(口碑家电网-2014-09-16)

美的空调“国庆提前放大价，美的空调发红包”的促销广告杀入国庆档，9月19至21日，消费者购买美的空调最高可获赠3600元的美的高端空气净化器大礼。

另一家主流品牌奥克斯空调，也早早发布了国庆促销方案：大1P冷暖变频空调劲爆特惠;新品首发登场7折起，价保全年;买产品送体感车、豪华毛毯等多款礼品;关注奥克斯空调官方微信及商城，即可获得精美礼品一份，现场下单购买，可加赠精品折叠凳一只。其它品牌如海尔、志高等均在卖场、传统渠道、电商布局了多种类型的大促行动。

业内人士特别强调，国庆是空调行业下半年最为重要的一个节点，销售业绩如何直接关系到下半年业绩走势，所以每家企业都不会掉以轻心，均全力以赴。

国庆大促提前启动早已不是新鲜事，然而2015年的国庆与往年相比硝烟味格外浓郁。厂商对价格波动非常敏感。一位家电业内人士向艾肯家电网透露，8月至今各品牌开盘会议上收款压货情况没有达到预期，所以国庆前夕主流空调品牌纷纷调整价格备战国庆，特价机数量尽管不多，但是价格确实要比平时低不少，例如海尔空调一款35变频空调，APF二级能效，最低价打到2699元;志高空调推出了1999元的35定速机;奥克斯空调3级能效定速机2099元。

奥克斯空调无锡营销中心市场推广部王勇经理认为，国庆期间购机需求集中在中高端产品，所以特价机只是吸引消费者，厂家在线下渠道的重点还是推广常规机和新品，奥克斯就会围绕L系列新品强化市场营销，并设立了国庆期间销售额同比增长20%的目标。

五星电器徐总分部负责人王林则表达了不同的观点，他认为主流品牌不会以价格战来完成清仓，因为目前空调行业面临的困境并非低价能够解决，就连锁卖场而言，关键还是要增加客流量，提高成交量。根据王林经理的观察，今年国庆苏宁、国美内在的连锁卖场实体门店活动没有太多变化，以预存、套餐、买赠、满减等形式为主，让利幅度也与去年相差无几。

与此同时，王林经理也提到，2015冷年空调新品上市进度可能有所延缓，值得一提的是，以圆柱形柜机、智能空调为代表的产品拉高空调整体均价，对改善销售额起到了不可忽略的作用。他还举例，除了美的、格力、海尔的圆柱柜机外，海信890智能艺术化柜机纺锤造型，特别适合放在墙角，受到许多消费者的热捧。因此有特色、性能过硬、符合国庆中高端需求的产品依然会有不错表现。

无论是拉长促销时间，还是特价冲击市场，背后最根本的原因还在于行业过高的库存，分销商碍于库存打款积极性不高，迫使工厂通过大型节假日加快清仓，为下半年新品上市创造更多机会。

然而仍有不少二三线品牌负责人忧虑，如果国庆形式依然不佳，主流品牌掀起价格战，小品牌竞争优势立马削弱，而且拉低年度销售额增幅。何况大品牌在三四级市场销售网点多，物流配送强，抢夺市场更为容易。

中怡康预测，今年国庆APF二三级将成为销售核心，对制造企业而言APF二级相比APF三级更具有战术灵活性，APF三级价格段向下倾斜，将为APF二级留下价格空间。奥维咨询(AVC)预测数据显示2014年十一促销期中国白电市场规模1257万台，同比增长3.3%，销额411亿元，同比增长4.3%，其中空调零售量389万台，同比增长2.1%。