(口碑家电网-2014-10-18)2013年1月份以来，严重的雾霾天气屡次“发威”、频袭中国。据统计，中东部地区已经发生4次较大范围的雾霾天气过程，有些城市PM2.5甚至超过400。雾霾“兵临城下”，级级升高的天气预警，引起了社会上有责任的企业和人士的高度关注。

     在这一大环境背景下，河北博纳德能源科技有限公司发起绿风行动之“驱霾计划”活动，在活动主题“德行天下、绿色未来”的引导下，开展绿风行动捐款仪式、绿色餐厅、绿色攻略、绿色网络等一系列有价值的活动，用自己的行动呼吁社会各界加入到保护地球行列，“驱除雾霾，还我蓝天”。驱霾计划的主体是高效环保的绿色中央空调产品地(水)源热泵，每1万平米的建筑使用该产品较燃煤锅炉集中供暖年节省费用11.34万元，节省标准煤141.6吨，减少二氧化碳368吨，相当于为社会种植2000棵树；且推广地源热泵费用3.12‰所筹集的款项通过中华环保联合会捐献给植树造林事业。

      地域选择的优劣势

      目前，中央空调的生产企业大都集中在珠三角、长三角等地域。而作为为数不多的驻扎于北方市场的中央空调企业之一，博纳德在地域上又有着怎样的优势与劣势?对此，博纳德董事长刘树旗介绍到，“相比南方市场，博纳德所在的河北市场中央空调厂家寥寥无几，因此竞争压力相对较小，另一方面当地政府针对公司立项扶持力度的推进，使得品牌和产品推广更容易被消费者所接受。”

      谈及地域上的劣势，刘树旗坦言，“劣势大于优势”。在中央空调企业集中度较高的区域，高端人才的聚集度自然也高，这就导致北方企业的人才匮乏。“南北方的地域文化差别，使得人员在思想、管理、观念等方面存在着很大的差异，因此公司在人才引进方面有着很大的劣势。前期公司虽然招收了一部分专业的人才，但都因为对本土市场的水土不服最终选择离开。”

      针对人才的匮乏，博纳德也是积极调整相关政策，以期通过平台、高薪、情感三个层面的打造引进并留住高端专业的人才。“企业文化是企业平台的积累沉淀，只有让你的员工主动融入并接受企业的文化，给予他们发展、晋升的机会，才能最大程度的让他们投入到工作当中。薪资方面，除了日常的工资、奖金、福利之外，公司将给予优秀员工一定比例的股份作为年终红利。情感留人，这是长期性的，并非一朝一夕就可以做到，需要通过工作的磨合、对员工工作生活的关心日积月累才能培养出来。”对于人才的引进，刘树旗做出此回应。

     销售策略：农村包围城市

     河北在行政区划上包含十一个地级市，136个县。针对县市级市场，2012年，博纳德开展了多次“绿风行动”之“十市百县”活动，每个月的促销活动覆盖至少3个县级市场，通过搭平台、展示产品、电视广播等做媒介、政府做立项推广等手段打开地级市场，并大力扶持当地的经销商。