(口碑家电网-2014-10-20)

在彩电业务持续下滑的背景下，白电成为TCL集团(000100.SZ，下称TCL)谋求业绩增长的新希望。

10月10日，TCL董事长李东生表示，期望尚未跻身国内一线梯队的TCL白电业务能够在5年内成为行业前三，并借助黑电业务打开海外市场。

尽管国内黑电企业加码白电并不鲜见，但发展都较为迟缓。TCL的70亿元投资，在早已形成稳固格局的白电行业面前，更像是一场豪赌。

70亿加码白电

10月10日，总投资70亿元的TCL家电(合肥)产业园(下称合肥基地)宣布投产。这是迄今为止李东生在白电上投入的最大赌注。

据了解，合肥基地未来不仅将覆盖TCL在国内的白电业务，还要负责海外市场。而据TCL家电集团CEO陈卫东透露，TCL白电业务今年收入要力争突破100亿元。

根据TCL公布的数据，目前完成的一期工程将实现165万台冰箱和120万台洗衣机的产能。而在2018年三期工程达产后，预计将实现年产冰箱、洗衣机800万台，年产值200亿元。

而值得注意的是，尽管合肥基地定位中高端，但陈卫东却表示，TCL白电增长还要靠低成本渠道，其中包括以京东为代表的电商以及以大润发为代表的商超。

尽管70亿元这个金额，可以称得上是国内黑电企业加码白电业务的最大一笔投资，但事实上，TCL 的白电业务早已入局。据记者了解，在合肥基地正式投产之前，TCL白电仅拥有在武汉和中山的两个空调工厂，冰箱与洗衣机均采取代工的模式。

而根据此前一直主营冰箱代工的奥马电器(002668.SZ)2011年发布的招股书显示，TCL一直是其ODM业务的第一大客户。

奥马电器的招股书同时显示，2011年1-6月，公司国内ODM业务进一步向TCL集中，基本停止同其他客户的合作。而它披露的前ODM客户名单中，包括海信、美的、康佳、小天鹅、美菱等多家家电企业。

加速白电背后

目前白电在TCL集团内部，并不属于高速增长拉动整体业绩的发动机。

10月9日晚间，TCL集团发布的2014年前三季度业绩预告显示，报告期内，预计集团实现净利润同比增长72%-77%。

TCL将之归功于华星光电与通讯业务的增长，以及彩电业务第三季经营同比提升，对白电贡献只字未提。

但李东生依旧将之看做是与彩电、通讯等并列的核心业务。一个不容忽视的原因是，在集团中体量最大的彩电业务业绩持续下滑。

只披露了销量数据的三季度预报显示，液晶电视销量同比下降0.6%;尤其中国区销量同比下降10.3%。

而在今年发布的半年报中，彩电业务的销售收入与净利润下滑得更加厉害。TCL半年报显示，TCL多媒体上半年销售额同比减少16.8%、净利润则同比减少13%。

事实上，销售收入最高的多媒体，早已不是TCL集团内最赚钱的业务。在TCL半年报中，尽管TCL多媒体的销售收入依旧以28%的比例，位列集团内部第一，而1.36亿的净利润却只能在集团内部排名第五。

而更让TCL加速布局白电的因素是，电视销量下滑已经成为全行业的集体困境，彩电利润的整体下降更是雪上加霜。

奥维咨询提供的数据显示，今年上半年国内彩电同比下降9%，销售额同比下降15%。奥维咨询更预测全年彩电销量将同比下降4%，销售额同比降低11%。

奥维研究院院长张彦斌对记者说：“TCL投资白电，顺应了家电产业发展的新特点。既要用整体家电来拼市场，又要追求利润。”

他对记者表示，从盈利空间来看，黑电比白电要差。上市公司基本都趋近微利或者亏损。白电企业的利润相对还都比较可观。

TCL公布的9月份销量中，今年1-9月空调及洗衣机销量同比分别增长了10.4%和11.3%，冰箱销量则同比微跌0.92%。

而从利润率来看，TCL白电显然赚钱要比多媒体容易得多。半年报中，家电集团以不到TCL多媒体一半的销售收入，却取得了1.17亿元的净利润，集团内部排名第六。

目标5年前三

李东生为TCL白电提出了5年前三的目标。这对格局相对稳固的白电市场来说，更像是一个不可能完成的任务。

在这个行业中，格力、美的、海尔这些白电企业早已踏入了千亿俱乐部，而TCL的白电业务还在向100亿冲刺。

张彦斌对记者说：“如果仅从国内市场来看，TCL即使再投这么多，也未必能进入前三。在国内市场，格力、美的对它的阻击非常大，但全球市场还有可能。”

相对下滑的中国市场，持续增长的海外市场被看做是TCL完成进入前三目标的一个重要渠道。

2014年半年报显示，TCL多媒体在中国市场的销售收入同比下降了28.7%，但在海外却同比增长12%。在中国市场的销量同比降低21.7%，但在海外却同比增加26.1%。

陈卫东也表示，TCL白电将借助早已国际化的黑电业务打开市场。

他表示，TCL多媒体的国际化较早，客户数量多，覆盖地区广。TCL的彩电与冰箱、洗衣机销售渠道重叠性高。目前已专门成立海外白电销售团队，双方共同推进TCL白电的出口。他同时透露，洗衣机将率先启动海外市场。

但他也坦承，TCL白电还是以中国市场为主，TCL白电在海外的销量很少，大概只有8万-10万台。而TCL白电对海外市场的占比期待是未来达到5∶5。

张彦斌也对记者表示，TCL现在对白电投入，未必能马上解决很多问题，但从长远来看，在白电上加大布局确实需要。

李东生70亿元豪赌白电的成果，显然需要时间来检验。