净水器市场出现的营销十大发展趋势。

    十大营销趋势之80、90后消费者异军突起

    常以叛逆、个性和独立而响彻社会的80、90后，从小就熟知影视语言和网络风格，对现代高科技化的生活适应性强。而现在的80、90后经过社会磨练，心智、观念等逐渐成熟起来，对健康时尚的商品更容易接受。清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明认为，80、90后是典型的“感官型消费”代表。净水解析网看来：对于净水器产品，应该注重环保健康、时尚个性、创新独特;同时掌握80、90后的消费习惯和心理，企业才能在80、90后占主力的净水器消费市场上赢得主动权。另据了解，越来越多的净水器厂家意识到了80、90后消费群体的重要性，他们或选择个性化定制，如华迈推出的“海蓝”系列产品;或选择走智能化路线，如净之泉推出的全球首款带“CPU”技术的纯水机RO-50G等等。

    十大营销趋势之文化营销兴起

    常言道，卖产品不如卖品牌，卖品牌不如卖品牌文化，在已有优质品牌基础上，创意出直击目标受众，瞬间抓到消费者心理的文化产品，从卖产品升级到卖文化。现在仅靠响当当的质量、不错的服务、多样化的功能已经难以满足善变的消费者的要求，只有从满足客户物质需求上升到精神需求时，利用净水器品牌文化的强势地心力，净水器的未来才能更加美好。在文化营销上美的净水器当属走在最前面的品牌了，先是冠名赞助了江苏卫视“一站到底”，而“一站到底”是国内最受欢迎的知识互动类节目;其次，联手京东首推“中国净水文化节”。

    十大营销趋势之品牌核心价值的提炼

    各色净水器产品充斥着市场，千篇一律的净水器击碎可“万里挑一”的梦境，净水器产品竞争激烈，同质化非常严重。业内分析人士指出净水器企业加大了产品的宣传，而忽视了产品体现的价值观念，即品牌观念。泉露净水器大家并不陌生，“好水、好生活，只因有泉露”的广告语呈现出健康水带来的温馨与和谐。所以，品牌定位先吆喝起来，传播推广一定要建立在对品牌定位规划的基础之上，尤其是对核心价值的提炼。

    十大营销趋势之网络营销

    在互联网时代到来的大环境趋势下，人们习惯了通过“百度一下”了解产品，所以通过网络寻找潜在用户更加的高效，事实上近年来厂家乐忠于做互联网营销的关键所在，我们可以看到互联网上经常会有某某品牌研发了新品、某某品牌聘请了明星代言、某某品牌为加盟代理商提供了哪些支持政策等等。值得注意的是：企业采用网络营销的模式，一定要保障自己产品的优质，积累品牌产品的美誉度和公信力，让消费者在你的建立的虚拟世界里找到安全感。

    十大营销趋势之差异化营销

    伴随着市场竞争家加剧，价格战越来越不靠谱。企业内部经过细致市场调查分析后，转变营销策略，不但注重价格的优势，在推广理念和销售服务上大下手笔。通过细致分工，不断注重设计内涵，在加强环保性能等方面大做文章。业内分析人士认为，市场竞争激烈，产品同质化严重，企业需要细分市场，找出差异和突破口，创新产品和产品理念，进行差异化营销。

    十大营销趋势之一站式全屋净水

    市场全屋净水做的比较好企业仅仅有华迈、美的、海尔、泉露、净之泉、沁园、安吉尔等十多家企业。与我国净水器行业标准缺乏、进入门槛低、杂牌厂家比比皆是，很多作坊式厂家以“傍名牌”的方式来误导消费者，给中国净水器行业造成了污点。全屋净水是人们对品质生活要求不断提高的大势所趋，但是需要业内大企业引领，逐渐形成行业标准和合理的市场规划。加强行业交流、合作研发和联盟营销等。

    十大营销趋势之营销下沉

    由于受净水器市场的疯长影响，一二线市场成为众品牌必争之地，鉴于此状态不断扩大，一些有先见的企业开始转战到二三线城市。中国三四级市场容量大，是净水器行业还未开垦的“处女地”，净水器市场未得到充分的开发，市场潜力巨大。净水器厂家综合产品优势、价格策略、品牌策略等因地制宜的进行营销开拓市场，必定会事半功倍。

    十大营销趋势之联盟营销

    净水器的过滤技术、品牌、服务、实用、便捷已成为选购的主要标准。国内知名直饮机厂家净之泉借助腾讯亚太家居网举办的“百城千场”惠民工程采购大会，联合众多家居行业知名品牌联合销售，共进退。这种联盟销售的形式是2014年净水器市场竞争不断加剧的一大亮点。

    十大营销趋势之整合营销

    如果把净水器产品广告置身于渠道营销、传统的电视、报纸、杂志等以及新型网络营销，SNS、微博、博客、论坛等之下，那么消费者就被你的净水器信息包围了;毫无疑问这种营销模式是会吸引更多消费者来了解的。比如乐视、小米获得的巨大成功都是得益于整合营销。

    十大营销趋势之明星代言

    家居行业一直以来都是“众星云集”之地，如橱柜、空调等行业没有明星代言的品牌屈指可数，而净水器正在成为家居行业的一份子;随着泉露聘请吴孟达为形象代言人、净之泉聘请朱时茂为形象代言人;净水器行业的明星代言趋势已经萌芽;相信这也将成为未来发展的一种必然趋势。