(口碑家电网-2014-09-17)

自今年5月首次商用以来，19家虚拟运营商的用户总数迄今才20万，这无疑让业界震惊，对此，在近日的“2014 4G 暨虚拟运营商论坛”上，巴士在线董事长王献蜀直言，目前是虚拟运营商最坏的时代，因为在移动通信市场渗透率已近100%的时代，虚拟运营商才入场;另外， 价格上批零倒挂，非常不利于虚拟运营商销售。不过，王献蜀仍然看好虚拟运营商的未来，认为当前中国也将是最好的虚拟运营商的发展时代。

虚拟运营商入场过晚

近日，工信部在一个文件中透露，“为落实国务院《关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》的有关要求，鼓励和引导民间资本进一步进入电信领 域，我部于2013年5月启动了移动通信转售业务试点工作。自今年5月起，陆续有多家民营企业正式向公众放号，移动转售业务用户已达20万余户”。

尽管工信部在这个文件中称“试点整体情况较好”，但普遍认为，用户数仅20万，这谈不上试点情况较好，显然用户数不理想。

而在“2014新浪4G暨虚拟运营商论坛”上，巴士在线董事长王献蜀朔，“目前是虚拟运营商最坏的时代，坏在哪里?我们看一看，在欧美，虚拟运 营商发展时期，整个移动市场渗透率40%，而现在，中国在城市的移动通信用户的渗透率，几乎达到100%，有的人甚至2个号，3个号。虚拟运营商今天去哪 里能找到新增的市场?所以，我觉得这个时代发展中国的虚拟运营商的市场环境已经不佳”。

价格机制需要理顺

他认为，第二个问题是大家都知道的批零倒挂，虚拟运营商拿过来的批发价，比三大运营商卖给消费者的还要贵，导致虚拟运营商发展一个用户就贴一定 钱;而如果虚拟运营商的定价比三大运营商高，那消费者为什么去选择虚拟运营商?所以从移动通信本身来讲，价格的因素也是制约着中国的移动虚拟运营商，

他表示，批零倒挂如果解决了，形成一个转售企业和基础运营商的价格的形成机制，也还有个是否能规模化发展的问题。目前虚拟运营商都还没有到规模化发展用户的阶段。

据悉，虚拟运营商们预计今年可发展一千万用户，但现在才20万，这意味着剩下的三个半月时间里，每个月得发展300多万，这个目标之艰巨可想而知。王献 蜀认为，不能说现在的25家虚拟运营商每家都没有发力，而是一方面批零倒挂导致没有动力去发展用户，另一方面没有价格优势，也很难去发展。

虚拟运营商的出路

既然市场环境是这样，价格的机制是这样，是不是真的中国的虚拟运营商就没有了出路?王献蜀不这么认为，他认为，中国的虚商发展，跟欧美比又是一个最好的时代。

他说，“现在虚拟运营商们分享的经验是，不跟三大运营商在一条跑道上去玩，即换跑道。虽然拿的是移动通信转售的牌照，但是玩的不是移动通信，都 是采用移动互联网的思维，很多做所有虚商的企业都在做APP，这个APP在不同的细分领域，有做游戏、健康、开放平台，包括巴士在线，在做移动生活服 务”。

因此，王献蜀认为，虚拟运营商的出路就是在各自传统的各个细分领域，通过移动互联网战略，去建立起一个生意模式来;而向用户提供免费的移动通讯，恰恰是获取这些用户的手段，比很多纯互联网的公司多了一个联系和手段，可以增强为用户的服务。